七、合同谈判中的答复技巧

在合同谈判过程中，在答复对方提出的某一问题前，要站在有利于确定互利互惠合作关系的角度，充分思考后再答复。若对方提出的交易条件或合作模式需要进行内部讨论，则可暂缓答复；若对方提出的交易条件己方暂时无法接受，应婉转答复；若对方提出的合作模式或交易条件违反法律规定（损害国家利益、社会公共利益或第三人利益）的，应当场予以拒绝，如某公司需委托开发传销培训软件从事非法传销活动，对该委托事项应直接予以拒绝。

在合同谈判中，谈判各方都有自己的优势和劣势。无论谈判结果如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。所以，在谈判结束时，对谈判要给予正面的、肯定的评价，切勿以否定的话来结束谈判。如果对谈判结果不满意，可以重新谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。对于是否签约，谈判者应在充分分析各种形势的情况下作出正确判断，不仅要考虑合同的交易金额，还要全面考察对方的资质和履约能力，否则即使签订了合同，但合同无法完全履行或不适当履行，就会引发相应的合同纠纷。