1.4.3　营销活动策略及活动节奏

消费者购买一件商品，需要一个从认知到了解再到喜欢的过程，而这个过程首要的是一个吸引目光的钩子。这次玛丽黛佳×肯德基跨界合作的钩子就是“粉”色的新态度。不同于以往的软萌、可爱、温柔、小女生般的粉色，这次的粉色酷感十足，敢爱敢恨，又不失90后和千禧女性气息的少女风。双方以“粉就是酷”为主题，将消费者目光拉到产品本身，有策略地将活动目标分为三个阶段：

第一阶段：让消费者了解跨界事件，从而加深品牌的好感度。

第二阶段：让粉丝对遇见“莓”好礼盒感兴趣并搜索、喜欢礼盒。

第三阶段：让粉丝购买礼盒及连带产品。

当品牌目标实现了，更多的消费者对品牌及产品知晓并喜欢了，达成销售目标就是水到渠成的事了。

为了顺利达成品牌目标及销售目标，整个跨界活动在时间点上也做了精心安排。图1-45为营销活动的时间点。

图1-45　营销活动时间点