1.2 了解用户：小红书的用户画像

1.2.1 用户生态

1.年轻女性

千瓜数据发布的《2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》显示，小红书的女性用户占比为88.8%。

在活跃用户中，年龄分布在18～24岁的用户占46.39%，25～34岁的用户占36.08%，18～34岁的用户为小红书的主要用户人群，总计占82.47%。从地域分布上来看，广东、上海、北京用户的占比分别为18.2%、10.0%、8.5%。

在千瓜数据的报告中显示，小红书的主要用户有6类：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈、享乐一族（见表1-1）。这6类用户有一些共同特点：爱尝鲜、爱生活、爱分享、高消费。

表1-1

这样的以爱生活的女性用户为主的社区，造就了充满活力、多元的社区氛围。很多女性的消费购买决策都会在小红书上进行。

2.消费能力强

在千瓜数据发布的《2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》中，活跃达人的粉丝人群关注的焦点集中在彩妆、穿搭、护肤、美食教程、减肥运动等领域（如图1-5所示）。这些领域是目前品牌方投放广告最多的领域。

图1-5

以时尚穿搭为例，在服饰类热门商品“种草榜”TOP100的商品中，单价在1000元以上的商品的占比为58%（如图1-6所示）。由此可见，小红书用户的消费能力相对较强，用户对大品牌有较高的关注度。

图1-6

此外，小红书上的年轻一代，不仅关注大品牌，还能被个性、小众、高性价比的商品“种草”，拼多多好物、平价好物这类平价内容在小红书上也非常受欢迎。在小红书这个多元化的社区中，各类人群都能找到自己喜欢的内容。