第一模 块市场营销基础

第一章 导论

西奥多·李维特（Theodore Levitt）指出，市场营销的真正推动力是市场本身。他还说：“这个市场不是自治的，它只反应在市场上发生行为的主体的成果：即在市场上‘购买’的主体和‘销售’的主体。他们给已定的终端配置物质、技术、人才、情绪、智慧和金钱。”

美国著名的市场营销学家菲利普·科特勒说，它已发展成为“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学”。

导读分享

百年品牌是如何打造出来的？

这是一个不同凡响的故事，它讲述了一个标志性品牌的成长历程，以及培育这一品牌的公司发展。1886年，它在美国佐治亚州亚特兰大市诞生，自此便与工作与社会发展相互交融，激发创新灵感。这些依次展开的历史时刻精彩纷呈，成就了这个全球品牌的百年传奇。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。它是谁？是Coca-Cola。

1886年5月8日美国的Dr. John S. Pemberton，调制出了Coca-Cola，并在各药店出售。合伙人Flank M. Lobinson命名了Coca-Cola这一著名品牌标识。Coca-Cola被作为一种美味怡神饮料刊发了首支报纸广告。1887年，公司首次使用优惠券推广可口可乐。Pemberton在美国专利局注册了“可口可乐糖浆及浓缩液”商标，取得了专利权。1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。

Asa Griggs Candler是最早将年历用于广告宣传的人。De-Lec-Ta-Lave漱口水的广告也是由他发售的。1892年后，他只专注于可口可乐。开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站、城镇广场的告示牌上做广告。

1892年，可口可乐广告预算为11000美元；1901年达到100000美元；2010年已达29亿美元，到2014年估计达到45亿美元，而其销售收入458.62亿美元。

为什么可口可乐能成长为百年品牌，与市场营销有关吗？什么是市场营销？请读……

资料来源：根据厦门太古可口可乐公司提供资料改编，http://www.coca-cola.com.cn; http://www.coca-colacompany.com/