序言二

不营销 无市场

无数据 不营销

初见藜山是在商务厅办公室，想象中一个严肃的场合，而我特意约在一个下班时间，为了让会面更加轻松，还穿了一套休闲装。藜山是本书的第一主编，也是美人鱼双创CEO张杨涛的MBA同学，他们年龄相仿一见如故，得知新书想请一位有双创和投资经验的专家作序，也就想到了最近活跃在全国“创青春”“互联网+”“中国创翼”等大赛做评委和导师的我。更巧合的是，Safari资本合伙人、强军资本董事赵槿汐女士与第二主编廖田甜又是多年闺蜜，如此的缘分让我对这本即将走进各大创客空间、高校课堂以及双创教育工作者手中的“营销圣经”充满了期待！

田甜是本书的第二主编，作为天府诺创研究院最年轻的国际联盟总监，她是一位极具领袖魅力的女性，主要负责海外专家引进工作。在与两位主编聊到消费升级、医养大健康、文化创意以及农村电商时，他们总能牢牢抓住该领域的核心关键点以及行业未来走势。这绝对不是学院派论而做道又或是看几篇报告就能有所见地的。从藜山对双创教育的情怀，再到田甜对成果转化的热衷，我想离不开他们在市场一线的丰富经历和双创教育的扎实功底，我相信进入“全民天使投资”时代，他们也会成为一等一的投资人。

《大数据营销与创业实战》是以双创教材为初衷撰写的，但与其说是一本教科书，不如说是一本具备极强操作性的“范科书”。企业不用美团，没订单；用美团，利润又被分掉。做淘宝不用聚划算，没销量；用聚划算广告费比利润还高；不用携程，空房率高；用携程入住率上去了，利润也被“携”走了。这些痛点都是中小企业怎么也绕不开的问题——获客成本。许多初入市场，甚至还在高校通过各类大赛参与实践的同学们，就非常需要到市场一线，测算出获客成本这个关乎企业生存命脉的核心指标。

在我创业的3年以及双创孵化、辅导、投资的5年多时间里，参与了至少400场项目辅导、创业大赛、投融资对接会、双创峰会，所见企业也有3000以上之多了。但90%以上的问题都在于对市场的理解不足和营销手段的匮乏，尤其是那些得到投资机构青睐、极具科研实力和技术壁垒的项目，营销端缺乏思考、营销岗人才匮乏。大数据只能协助我们做相对正确的决策，而企业真正的目的应该在降本增效上。都说创始人是企业唯一的“天花板”，其实一点都没错，甚至可以说创始人的认知是企业唯一的“天花板”。只有将“不营销，无市场；无数据，不营销”的理念深扎心底，在认知层面确定方向才是王道。

虽然外界对“大众创业，万众创新”不乏有一些“毁了一代大学生”“大学创业靠谱吗”等不同声音，但如果站在高处看，除了成功地缓解阶段性社会就业压力外，其最伟大之处在于“这一方针前所未有地提高了一代人对商业的认知和创业的启蒙意识”。当然，我更加赞同的是对这一代人敢闯敢创精神的支持！

用狄更斯《双城记》里所说的那一句话来结尾：“这是一个最好的时代！”

我还想说：“请抓牢它，不负青春吧！”

李文龙

美人鱼资本管理合伙人

四川大学商学院客座讲师

CCTV2《创业英雄汇》栏目特邀嘉宾

2018年6月29日