赋能

涂鸦核心创业团队是曾经一手打造了阿里云的“梦之队”，这让涂鸦在技术上与其他平台公司相比有了绝对的优势。到2016年，涂鸦手上已经具备了成熟的技术和平台。

但此时，涂鸦的生态却还不见踪影，因为本身并不生产硬件设备，而是专注于打造平台的基础设施。

为了快速规模化生态，他们想到了推广PBT的概念，希望给予客户背书，吸引更多生态伙伴。

最初涂鸦在市场上推广PBT的概念时并不顺利，甚至可以说是阻碍重重。

例如，客户对于在自己的产品上打上Powered by Tuya标识充满质疑，他们会问：“打上你们的标我们有什么好处？我们为什么要替涂鸦打广告？如果我的竞争对手知道我用涂鸦的方案，也来找你们怎么办？”

当时，涂鸦智能和硬件厂商之间面临了两难。

涂鸦智能的IoT开发者平台，能够在短时间内赋能企业，帮助他们把传统产品迅速智能化，这包含了云端、App和智能模块3个层面，所需时间短至8小时出demo，两周实现量产。

但本身就已经树立起品牌形象的厂家，起初并不买单。试想要在原本的产品包装上贴上一个涂鸦的标识，是多么大的让利，背后又有多少需要考虑权衡的因素。

涂鸦智能急需寻找一个突破口，陈燎罕首先想到的是欧洲市场。

一来，欧洲人均消费水平较高，消费者对于新产品接受度较高，有尝鲜的意愿；

二来，欧洲市场物联网配套的产品生态相对较完整；

最重要的是第三点，欧洲零售业态主要是线下连锁渠道为主导，没有复杂的经销商代理体系，资源利用率较为可控。

为了打开欧洲市场，陈燎罕与客户沟通时费尽苦心，为他们提供量身定制的市场扶植资源，包括：展会露出、市场教育、销售策略、培训计划等等。

涂鸦的任何一个战略布局，都建立在理解用户的真实需求的基础上提供服务，而不是简单基于功能实现。终于，欧洲顶尖电子配件经销商和制造品牌、百年德国品牌Hama、欧洲装饰照明品牌领导者Calex、俄罗斯搜索巨头Yandex等等，都成为了涂鸦PBT生态的伙伴，涂鸦智能在欧洲树立起标杆客户矩阵。

当成功案例越来越多时，PBT的影响力开始从海外回头向国内扩散。

曾经有一个深圳做智能门锁的客户，他们在市场上推出智能门锁产品时，因为缺乏品牌背书，所以市场反应并不好。最早该名客户担心加入PBT生态后，恐怕会面临圈内其他同类型厂商的竞争。但加入PBT生态后，他发现背靠涂鸦超9万款智能产品库，原本的智能门锁不再只是门锁，而是一个通往智能家居的入口，它的门锁，可以和超过9万种产品实现互联互通。

尝到了甜头，这名客户干脆将自己的办公场所搬到了涂鸦深圳办公室楼下，以便进行更紧密地合作。

此后，涂鸦智能每年的业务都以大概300%的速度增长着，不知不觉已跃居业界第一，成为AI+IoT生态玩家中不折不扣的“黑马”。

今天，我们来复盘涂鸦智能的成长轨迹，大致可以总结为两个阶段：

第一个阶段，涂鸦智能重点在做的是帮助厂商实现智能化改造，这一阶段的重心是技术输出；

第二阶段，重心是生态的整体输出，而PBT是这个生态系的核心。

如果说以往涂鸦的技术平台做的事情是赋能B端，那么PBT战略可以说是涂鸦从C端反推B端的开始。从Powered by Tuya开始，涂鸦智能的赋能增加了一个C端的维度。过去是直接面向B端的赋能，现在开始试图通过影响C端来间接推动B端，整体战略开始从纯粹的B2B朝着B2B2C倾斜。

赋能，是更关注商业的本质。所有商业的升级，实质上都是消费者连接方式的升级。

而，涂鸦正是踩在了行业的这个痛点之上。

对于一个品牌，尤其是新生品牌，最难的一件事就是抢占消费者心智。从消费者的视角看，Powered by Tuya标识，代表着智能家居的一个更便捷、更普适的接入方式，可以起到为企业产品背书的作用，帮助品牌与消费者建立起信任关系，沟通心智。

而在这个过程中，涂鸦做对了两件事，一件是技术赋能，一件是生态输出。以Powered by Tuya标识为核心，将这两大能力赋能给涂鸦智能整个生态中的所有合作伙伴，最终实现整个AI+IoT生态的互联互通。