第一节 战略逻辑概述

一、战略逻辑的内涵

战略逻辑是战略管理人员在所形成的战略背后所依据的想法与推理，战略逻辑说明了为何战略管理人员认为这是一个有效的战略。因此，战略逻辑联结着战略所要达成的目标和战略的做法，也就是说，战略逻辑是说明战略为何能够成功的一连串论证。

当然每一个组织或每一位战略管理人员都有自己的战略逻辑，因此不同的战略管理人员的战略逻辑未必相同，这也解释了为何两位战略管理人员看到相同的事实，也具有相同的目标，但是最后所发展出来的战略做法却大大不同，这主要便是因为两人的战略逻辑不同的缘故。尽管不同的战略管理人员之间的战略逻辑有所不同，但从战略管理的观点来看，还是存在一些较具规范性的战略逻辑，这些战略逻辑说明了战略管理学者是如何看待战略的形成的。

二、战略逻辑的基本类型

从企业经营实践来看，企业战略制定与实施大致与两类因素有关：一类是环境支持条件，一类是企业竞争优势来源及其稳定性。根据这两类因素的作用特性及其组合，可将企业战略逻辑划分为四种基本类型。

（1） 环境依赖型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业，往往拥有有利的环境支持条件，从而使得企业在经营能力不足的情况下亦能获取一定程度的竞争优势。但是，由于企业竞争优势的来源存在于外部，因而企业竞争优势具有不稳定的特点。当外部环境条件有利时，企业将获得一定程度的竞争优势；当外部环境条件不利时，企业将失去其竞争优势。

（2） 企业主导型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业，尽管可能常常面临着不利的外部环境，但是在较强的内部经营能力的支持下，通过技术创新和市场开拓，仍然能够获得一定程度的竞争优势。由于企业竞争优势取决于企业内部的经营能力，且企业内部的经营能力相对于外部环境条件可控性较强。因而企业往往能够获得持续竞争优势。

（3） 互动整合型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业，通常既争取获得有利的环境支持条件，又注重培育和提升内部的经营能力。由于企业内部能力和外部环境条件本质上是相联系而存在的，无法在两者割裂的情况下分析外部环境的利弊和内部实力的强弱，因此，企业必须在外部环境和内部实力之间进行互动整合，这样才能获得持续竞争优势。

（4） 资源消耗型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业，通常是在外部环境不利而企业又不具备应有的经营能力的条件下，单纯依靠资源的投入和消耗而维持生存。在现实中，这类企业并不鲜见，尤其在发展中国家比较普遍。显然，这类企业由于缺乏基于资源的经营能力而采取了粗放式、萎缩型的经营方式，因而不可能具有稳定而持续的竞争优势。

三、战略逻辑要素

（1） 关注企业所在的行业集中度、趋势、速度及驱动力。

（2） 关注企业在行业价值链中的位置是否安全。

（3） 明确企业的核心优势，以及与之匹配的商业模式。

（4） 精细规划增长的驱动力体系。

（5） 在新的竞争形势和市场环境下，实现战略转型转变企业的发展方式。

（6） 在现有的基础上进行商业模式的整合创新。

（7） 突破竞争的瓶颈和环境的困局。

（8） 通过战略转型转变发展方式，寻找和建立适合自己的商业赢利模式。