第2章　头部策略：打造品牌影响力的第一原则

在对19世纪英国人的财富和收益模式的调查取样中，意大利经济学家维尔弗雷多·帕雷托发现了一个规律：“大部分金钱和社会影响力，都来自20%的上层社会优秀分子。”因此提出了帕雷托法则（又叫二八法则）。后来经研究发现，实际上所有的经济活动都服从帕雷托法则，呈现幂律分布，曲线中间的凸起部分叫“头”，两边相对平缓的部分叫“尾”。从需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，如图2-1所示。

图2-1　帕雷托法则

在社会生活中，最能体现帕雷托法则的是品牌的头部效应，做企业最终还是在做品牌。

所谓头部策略，头部指的是品牌所在领域的高价值并且有优势的领域，大多数资源都集中在头部，并且第一名与第二名的差距，远大于第二名与第三名的差距。

竞争激烈的互联网时代，是几个头部与众多长尾的时代，头部有巨大的优势。很多投资人只投每个领域的前两名，如果一个领域有人能获胜，那一定是头部的人。

头部效应是通过观察和判断，抢占高价值、有优势的头部，然后从小头部走向大头部。需要注意一点，就是明确你所在的领域，不要好高骛远，也不要过于分散。