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第三章 营销思维和营销伦理
原理要点
·思维、营销思维及方法
·互联网思维和数据思维
·中外营销伦理思想
·营销伦理缺陷
导读分享
你是真正的营销高手吗?——如何让和尚买你的木梳
甲乙丙三人想要将木梳卖给和尚。甲历尽艰辛极力推广自己卖的梳子有多好,游说和尚来买梳子,根本就没效果,还惨遭和尚的责骂。乙去了一座名山考察,他发现由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应该在该山上每座庙的香案前放几把木梳,供善男信女梳理鬓发。此举措足以体现贵寺院的周全。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是他卖掉了10把梳子。丙到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、进香的施主络绎不绝。他对住持说:“凡来贵寺进香、参观者,多有一颗虔诚之心,贵寺应有所回馈,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,而您的书法又超群,刻上‘积善梳’三个字并题上您的大名,便可做赠品。这样一来不仅表示了贵寺的善意还可将贵寺及方丈您的盛名远扬,广泛传播呢!”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到积善梳的施主与香客也很高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺,对木梳的需求量也更大了。把木梳卖给和尚,听起来真的有些匪夷所思。你是真正的营销高手吗?
问题:在没有市场、没有需求的情况下,为什么会产生不同的营销结果?