007　吸引群众：用品牌美誉度说服群众

活动策划并不是凭空出现的，它之所以被各大企业看重，是因为它能有效提升企业品牌在消费者心中的美誉度。下面就来进一步了解活动策划能给我们的企业带来哪些作用。

（1）调动受众参与性

一个好的活动策划能充分调动受众的参与性。只有受众愿意参与活动，企业才能通过活动达到向受众传播商业信息的目的。

例如，拼多多在2019年6月18日开展“百亿补贴”活动，很好地吸引了消费者参与活动，在活动当天获得11亿笔订单，618百亿补贴活动取得超预期效果，对刺激城乡新消费内需市场起到了杠杆作用。当天上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8小时之内就支付逾70万元，平均每小时卖出近百辆，其他产品在下沉市场的订单量同比增速超过一二线城市。拼多多联合品牌商共同补贴100亿元现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，让消费者挑选认可的商品和品牌直补终端价格，惠及4.433亿消费者。

（2）宣传品牌形象

对企业来说，一个好的活动策划就是一种提高企业品牌曝光率的有效渠道。消费者积极参与到活动中，就会对活动中出现的所有因素产生“自主注意”意识，届时，企业在活动中注入的商业信息也不会让消费者产生厌恶的感觉，他们反而很愿意接受，这大大提高了商业信息或品牌的曝光率。例如，拼多多与多家品牌联合发起的“百亿补贴”活动，如图1-6所示。

图1-6　拼多多“百亿补贴”活动产品

拼多多“百亿补贴”活动的成功，是运营者在活动过程中把握消费者贪图便宜的心理，用低价冲击消费者的底线，从而吸引消费者的眼球，通过补贴让消费者受益。这样的方式让消费者通过低价就能买到自己需要的产品，消费者心理上也会对活动产生好感。