论点会不断进化

也有论点随工作的推进而变动的案例。随着工作的推进，会出现原先没考虑到的论点，我们会发现这些论点才是更本质的课题。

例如，为了走出业绩低迷的阴霾，上司命令你拓展新客户及开发新产品。换句话说，上司认为“没有拓展新客户”“没有开发新产品”是业绩低迷的论点。

于是你先进行了拓展新客户所需的调查，了解“新客户在哪里、客户有什么不满、做什么样的妥协”等，以掌握潜在的需求。其次，你进一步调查了竞争对手采取的行动，分析自家公司经营资源的强项、弱点等。另外，你进行了相关的市场调查，建立起产品概念，为开发新产品做准备。

就在进行这类分析的过程中，你发现这两者都需要投入大量的时间和资源，成果却不显著或极其有限。看来，与其开拓新客户或开发新产品，不如深耕既有客户，加强既有商品的销售，如此便能在短期内看到成效，成功概率也比较高。

当你向上司报告相关状况后，上司也赞同并表示：“你说得对！那就全力锁定既有客户，加强现有商品的销售吧！”

就在这个瞬间，拓展新客户或开发新产品顿时失去了意义。如何把现有商品卖给既有客户，即“锁定既有客户”，则成为论点。

像这样，论点常会在工作的过程中不断进化。