有潜力的理念

这是我们所有人在创业时的追求。这句话倒过来也说得通：一个人之所以创办企业是因为他发现了有潜力的理念。

“有潜力的理念”并不一定是指别人想不到的理念，而是要能为您的产品和服务找到市场。

如果当下您头脑中已经有了一个商业构想，那么您接着还要思考的是您的商业计划在未来如何发展：未来可能有哪些发展机会？如果您不知道，那么就考虑可能的“退出”策略吧。

杰出的冰球运动员韦恩·格雷茨基曾说：“我总是溜向冰球将去的点，而不是溜向它已经到过的地方。”史蒂夫·乔布斯在演讲中谈到预测未来趋势的重要性时，曾多次引用过韦恩这句话。

在做网络调查的时候，我们发现了一个专做特许经营业务的网站。这种特许经营很有发展潜力。其概念很简单：在卡车后面加装了一个巨大的方盒，方盒上有三个展示窗，装饰得像电视屏幕一样。窗户后面，也就是盒子里面是按序自动变化的广告纸。其效果如下：

 

这个概念包括制定具体的循环时间表（巅峰时段），在目标广告商出现多的时间和区域活动：比如说，挑选最合适的时间，在学校区域、购物中心、停车场和公共交通区等地流动展示广告。

马德里北部的一个流动广告典例：

简而言之，这就好像是广告商买到了在城市里拥有黄金位置的户外广告牌！

这个概念包括几个广告商根据定金在同一辆卡车上展示设计好的流动海报。

由于以下几点原因，我们为自己的新公司选择了这个概念：

第一，马德里不存在这种广告卡车（至少起初我们是这样想的）。而且，这里的确有市场。

法国其他特许经营人的发展情况说明这一行利润很高（如果经营得当的话）。如果这种想法在法国可行，那么在比利牛斯山脉的另一端就没有理由不成功！

我们所在的行业（户外广告）相对稳定，而且在可预见的未来也不会有重大改变。

您在创业的时候，一定要考虑到行业未来的变化：例如如果您选择做零售，您就必须要考虑电商的发展会对您的公司带来怎样的影响。

潜在客户有很多：从小商店到有大量广告预算的大牌都有可能成为您的客户。

我和我的合伙人有能力估计这一特许经营业务所需的经济投资，我们也有足够的储蓄支撑我们“活过”一段零收入时期。

我们拥有从事这一行所需的技能，而不是像当时做BIJOU一样毫无经验。我之前的履历让我十分擅长广告销售。我的合伙人擅长后勤，因为他之前在轮胎制造厂“米其林”的工作与此相关。

这一次，我们各项指标都表明我们绝对能挺过险境。所以我们开始着手收购卡车，支付特许经营所需的费用。

 

我的建议： 要想总结已有的想法，就要考虑以下条件： 是否有足够迹象表明您即将建立的商业有市场。 这个市场是否有短期和中期的前景（至于长期的前景，目前没人能预知）。 您的目标顾客来源是否足够广（否则您的生意会很危险）。 您的资金是否足够支持您在建立企业之后还能过上一段零收入的生活。 如果您满足了以上所有的条件，那么马上放手去做吧！时间不等人，稍微打个盹都可能功亏一篑。越等越多疑，最终只会是一事无成……