第7章 枪打出头鸟，出头的椽子先烂——藏头法则(1)

“藏头法则”人人都懂，但在实际行动上却屡屡受挫。人们总是不由自主地表现自己有多聪明，有多能干，有多才华横溢，进而招人嫉妒和愤恨。因此，我们要善于伪装，运用藏头法则来保护自己，用假动作扰乱对方的视线，等待时机，一飞冲天。

·让他人展现优秀是对他人的敬重

心理学家指出，人人都有自重感的心理需求，也都有表现的欲望，都讨厌被别人比下去的感觉。

在与别人交往的过程中，假如我们超过了对方，或许不是件聪明的事情，反而可能招致严重后果。任何人都不喜欢与处处高出自己一头的人一起生活或工作，因为自认为优秀的人令人反感，招人嫉妒。

赵柯是名牌大学计算机系毕业的高材生，应聘进入了一家公司。刚进公司，他就发现这家公司的一个特点，就是同事大多都是中年人，年龄在40岁以上。尽管同事的经验丰富，但是头脑却不如他这个年轻人，对电脑等新事物的热衷和了解都很差。这让赵柯感到非常高兴，觉得自己终于可以大展拳脚了。于是，他开始沾沾自喜，并在办公室卖弄起来：“呀，这电脑不能这么用！”“点击这里，对，这里，应该这样操作……”“必须听我的，我是计算机高手！”“真是的，这个也能弄坏？”……每天赵柯就在办公室里指手画脚，好为人师。

一次，领导指派他去另一家公司，去帮助查看他们的电脑出了什么故障。一位中年女性接待了赵柯。那位女士对赵柯非常热情，将其引入办公室，并端上一壶好茶，说：“你来就好办了，你是计算机高手，我们这有台电脑不好使，每次开机十分钟左右就会死机，麻烦你帮忙看下，到底是什么问题？”

赵柯一听心里有谱，就故意慢悠悠地说：“没事，我非常熟悉计算机，真没有我处理不了的事情！”喝完茶，他才去查看那台电脑，不到5分钟，电脑就被赵柯收拾好了，运作正常。

那位中年女性很高兴，不断夸奖赵柯水平高。赵柯听了之后更加飘飘然了，口不择言地说：“其实，电脑没什么问题，主要是用这台电脑的人的问题，简直笨得不可理喻，居然把一个程序设置成后台运行，这个程序有个致命的毛病，就是占用大量内存，如果想打开其他的程序，电脑自然就反应不过来了，不死机才奇怪呢！”

那女子听了赵柯的话，脸色立刻变得很不好，很快就不爱理睬赵柯了。这时，赵柯还沉浸在自己的高明之中，完全没有注意到对方的脸色变化。

一周以后，赵柯被所在单位炒鱿鱼了。

之后，赵柯才知道自己被辞退的原因。原来，那位女子是老板的妻子。老板回家后询问妻子修电脑的事情，妻子将事情始末告诉了丈夫，也没说赵柯的好话。随后，老板到办公室了解赵柯的为人，发现没人说他好。

高材生赵柯为什么会失败呢？原因就在于他爱炫耀自己比别人聪明，总是企图高出别人一头，总是摆出我才是天下第一的架势。他没有认识到自己的举动在别人眼中多么丑陋，自己的行径是多么拙劣，对别人自尊心的伤害多大，结果呢，只能是被别人排斥，不落好。

赵柯的故事给了我们深刻的教训：假如想要得到别人的认同和喜爱，实现自己的目标，要懂得一点，就是压抑自己去迎合对方，让别人展现优秀，不要把自己推上聪明绝顶的高度。

法国有一位哲学家，他曾经这样说：“假如你想树立一个敌人，非常好办，你只需竭尽全力地超越他，不断挤压他；假如你想获得一个朋友，就必须有点牺牲，当然会很小，就是隐藏自己的优秀，让对方超越自己，站在你的前面即可。”他的话不无道理，道理也不复杂，源于一个人心中的一种执念——想当重要人物。一旦帮助别人实现了这种心理需求，对方自然会对你充满感激和喜爱。一旦对方超过我们，就会获得优越感。反之，我们超越对方，对方内心就会不高兴，甚至自卑或者嫉妒，而导致反感和怨恨。我们不妨将自己的想法说成是别人的创造，进而让对方有优越感，获得成功。

推销员尤金·凯利的任务是设计花样草图，并将其推销给服装设计师和纺织品生产厂商。他对纽约一位知名服装设计师的拜访已经长达几年，而且是每隔一段时间就去，从未间断。尤金·凯利说：“这位设计师从未拒绝我的拜访，对我也很热情，但也没买过一张草图。我们见面的情景都是一样的，跟我交谈一会，非常细致地查看图纸。但他总是说一句话：‘凯利，又让你失望了，这次我不会购买草图。’”

几年的失败并没有打消尤金·凯利的销售热情，他不断反思和总结，终于得出一个结论，就是自己过于刻板，不会变通推销方式，见面就递交产品，并大谈特谈图纸的创意、构思和新奇之处，以及它的用途。顾客出于礼节都会听完我的话，显然收效甚微。于是，尤金·凯利决定改进自己的推销方式。于是，他私下阅读了很多处事方面的书籍，提升自己人际关系的能力。

很快，他找到了应对设计师的办法。经过多方打听，他得知设计师为人自负，对别人的设计很看不上。于是，尤金·凯利拿着几张没有设计完成的草图拜访了那位设计师，他说：“先生，能不能请您帮我个小忙，我这几章没有完成的图纸您看下，提出一些意见，以便满足你的需求，可以吗？”设计师看了看草图，说：“你放我这吧，几天后再来。”

几天后，尤金·凯利来到设计师的住所拜访。设计师就几张草图提出了建议，尤金·凯利记录下来之后，按照他的意思进行了修改。于是，设计师觉得那是自己的设计，就高兴地全都买下了。

尤金·凯利的故事告诉我们，一旦我们放弃极力展示自己的才智，而让别人获得优越感，别人就会接纳我们了。

·用假动作，将对方视线扰乱

在生活和交往中，做一些假动作，混淆视听，不仅能自保、隐藏自己的实力，还能扰乱对方的视线和心理，获得胜利。

在战斗中，进行一些表面上看起来没有任何意义甚至蠢不可及的事情，来麻痹敌人，扰乱敌人的视线，趁机采取行动，获得胜利。这种方法的着眼点在于将敌人的视线扰乱，如同虚晃一枪。太史慈深谙此种策略，并利用它大获全胜。

东汉末年，动荡不堪，黄巾军揭竿而起，起义队伍不断发展壮大，势头高歌猛进。当时北海太守孔融被黄巾军围堵在昌城当中，无法突围。随着黄巾军攻城势头不断加重，不得已的情况下，孔融派太史慈率兵突出包围圈，前去刘备处请求支援。

当时，黄巾军将昌城围得水泄不通，连只苍蝇都飞不出去，如何才能破敌突围呢？太史慈不禁陷入沉思当中，几经考量之后，他想出了一个好计谋。于是，太史慈手持弓箭骑马出城，后边几个士兵高举箭靶跑步跟随。围城的黄巾军见此很震惊，立即做出战斗准备。但是，太史慈并没有冲到敌军的阵营前，而是在城下的堑壕内树立了箭靶，不断骑马练习射箭。几个来回之后，太史慈就带着几个士兵回城了。一连几天，太史慈都这样在阵前反复出现，练习射箭，围观的黄巾军对此见怪不怪了，只有一小部分人还在观看。十多天夺去了，围城的黄巾军根本不把太史慈的行为当回事，每逢他出城，他们都懒得看一眼，戒备非常松懈。

一天早上，太史慈跟往常一样出城练习射箭，突然，他骑马冲向黄巾军阵营，大开杀戒，一举冲出了黄巾军的包围。等黄巾军反应过来，想要追赶时，已经赶不上了。几天后，太史慈带回援兵，解了昌城被困之危。

此外，还有一种被人们常用的假动作，就是隐藏自己的实力，效果也相差无几，令对方看不清你的意图。在一个商业机关当中，在野派与当权派展开了激烈竞争，都想夺得行政管理权。于是，他们纷纷讨好股权人。开始登记股权之后，在野派由于活动的时间早，力度大，拉拢的股权人明显占据优势，于是得意洋洋，认为胜券在握，进而开始懈怠，对当权派的注意力也大大下降。不成想，当权派并没有如实登记股权，而是将拉拢的股权人隐藏起来，直到登记日期届满之日，才将其全数登记，数量一下子超出在野派很多。最后，当权派获得了胜利。

还有一种假动作，人们做了之后就是想激起对方的好奇，让对方产生疑惑，来分散对方的心神，同时也能安抚自己的紧张情绪。

随自己心意乱写乱画就是其中的一种假动作，这个动作不管是对自己，还是对他人的心理，都有一定的影响。对自己而言，随意乱写乱画的动作，能有效缓解见面的紧张情绪，使自己的情绪恢复自如。相传，古代女子相亲时，经常没有意识地撕扯炕上铺着的草席。也有人在紧张的时候，不停地动自己的身体，或者把玩身边的笔等小东西，借助这些动作来消除紧张，这都是无意识的动作。

对他人来说，心理效果更加明显，能够有效地扰乱对方的心绪。交谈时，假如一边随手乱画，一边说话，让对方觉得你很不专心，就会产生被轻视的感觉。在某种程度上来说，对方感到被轻视，等于承认自己处于劣势。

由于你采用了心不在焉的态度，一旦发现对方提出的问题，不好回答，或者不能当时回答的话，你就可以以没听清为借口，并将话题转移。换句话说，这种策略的选择，能够让面对面的你和对方之间留下很大的回旋空间。

或许，有人认为这样做很不地道，但是，第一次见面时，双方就会展开激烈交锋，一旦正面进攻受挫，就会被对方占据主动。因此，偶尔使用这种策略扰乱下局面，或许有意外收获呢！

上述三类假动作有其共同点，就是扰乱对方视线。实际上，假动作不仅是获胜的助力，还能用在防守上，进行自保。我们都知道，对直线飞行的飞虫进行捕杀很容易，但对那些不规则飞行的飞虫却头疼不已。这是一样的道理，它的飞行路线扰乱了捕杀者的视线。在生活中，假如发现有人想要算计你，你不妨改变平常的习惯，扰乱对方的视听，从而成功脱困。

·隐藏自己的目标，待时而动

查尔斯·科伯恩，是好莱坞非常著名的演员，一次，一个记者问他：“想要成就大事，最需要的东西是什么？是智慧？精力？还是教育？”

对此，查尔斯·科伯恩轻轻地摇了摇头，说：“智慧、精力和教育都是成就大事的助力，但我个人认为看准时机再行动更重要，它在成就大事上发挥至关重要的作用。”

查尔斯·科伯恩接着说：“所谓时机，就是说话或保持沉默的时机，就是行动或按兵不动的时机。所有演员都知道，在舞台上，最重要的就是对时间的把握。我坚信，在生活当中，对时间的把握也是重中之重。假如你深谙审时度势的学问，那么你在婚恋、职场和人际关系上，不必花费精力去苦苦追求，幸福和成就就会主动上门的！”

毫无疑问，查尔斯·科伯恩的见解十分正确。假如你掌握了看准时机的方法，在稍纵即逝的机会溜走前抓住它，并采取行动，无论什么难题都会变得简单。

隐藏自己的目标，等待机会，这一道理同样适用职场。

这天，大家得到一个好消息，公司新来一位主管，他可是赫赫有名的大人物，曾经让多家公司起死回生，对此，大家都非常高兴。

但是，多天过去了，新主管却没有一点动静，每天都非常有礼貌地走进办公室，然后在办公室里待一整天，基本不出门。于是，平时爱偷懒的员工长出了一口气，恢复了原样，甚至变本加厉。很快，大家都议论纷纷：“他是什么能人，根本就是个老好人，太容易糊弄了，比以前的主管还好糊弄。”

时间过得飞快，转眼间3个月过去了，新主管终于发作了，开除了很多不合格的员工，提升了很多业务水平高的员工，简直是快刀斩乱麻，而且判断非常准确，与此前的老好人形象截然相反。

年底的时候，在晚宴上，新主管将答案公之于众：我知道，很多人对我上任后的老好人表现，以及后来雷霆般的举措很难理解，在此，我给大家讲个故事，听了之后，你们就会明白的：

我的一位朋友，买了一栋房子，附送一个院子。他刚搬进去，就放开手脚对院子进行全方位整理，清除了所有的杂草和杂花，将自己买的花卉种子种了下去。

有一天，原来的房主路过此地，进来拜访，刚一进院子，就大吃一惊，他问我种的那些名贵牡丹弄哪去了？直到此刻，我的朋友才发现，他将那些名贵牡丹当成野草割掉了。我朋友后悔不已，是自己冲动，才良莠不分，将那些名贵牡丹都割了。后来，我朋友又买了一栋带院子的房子，那个院子里的绿植更是杂乱无章，但他没有像上次一样立即行动，而是等待时机。果然，在冬天看来是杂树的植物，春天到来之后繁花似锦；在春天看来是野草的植物，夏天来临之后却是一簇簇的花团；半年都没有什么动静的那几棵树，到了秋天之后，叶子都变红了。整个院子因这些绿植而四季斑斓，美不胜收。

深秋来临之际，我朋友终于确定了哪些植物是毫无用处的，于是挥起镰刀将其割掉，而那些装饰院子的漂亮植物被保留了下来。

新主管说到这之后，将手中的酒杯举起来，对大家说：“来，我敬在座每一位一杯酒，假如把咱们公司看成花园，你们当之无愧地是园中的珍品，珍品没办法四季开花结果，因此，只有长期观察才能认出来。所以说，你们都是公司的栋梁之才，来，干杯！”