推荐序一

脱不花 奋斗者最好的样子

我是一名小创业者。在我这十年的创业历程中，有一件小事，如长夜中的一盏明灯，从它发生的那一刻起，直到今日，始终照亮着我踉踉跄跄的旅程。

2017年，得到App还是一个非常不成熟的产品。除了每天上线一些课程，仅有的互动功能就是用户可以在学完课程之后给老师留言提问。有一天，我突然在一门商业课程的留言区看到了一个问题：

“老师您好！我是内蒙古自治区某某市某某乡的一名农民。我在互联网上听了您的课，很受鼓舞。我有一个关于营销的问题想要请教：我家所在的这个村儿，紧挨着国道，交通便利。于是，我就种了一些蔬菜，想要在道边销售。但是现在卖得很不好，请问我怎么做能提高蔬菜的销量？”

说实话，那时候我们已经请来了不少国内知名的商学院教授开课，但是，面对一位好学、朴素的农民朋友提出的关于怎么卖菜的问题，老师们似乎都有点不知从何下手。

没想到，过了几小时，同一个留言区出现了一条很长的留言，此人写道：“借用老师的留言区回复一下那位卖菜的朋友。你的问题，我可以给你一些建议。你着手做这么几件事：

“第一，你去某某网站用很低的价格就能批发到一批菜篮子，到货后，把你种的菜，多品种打乱，组合到一个菜篮子里来进行销售。你做的不是规模农业，在价格上没有优势，所以不要单独卖一种菜，要把一个菜篮子作为一个销售单品。

“第二，你去找一个打印社，做一个大条幅，用红底、白色宋体字，字越大越好。上面写上一句话：进城走亲戚，带篮农家菜。按照一篮子菜整体定一个价格，比如每篮50元。这样，你销售的就不是跟菜市场一样的菜了，而是来自乡村的原汁原味的伴手礼。又是组合多种蔬菜、又是当伴手礼卖，因此，跟你讲价的人就会变少。

“第三，把这个条幅挂到路边，把菜篮子整齐地摆到下面，再制作两个大牌子，分别打印微信和支付宝二维码，大到什么程度呢？客人坐在车上，不用下车，就可以隔着窗户扫描付款。这样，客人不麻烦，一次多买几篮的概率就高了。

“做好这几个准备，你就可以去出摊了。加油！”

请注意，那是2017年。那时，很多地方甚至还没同时开通支付宝和微信支付呢。当时，我们在得到的后台第一次看到这个留言弹出来的时候，所有人都不禁拍案叫绝。这里处处没提战略、营销、商业模式等大词儿，但处处又都体现出了最敏锐的商业洞察。

我还记得当时我把这个问题和这个回复摘录下来，传阅给所有的同事和老师看。有一位老师回复我说：“我突然体会到了我工作的意义，我们搭起了一个台子，但是来唱戏的是这些遥远的、善意的、上进的人们，在此之前，我很难想象一个卖菜的农民也会在得到上听商业战略课，更难想象连怎么出摊卖菜这种事，都有人能系统地铺开打法。”

这件事对我的影响当然更大。我跟同事说，无论如何要找到这位乐于助人的回答者，把她请到北京来，我想认识她。后来，在一次得到新课程的上线仪式上，突然有一位满面笑容的短发女士冲到我面前，大声说：“花姐，听说你想见我，我就是那个教人卖菜的，我叫黄碧云！”

我们紧紧地拥抱了很久，彼此都从对方身上感到了某种力量。

直至今日，这件事仍然是在我们全体得到员工的入职第一课里必讲的最重要的一个故事。许多年过去，得到进进出出可能也有小几千人，但是每一个曾经的得到员工都听我讲过黄碧云的故事，用这个故事，我会告诉我的同事们：每当你丧失了意义感的时候，就看看黄碧云这样的学习者、这样的助人者，他们的存在和他们努力学习的样子，就是我们工作的意义。

黄碧云一开始只是五千万得到注册用户中的一个注册ID。她的职业是商业零售的咨询师和培训师。但那只是职业而已。在我心目中，她最突出的标签，是一名永远充满好奇的终身学习者，一名永远激情昂扬的奋斗者。我亲眼见证了她在这么多年里，每天在得到学习、写笔记、提问题，不放过任何一个她想要请教的老师。甚至有一次，一位老师在直播时无意中提到后面会到日本出差一段时间。黄碧云居然每天早上四点起床学习老师当天更新的课程，然后提问，为的是让老师即使有一小时时差，也能第一时间看到她的留言、解答她的问题。

再后来，她在线下参加了得到大学的很多课程和活动，成为一名非常活跃、乐于助人的“大师姐”。再后来，她应邀来得到开设了两门课程“小店创业课”和“怎样让店铺持续增长”，非常接地气，又非常有效。很多开店的老板听完之后直拍大腿：如果早点认识黄碧云就好了！之后几年，她又入局电商，亲身下场研究实体和电商直播间相结合的卖货打法究竟该怎么干。如今，她已经是火遍大江南北的著名零售咨询师了。

我经常跟黄碧云开玩笑：“你是唯一一个解锁了所有得到身份的人——重度用户、长期会员、得到大学校友、得到老师。有你在，我们做产品简直像是被一头狼追着！”

她的这本《摆摊式创业：会摆摊就会做生意》，与她本人一样朴实、细致。在此之前，我甚至从来都没想过摆摊也值得写本书，但是，在她告诉我这个课题之后，我立即反应过来：可不是吗！对于一个想要摆脱现状，又希望风险可控的普通人来说，摆摊，把摊摆好，能比隔壁王老五、张老四多挣一些钱，不就是马上能下场开张的生意吗！当年的麦当劳，不也就是美国高速公路旁边的一个“摊儿”吗！

按理说，被作者邀请写推荐序，得夸夸书本身。但是，我更想推荐你，盯住黄碧云这个人！跟住她研究的课题，盯住她行动的方向，信任她、跟随她，你自然就能进入一个接地气、有机会、可入局的商业小宇宙。

我想借机使劲儿谢谢黄碧云：谢谢你，让我看到了奋斗者最好的样子。