第2章 《抓住机会，绝不错过——良机识才俊，天道酬勤人》：把事情做好，让老板看好

这世间并不缺少机遇，而是缺少发现机遇的眼睛！胡雪岩的条件并不好，穷人家孩子一个，没有人为他铺垫人生、创造机会。他之所以能够一步步崛起，首先靠的就是那一双善于发现机遇的眼睛。在别人看来微不足道的一些事情，在他眼里那都是机遇，所以他努力地表现自己，并最终为自己赢得了打开人生局面的契机。

很多平庸、无能的人总是为自己的失败找借口：“我没有机遇！”这俨然是在自欺欺人。机会对于每个人而言是平等的，就看你有没有能力去把握。胡雪岩从不坐等机遇来找自己，他会以坚强的意志、无畏的勇气、全心的付出、高人一筹的智慧去创造机会，因为他知道能够改变命运、拯救自己的人，唯有自己！

毫无疑问，无论在哪行哪业，当权者的态度最终决定着员工的前途。如果不能让老板看好，员工的下场一般会是“走好吧您”！

怎样才能给老板留下一个好印象？这是困扰职场人士良久的问题。其实很简单，只要把事情“做好”即可。当然，这“做好”二字也是有着一定学问的。

其一，必须将事情尽量做得圆满一些，让老板看到你的“能干”。有了这种印象，他才能在分配重要任务的时候想到你，这无形中也就增加了你成功的机会。

其二，要懂得巧干。职场中有很多人常念叨“我没有功劳也有苦劳”。诚然，苦劳是一种资本，勤奋努力也是职场人必备的素质，但是，苦干又怎比得上巧干？不管过程如何，老板看中的只是结果。在现在这个时代，能苦干但不出结果的人已然越来越不被认可了，这样的人很难取得成就。

苦干只是成功的一个条件，但并不是唯一条件。勤奋当然好，但智慧的勤奋岂不是更好！那些成功者除了比一般人勤奋，更重要的一点是，他们比一般人更善于运用智慧！

在那个年代，像胡雪岩一样外出谋生的人到处都是，但并不是每个人都能做出一番成就。胡雪岩之所以成功了，最重要的原因在于他不仅肯干，还绝不蛮干。从大阜杂粮行到金华火腿行再到钱庄，他给每一位老板都留下了非常好的印象。可以说，“初出江湖”的胡雪岩完全是凭借着自己的勤奋与智慧，抓住了那些对自己人生起决定性作用的机遇。

胡雪岩出身贫寒，只读过两年私塾，8岁时便开始给人家放牛，以减轻家庭负担。13岁那年，胡雪岩捡到一个包裹交还给失主，从而得到了去大阜杂粮行做学徒的机会。

来到粮行以后，胡雪岩表现得非常好，老板交代的事情，他做得一丝不苟，老板没有交代的事情，他也能抢着去做。因为他明白，机会是何等的来之不易，只有学到手的东西才是自己的。他越是这样想，工作也就越勤快，当然，换来的也是老板对他的越发看重。就这样，一晃两载过去，胡雪岩到了志学之年。此时，他又迎来了人生的第二个机遇。

这一年，有位浙江金华的客人来到大阜杂粮行谈生意，可是刚到不久便染病在床，一病不起。一提及金华，大部分人率先想到的多半是金华火腿。没错，这位客人正是经营一家金华火腿的掌柜。他病在异乡，又举目无亲无人照料，身体虚弱得根本无法返回金华，心中是既落寞又着急。

胡雪岩是个热心肠，得知此事以后，他便主动做起了护理工作，忙前跑后，照顾得非常周到。不久，在胡雪岩的悉心照料之下，金华客商的身体便恢复了健康。这令客商十分感动，对着杂粮行老板大大夸赞了一番胡雪岩，并询问他如何得来这样一个好徒弟。于是，粮行老板便将自己包袱失而复得的前前后后，以及胡雪岩这两年在店中的表现对客商细说了一遍。

那位客商听完以后极其感叹，就主动找到胡雪岩，问他：“我们金华要比大阜有趣很多，你愿不愿意随我一起去金华？”胡雪岩像平常一样答道：“这件事我没法立刻给你答复，要征求我们老板的意见。如果老板同意我去，我才可以答应你。如果老板需要我在这里帮他的忙，就是我心中愿意，但也绝对不能跟你走。”

随后，胡雪岩将金华掌柜的意图转告给了自己的老板，老板并没有阻拦，因为论规模和实力，金华火腿行都要远胜于自己的杂粮行，这对胡雪岩来说，很可能是一个更大的机会。可以说，胡雪岩是很幸运的，他遇到了一个好老板，他可以心甘情愿地给予自己培养出来的人才更大的发展空间。就这样，胡雪岩跟随金华掌柜来到了金华。

到了金华以后，胡雪岩依旧保持着以往的勤劳与谦逊，他对老板言听计从，什么都做，什么都学。这样一来，掌柜对胡雪岩更是非常看重。

由于金华火腿行规模较大，生意较多，所以与杭州多数钱庄都有业务往来，于是，一种影响胡雪岩一生的东西进入了他的眼帘——银票。

胡雪岩是个穷人家的孩子，困苦的生活令他对金钱有着较重的兴趣与亲近感。他心想：“以往都是由官府把持金银流通，民间不能铸造，现在，只要有了钱，个人就可以开钱庄，需要多少钱就写多少，这有多好！将来自己也要开个钱庄，做一个钱庄的老板，就可以随意地花钱了，这种生活简直太美好了！”胡雪岩心里有这种想法，其实也是人之常情，毕竟他自幼便贫苦交加，根本没花过什么钱，眼见大量的金钱出入，目睹富贵人家的生活，心中不起波澜才怪。从此，钱庄便与胡雪岩结下了不解之缘，他一生的大部分精力都放在了钱庄之上，因为以钱生钱，用利滚利，显然要比出力赚钱容易很多。于是从那时起，胡雪岩便暗下决心，一定要进入钱庄做学徒。

胡雪岩这个人是非常聪明的，一般人存在这种想法，多会当面去提，直接去争取：“你们这儿需要学徒吗？看我怎么样？能不能去？”但胡雪岩却有自己的打算。他没有急于开口，这也是他心智高于常人的地方。因为他一旦开口去问，就意味着是在求人，倘若对方不予理睬，那么局面就会很尴尬。从另一方面说，如果被火腿行老板知道，必然会影响二人的关系，甚至还会被开除，如此一来，岂不是“偷鸡不成蚀把米”。现代人常会左右为难，顾全一面就伤害另一面，就是因为缺少这种平衡思想。

胡雪岩不动声色，计划却在暗暗进行着。他每次见到钱庄收账的人，总是故意搭讪、问长问短，譬如：“你们钱庄有学徒吗？他们每天都学些什么、做些什么呀？”这些看似不经意的寒暄，其实对胡雪岩有着大用处。当他懂得了钱庄的基本流程以后，便开始着手准备了。在此期间，胡雪岩对于自己有心前往钱庄的意愿只字不提。

更让人刮目相看的是，胡雪岩在得知钱庄学徒必备的基本功——算钱算得快、算盘算得精、写字写得俊以后，便不顾一天的劳苦，每晚暗自练习书法、珠算、心算。由于心中有着坚定的目标，又肯用心，他在这方面的进步非常之快。

当有了一定基础以后，他在与钱庄伙计对账时，完全不用算盘，全是使用心算，而且算得又快速又精准。如此一来，钱庄的人自然很快注意到他，都称赞这个小伙子了不起。这时，他又显示了自己珠算的本事，手指一拨，算得更快，这令钱庄的人对他更是惊叹不已。

钱庄掌柜见胡雪岩又聪明、又勤快、又好学，不由得与其掌柜的攀谈起来。掌柜便将以前的事细说一遍。对方闻言更是感叹不已，觉得胡雪岩不仅聪明勤快，更重要的是有拾金不昧、诚实守信的精神，这对于做钱庄行业的人而言是必备的品质，是很难得的，于是，便有心将胡雪岩收至麾下。他对粮行掌柜说：“我的钱庄里是很需要这种人的，你能不能忍痛割爱，把他让给我呢？”就这样，胡雪岩得到了影响他一生的、最关键的一次机会。

来到钱庄以后，胡雪岩依旧保持着以往的良好习惯。进入钱庄的前两个月，胡雪岩没日没夜地练习算银票、包银元等基本功。大多数学徒只是在刚开始时充满激情，但用不了几天就自我感觉良好，不肯再努力了。然而胡雪岩的勤奋却是一如既往的，虽然他的基本功很快便在学徒之中拔得头筹，但从不曾放松自己。当其他学徒邀他一起游西湖时，他每次都是委婉拒绝。

基于超乎常人的努力，胡雪岩很快便熟练掌握了基本业务技能，他算账时很少出差错，包银元的速度更是不用说。钱庄老板对胡雪岩的表现非常满意。

不过，胡雪岩并没有因此自满或是懈怠，他依旧将全部精力放在练习业务上，只是偶尔才出去玩一次。一得出空闲，他就向师兄们请教关于钱庄的各种业务知识。因为胡雪岩这个人很勤快，也很热情，不仅对分内事做得尽心尽力，分外事也是能干就干，常帮别人分担一些力所能及的工作，所以店里的人都很喜欢他，师兄们也乐意将自己知道的知识教给他。

于是很快，胡雪岩的业务能力便得到了极大提升。钱庄老板看到他如此刻苦，开始让他练习单独跑业务，每每他都能完成得非常出色，因此老板越发看重他了。

按当时的行规，学徒要满5年才能出师，成为正式职员，但胡雪岩却仅用了3年多便被老板破格提为“跑街”。因为在学徒时，胡雪岩已然对“跑街”的业务知识有所熟悉，所以没过多久，他就成了一个非常优秀的业务员。

半年之后，得益于出色的业务表现，胡雪岩又被提为“出店”（相当于现在的业务主管），随后，就是仅次于老板的“掌盘”（总经理）一职。

人生中的很多事，哪怕只是一点偏差，都可能会影响别人对自己的看法，都可能会错失良机。胡雪岩在做事时力求圆满，这对于一个十几岁的少年而言，是非常难得的。我们看看胡雪岩是怎样做的：放牛时，就做个好牛倌，把牛照顾好；学徒时，就有个学徒的样，有眼力见儿，苦活我干、累活我来，令老板满意。他言行得当，该说什么该做什么都要了然于心。试想，倘若胡雪岩慵懒散漫、不求上进，即便他对火腿行老板有照顾之恩，对方也未必会主动去要他，大不了给点钱财或是礼物表达一下谢意即可。所以说，一个人认真做事、善始善终，不仅仅是对别人负责，更是对自己负责。

对自己负责的另一个要点，就是要懂得把握机会，甚至没有机会的时候，要给自己创造机会，让对方看到你的能耐。胡雪岩并没有开口争取什么，但他一直在努力表现，让别人从他的表现中看到潜力，机会自然就会眷顾于他。他还在粮行的时候，就努力地准备，虽然人不在钱庄，但专业水平丝毫不比钱庄学徒差，因为即便是钱庄，对于学徒的培训结果也不过如此。所以说，一个人若想成就一番事业，首先就要完善自身、做好准备等待机遇；其次当机遇来临时，要行动迅速抓住机遇；再次就是要懂得创造机遇。待你的一切准备充足了，成功自然水到渠成。

很多人抱怨命运女神厚此薄彼，将人生中的不顺、事业上的失败归结于机遇冷待自己。事实上，机遇对所有人都一视同仁。一如阳光普照大地，而能否最大限度地利用这份光和热，则完全取决于你自己。

机会有“怪癖”，也很“懒惰”，它绝不肯浪费精力去寻找那些守株待兔、坐享其成的人；换言之，那些一心想要改变自己的人生、常常忙得焦头烂额、四处寻找机遇的人，往往容易得到机遇的垂青。若以“常理”推论，机遇似乎更应属于那些有时间、有精力的人，但事实却恰恰相反，天生的“怪癖”使它情愿为那些正在筹备梦想、忙于计划的人而现身。机遇是一种“灵物”，它双眼雪亮、行动迅速，它会主动找到那些愿意迎接机会的人；机遇是一种意念，它只存在于那些认清机会的人心中。

机遇带有一层神秘面纱，但绝非无法参透和洞悉。聪明人更善于一边经营生活、经营人生、经营家庭，一边捕捉身边的每一条信息，寻找足以令自己飞跃或成功的机遇。若是时机尚未成熟，他们便暗蓄力量、厚积薄发，低调营造着自己的生活；可一旦时机成熟，他们必然会牢牢抓住机遇，顺势而上，将自己的人生、事业推向巅峰。

机遇并不是公交车，它不会定时来到你身边，它需要你认真地准备和刻意去追求。“我没有机会”——这永远只是失败者的托词。

那些一直认为“我只是在为老板”工作的人，注定与机遇无缘。你要知道，老板只是提供给你工作的机会，而能否做出一番成绩来证明自己，这完全要由你来把握。虽然说未必每一份付出都能够获得高额的回报，但你今天所做的一切，必然会在今后的日子中回报给你。

一个人若想在职场中有所建树，就必须把该做的事情做好，让老板看好。如此，你才能够得到更多的发展机会。

当然，仅仅精通业务还是不够的，职场人士更要善于推销自己。正如《形体、性格与职业选择》一书所说：“你的一生成败大部分依赖于你是否具备推销自己潜能的能力。有些人天生懂得怎样有效地推销自己，并给人们一种良好的印象，这完全是因为他们使用了一点额外的智力，我们姑且称之为‘推销潜能意识’。”胡雪岩在自我推销方面绝对是高手中的高手，这一点，从他两次“跳槽”的经历中，可见一斑。

可见，机会的创造需要以素质积累为基础，你希望生命中出现彩虹，就必须勇于经历风雨；你想淘得人生的第一桶金，就必须忍受风沙侵袭；你想要成就一番事业，就必须勤勉自励，对人生充满信心和希望，要敢于接受各种挑战，练就过硬的素质。只有这样，你才能为自己创造出更多机会，也就为“成功”增添了更多选择。

业务上必须要刻苦，力求精益求精，但绝不能默默无闻，过分地低调只能埋没你的才华。在职场上打拼，巧妙、合理的自我推销十分必要。一个聪明人，当他付出额外努力促成某项工作提前完成时，一定会不动声色地让老板知道。俗话说：“七分苦干三分吆喝。”如果处理得当，自我表现绝对是职场人士吸引老板眼球的有力工具。