5.1.2　主图的特点

电商从业人员经过长期的总结，发现一张优质的商品主图通常具备目标明确、表达精练等特点。

■　目标明确。主图的作用是吸引消费者，所以并不是简单地将商品的特点和促销信息罗列到图片中就能达到目的，而是要站在消费者的角度进行考虑，主图中表现什么内容才能吸引消费者。例如，某款服装商品的主图，如图5-2所示，该主图创作目标就是进行促销，提高销量，所以这款主图主要以打折等促销活动为设计亮点，来吸引消费者点击购买。

■　划分需求。不同的商品有不同的消费群体，而不同的消费群体又有不同的消费需求，一张好的商品主图能够清楚地划分不同消费者的需求。若某商品消费群体的定位为中低端，该商品主图就要突出性价比；若某商品消费群体的定位为高端，则需要在主图中展现商品的品质与带给消费者的感觉。例如，某款女包商品主要针对高端消费群体，所以该主图意在告诉消费者该商品是一款奢侈品，但店家能够提供正品保证、全球新品、全场免邮、极速发货等专属服务，带给消费者一种尊贵的感觉，如图5-3所示。

■　精练表达。主图一般都会有大小的限制，尤其是移动端商品主图为了浏览方便通常尺寸较小，展示空间非常有限。因此，主图除了展示商品图片外，文案内容一定要精练，只为消费者呈现最重要的商品或促销信息即可。如图5-4所示是手机淘宝上某商品的主图，该主图中只展示了商品图片、商品价格和关键的促销信息，但也能使消费者快速了解到主图想要表达的内容。

图5-2　某款服装商品的主图

图5-3　某款女包商品的主图

图5-4　手机淘宝上某商品的主图

■　展示属性。消费者在搜索商品主图时，通常会以商品的属性词为关键词进行搜索。因此，主图中应该重点突出商品属性的特点。这样做的好处主要有两点：一是可以吸引消费者的注意力；二是可以使店铺获取更精准的流量，提高商品的转化率。例如，某保温杯商品的主图直接将消费者最关注的商品属性“保温”用文字的形式展示出来了，如图5-5所示。

■　展示差异化。主图如果能做得独具创意、与众不同，平台有可能会给予相应的扶持，使其获得更多的流量。展示差异化的方式有很多，比如卖点展示、场景展示、模特展示、视觉展示、背景展示以及搭配组合等。这几种方式可以单独使用也可以混合使用，但一定要做到美观，能够突出产品的特点。例如，某主图展示的商品就是一款普通帆布鞋，但设计者却直接将商品的主要卖点——“联名款”，通过图文结合的方式在主图中予以重点展示，以此来显示商品的差异化，如图5-6所示。

图5-5　某保温杯商品的主图

图5-6　某款帆布鞋商品的主图