1.2 拼多多与淘宝有何区别，还值得做吗

如今，大多数商家都倾向于在淘宝和拼多多这两个平台上开店。淘宝的优势在于规则完善，服务到位，而且是电商平台行业的老大，而拼多多利用微信平台的强大号召力也凝聚了大批的用户，这两个平台各有优势。下面，我就从商家的角度来阐述一下拼多多和淘宝之间的区别。

1.2.1 淘宝和拼多多的区别

淘宝和拼多多的区别大致可以归纳为以下4点，如图1-2所示：

❶ 运营模式不同

如今的拼多多为何会如此火爆呢？究其原因就是它不仅拥有超强凝聚力的推广方式和微信人脉，还能让人们用最低的价格买到最好的商品，而这也是拼多多与淘宝在运营方式上的区别。

淘宝的特性是以分销模式为主的综合零售电商，而拼多多更注重拼团的模式，拼的人越多价格也就越低。

淘宝购物平台支持手机版和电脑版，而拼多多目前只支持手机版。另外，两个平台的购买形式也不尽相同，在淘宝平台上购物，看到自己需要的商品下单购买就可以了，而拼多多则需要通过拼团购买，以最低的价格买到心仪的产品。

❷ 门槛不同

对于商家来说，进入淘宝并非易事，因为淘宝的审核条件相对严格，不仅需要各种证件，很多流程也相对烦琐。而进入拼多多就要容易得多，在开店审核的时候，只要你是成年人，上传的各项信息清晰无误，审核通过就非常容易。

❸ 销量机制不同

淘宝和拼多多的产品销量机制也是不同的，淘宝最多只能显示最近一个月的销量，而拼多多的销量机制则是以累计销量为准，当订单在增加的时候，销量也会随之增加，完全不受时间的限制。这对于拼多多商家来说是非常有利的。

在用户对商品的评价上，淘宝会显示好评、中评、差评。而拼多多则会自动屏蔽掉差评和中评，这点对于商家来说有利也有弊，虽然好的评价会吸引用户的关注和购买，但仅仅只有好的评价，为让用户怀疑卖家有弄虚作假的行为。

❹ 中间环节不同

阿里巴巴的电商体系不仅成熟，而且强大。淘宝购物平台可以提供数据、品牌、知识、金融、物流等全方位的信息和服务。比如你到淘宝买件衣服，平台就会为你推送几万件衣服的信息，并向你展示哪个店销量高、信誉好，哪件衣服好看，款式更新颖。

相对于淘宝，拼多多的体系就简单多了，它只会帮你找出销量最高的五双鞋，而且很便宜，供你选择。拼多多的员工数量不及淘宝的十分之一，没办法花费大量的人力去提供全方位的网购服务，拼多多的核心工作就是直接为用户找到合适的货源供其挑选，很多中间环节则是能省则省。

由此可见，拼多多之所以能立足于市场，还呈现出稳定火爆的态势，其本质就在于省去了一些中心环节，只着重于货与人的匹配。虽然面对淘宝如此完整的电商体系，拼多多依旧淡定自如，就是因为网购并非是很复杂的事，有时候化繁为简会更让人接受一些。

因此，对于创建淘宝店铺的卖家来说，淘宝过于复杂的中间环节，让他们一头乱麻。为了提高效率和收益，减少运营成本，每个卖家都迫切希望有一套尽量简单便捷的中间环节。

1.2.2 拼多多值得做吗

拼多多和淘宝这两个平台各有优势和短板，商家可以根据自己的需求来选择。看到这里有人可能会问了：“我之前是做淘宝的，想转战拼多多这个新的平台，拼多多究竟值不值得做呢？”“我之前没做过电商，从拼多多开始做，可以吗？”

答案是肯定的，拼多多是非常值得做的一个平台，因为它在众多电商平台之中，有着非常独特的优势，我总结了以下4点（见图1-3）。

❶ 用户接入点强

从理论上讲，拼多多通过与微信进行绑定，相当于拥有了几亿个潜在用户。当微信中有大量用户直接涌入的时候，拼多多则正好在做拼抢优惠的活动，这对用户来说是非常具有吸引力。而且拼多多和微信的这种合作模式，正好顺应了社交电商未来的发展趋势。

❷ 对小卖家友好

与淘宝、京东这样的电商大平台相比，拼多多还具备为小卖家提供生存空间的优势。现在淘宝、京东的流量几乎都被厂家和大商家占光了，小卖家想要在这两个平台上存活下来，已经非常困难了。而拼多多正好打消了小卖家的顾虑，只需要交一笔保证金，走一个简单的流程，就可以轻松经营起自己的店铺。

❸ 可以消化其他平台店铺的库存和积压

拼多多里的卖家，很大一部分在淘宝和京东都有自己的店铺，拼多多对于他们而言，是一个快速消化库存积压的渠道。而且，拼多多还满足了消费者低价并快速完成购物的需求。

❹ 操作比较简单

没有产品，同样可以在拼多多开店。在拼多多官网上注册完店铺后，利用相关软件采集一些高销量和高质量的商品在自己的店铺中，产生交易后，就可以赚取中间的差价或佣金。

无须花费太多时间和精力，而且不受任何时间段的约束。当有利润产生的时候，商家可将资金直接返到我们的银行卡中，既便捷又安全。

现在，越来越多的中小规模的电商商家首选拼多多，对于他们而言，选择一个适合自己的平台很重要，除此之外，还要用心经营，才能取得成功。