3.退却经营战略

“三十六计，走为上策”。在强大的竞争对手面前，明知自己无望获胜。那么，主动退却，保存实力，也不失为一种上策。

美国钢铁公司，在企业经营活动中，退却经营战略也是一种重要形式。在美国钢铁业中坐第一把交椅。1901年，由3家钢铁企业合并而成，从诞生之日起它就是一家垄断企业，到了50年代，这家公司占美国钢产量的1／3，跃居世界最大的钢铁公司，60年代后被日本钢铁公司击败，屈居世界第二。

1979年，大卫•罗德里克出任美国钢铁公司董事长。当时，该公司在生产设备老化、管理不善以及外国钢铁产品涌进美国争夺市场的多重打击下，经营上困难重重。

为了摆脱困境，罗德里克决定采取退却绎营的战略形式。

首先，他缩小公司规模，然后再谋求新的发尽。从1980年开始，罗德里克总共关闭了150座工厂，缩减了30％的炼钢生产能力，辞退了54％的职员，裁减了10万工人。

同时，他出售公司的林地、水泥厂、煤矿厂和建筑材料供应厂等资产，又获得了20亿美元的资金。

接着，罗德里克与公司其他高层管理人员一起，研究了美国几家公司，最后决定以50亿美元的价格收购马拉松石油公司。石油与钢铁性质完全二样，罗德里克只是想借此扩大公司的、业务范围，以防风云变幻。

果然，当西方钢铁业最不景气的风暴袭击美国时，美国钢铁公司却幸运地逃脱了倒闭命运。不仅如此，公司还在这种困难环境中有所发展，获得高额利润，这真不愧是“走”字决策高手。

总之，退却经营是现代企业的一种重要战略形式。当你所经营的产品遇到市场疲软、难以销售时；当你的产品质量不好或发现为别人的另一种产品所取代的时候；当与你的竞争对手，实力相差悬殊，难以战胜对手时，不妨采用退却经营的战略形式，以退为进。现代企业经营者如果不懂得退却经营战略，该退不退，势必在盲目前进中碰壁，碰得头破血流，叫苦不迭。