为客户创造价值，才能为自己带来价值
访绍兴市希尔丁针织有限公司总经理、国际经济与贸易专业2005届校友贝国梁
贝国梁，浙江大学城市学院国贸专业2005届毕业生，有着两年外企ERP项目实施工程师经历，八年来先做贸易后办工厂创业的他，现如今是绍兴市希尔丁针织有限公司总经理。他的公司集研发、生产和销售为一体，是知名快时尚服饰品牌GAP、H&M、ZARA等的面料供应商，在他的带领下正努力占领产业链的核心位置。
窗外阴雨绵绵，屋内热气袅袅。一位身着格子毛衣的青年男子坐在沙发上，一丝不苟地将茶叶放入茶壶，继而把滚开的水冲入茶壶，并依次注入并列的茶杯里，白瓷小杯中顿时汤色青幽，仪表风范尽显平易近人的儒商本色，这就是希尔丁针织有限公司总经理贝国梁。
大学之助力——学习与实习
大学时的图书馆是在科技楼1-3楼，一有空贝国梁就静静地在图书馆挑自己喜欢的经管类和历史类的书看，他至今都记得工具类及历史类书籍在左侧一楼。此外，他一直坚持每周五坐816路转车去浙大玉泉校区听邢以群教授的“管理学”，每周二、四晚上骑50分钟的自行车去紫金港校区听周其仁教授的“制度经济学”。那种求知欲旺盛的青春岁月让他此生难以忘怀。在他看来，好的专业老师通过授课会帮助学生在内心建立理论框架，至于如何添砖加瓦建造成一个宫殿，则需要靠自己大量的课外阅读和思考。“不人云亦云，也不专信于书本上的知识，多独立思考，建立自己的逻辑思维方法论。”这是贝国梁对于大学学习的建议。
贝国梁大二时在学姐的介绍下开始接触社团，并加入了学院的社团管理中心，曾参与推动学院社团的发展。当时学院社团管理中心负责审核全院社团的经费支出和广告宣传，但相对繁杂的程序造成很多不便，他在接任之后，大大简化了审批流程。尤其令他自豪的是当年社团的管理制度及社团联盟架构设计也出自他之手，至于现在保留了多少，他表示有机会想回母校看看。在贝国梁看来，多年的学生工作带给他最大的好处就是锻炼了组织管理能力和交际能力。除此之外，他认为要尽可能地抓住寒暑假的机会去企业实习，积累经验，抢先他人一小步，或许对未来的影响就是一大步。贝国梁在大三时，就曾独自一人去参加浙大实习生招聘会，凭着自己的能力过五关斩六将，进入联通租赁集团实习，这家公司就是现在大名鼎鼎的安邦集团的前身。
商场之风云——谋定而后动
“任天下之智力，以道御之，无所不可”，这是贝国梁最推崇的一句话，也一直挂在他的办公室里。在商海沉浮多年，贝国梁认为创业者最为重要的是学会识人，用人。兵不在于多，在精；将不在于勇，在谋。企业存在的意义除了为客户创造价值外，就是要能让跟随他的员工们分享到发展所带来的益处。公司的一位员工这样评价他：严谨，有目标性，带头意识强。
毕业后先后在软件公司以及父母的公司内磨炼了几年，羽翼渐丰的贝国梁于2010年独立创业，转型做服装面料，从一开始的53平方米的小办公室到拥有百来号人的工厂，中间经历了许多不为人知的艰苦。公司经过两年的调整，慢慢确立了三大板块业务，与大部分轻资产化的大贸易小工厂的战略相反，贝国梁根据自己的优势选择了大工厂小贸易，集中资源强化某一品类生产上的优势，并且把高附加值的研发通过建立共享渠道推出去。“向擅长的方向强化，清楚自己与公司的定位，并抓住质量。或许一开始并不懂方法，但是慢慢地调整定位，从小亏损到赢利，抓住品质客户，逐渐增大需求量，希望有一日站到产业链的核心位置。”见过太多的大企业因为偏离了主业而倒下，贝国梁强调企业经营“要重视现金流，先做强，再做大”。
“2014年是充满危机与挑战的一年，在各方面压力充斥的市场里，希尔丁要不断壮大必须要渐渐培养自己的软实力和硬实力，坚持国内中高档针织面料供应商的定位方向，始终秉持为客户创造价值的精神理念，在和客户一点一滴的互动中建立信任关系，从而成为客户忠实的供应商。”在希尔丁网站上的这段话，也正体现了贝国梁的生意之道：只有真正为客户创造价值，才会给自己带来价值，迷恋于搞关系而忽视产品本身给客户带来的价值是一种很愚蠢的行为。商业上最好的利益关系就是提升自我内部管理，做好品质、交期和价格三者的平衡。
都说生意难做，但这些年希尔丁的生意一直不错，贝国梁表示，把握正确的方向至关重要。贝国梁的目标是将公司更深地介入时尚产业，希望有朝一日国内外的服饰品牌每一季新品里都会首先选择他们研发的产品。希尔丁公司目前有三块业务—快时尚品牌面料销售、内销品牌市场、坯布加工及销售，无论哪一块业务市场潜力都很大。
在贝国梁看来，互联网正在改变服饰时尚产业的发展模式。传统的操作模式越来越不适应时尚快节奏的流行趋势，交期越来越快，这对面料企业整合内部及外部资源提出了挑战。谁能越彻底地运用信息化技术改造内部管理，谁就越有机会占领更大的市场份额。现在的希尔丁每月都要开发多款新产品，生产管理按照韩国大公司的标准流程化生产，每一个进程都有数据可查，在同类产品中，希尔丁的产品一直都很有竞争力。
人生之所悟——关于机会和心态
机会，总是在人生边缘飘荡，不努力就无法抓取到。且因个人的性格、受教育程度、家庭背景和能力水平不同，在处理机会过程中的难易程度也不同。但不管怎么样，“脚踏实地”和“努力勤奋”是增加把握机会可能性最简便的因素。“先做人后做事”，这句话很多年轻人耳熟能详，但贝国梁在自己创业多年后才对这句话有了更深层次的理解：做人就是一定要有责任心，无论是客户、同事还是朋友交代的事，承诺了就一定要尽全力去做好。在职场上，口碑是最值钱的东西。
“天命不可‘为’而须尽人事，我把‘违’改成‘为’的意思就是天生的环境你无法改变，你能做好的就是修炼自己，包括学识、品德、格局、经验、察人和内心的坚毅。每一个人不要妄想自己有登天的才能，而要立足于现实，尽己所能做最好的自己。自己多学习思考，不要怕辛苦，人生的机会总是会眷顾你的，哪怕无所得，那也无所愧，因为人生的所得不仅仅是物质上的。”贝国梁曾在朋友圈中写下这段话。在他看来，“成功”不仅指方方面面都完美，其标志更在于人的心态，即能积极乐观地面对人生的各种挑战。“一晃毕业十年，在你临近中年时，会突然发现真正能影响人生轨迹的选择其实并不多，每一天都是不可逆的，苦与幸福的感觉都取决于你的心态。工作、家人、身体要平衡和珍惜，过好每一天，才能不枉费此生。”
