经商求势重于求利
─胡雪岩放长线钓大鱼

传说胡雪岩一生发迹，是以资助王有龄始。他的第一个官场靠山，也是王有龄。没有胡雪岩的资助，王有龄可能在官场之中永无出头之日；而没有王有龄的支持，胡雪岩也不可能成就日后“红顶商人”的伟业。胡雪岩做了一次“风险投资”在王有龄身上，结果大获丰收。

王有龄在当时是一名候补盐大使，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，举口无亲，每天只能泡在茶馆里消磨时光，根本无钱“投供”，得不到做官的资格。

胡雪岩了解这些情况后，心头不由一亮。他知道眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，日后定有出头之日，能成为帮助自己事业腾飞的靠山。胡雪岩当时还只是信和钱庄收帐的小伙计，他手里正握著刚刚收来的五百两银子，他擅作主张，没有将银子交给老板，而是决定在王有龄身上下注。当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，将胡雪岩奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就启程北上了。

胡雪岩回到钱庄，老板知道他私挪钱庄款项后，盛怒之下将其扫地出门，同行也不敢收留他，日子自然难熬。而这时王有龄却开始了他的鸿运，得到了一份掌管海上运粮的肥差。衣锦还乡后，几经周折也没有找到胡雪岩，而在一次闲游中却无意间见到了他。胡雪岩看到王有龄已身登宦门，心里的石头落了地，知道自己的付出终于要有回报了。

王有龄上任后，第一件事就是帮胡雪岩找回饭碗，洗刷名声。钱庄的同事也感到胡雪岩是个忠厚仁义之人，便愈发敬重他。自此，胡雪岩在钱庄业声誉大震，为他日后自己开钱庄打下了坚实的基础。

在王有龄的庇荫下，胡雪岩不再做钱庄的小伙计，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此走上了从商的坦途，事业日渐发达。倚仗官势，胡雪岩在商界中的生意越做越大，萌发了开钱庄的念头。众所周知，没有雄厚的资本，钱庄当然开不起来，然而胡雪岩却要在经济实力非常薄弱的情况下做大生意。常人看来是痴人说梦的事，而对于有官势撑腰的胡雪岩来说却胸有成竹。他利用王有龄职务之便，代理海运公款汇划，为自己筹得了一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得。同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，白借公家的银子开自己的钱庄。不到两年工夫，他的钱庄就热烈地开张了。

随后，因为有王有龄后台，胡雪岩发现自己面前突然出现了一个新的世界。粮食的购办与转运，地方军队团练经费与军火费用，地方税金、丝业，各方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄里流。胡雪岩深谙官场势力对自己巨大的保护，因此他继续帮助那些有希望有前途的官员，来巩固自己的地位；同时也迁就时局，不断寻找新的保护人，以求自身的发展。他乐此不疲地帮助左宗棠筹款购物，除了商业目的外，还因为支持左宗棠兴办洋务，成就功名，从而为自己在朝廷中找到一棵安身立命的大树，让自己减少风险，增加安全感。有了左宗棠这样一个大官做后盾，有了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄褂，天下人莫不以胡雪岩为天下一等的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常强硬地与洋人抗衡。任何一个规规矩的商人都不敢像他这么做，可是胡雪岩通通做到了。

作为“红顶商人”的胡雪岩，其“红顶”很具象征意义，因为是朝廷赏发的，戴上它，意味著受到了皇帝的恩宠，也意味著他所从事的商业活动的合法性，同时，皇帝的至高无上也保证了胡雪岩的信誉，可谓一箭三雕。胡雪岩凭著这“红顶”，累积了万贯家财，成为显赫一时的一代巨贾。胡氏以其睿智的眼光，发现了靠山对于生意人的重要性，并一生致力于培植自己的官场靠山，踩著官场的阶梯，登上了财富的宝座。

潜规则解读

胡雪岩是晚清一个具有传奇色彩的商人，他读书不多，但熟知官场取势求利的精髓，运用其以诚取信的商业原则，助人济世的公义精神，富有洞察力的经营眼光和周旋于复杂社会的机敏与圆通，从一位钱庄小厮崛起为富可敌国的江南巨贾。