9.掌握最值钱的资源

一家公司里有两大资源非常值钱，第一是大客户资源，第二是销售团队资源。

大客户资源属于企业，必须牢牢控制在销售经理手中。掌握了客户资源之后，销售经理可以依靠团队作战获得企业利润的增长。大客户资源不能掌握在员工手中，否则很可能会出现个别销售人员依仗手中的大客户来要挟企业等不良状况产生。

销售团队的成员不能成为散兵游勇，必须经过严格的选拔和专业的训练。销售经理要尽量使员工的思想观念和必要技能都达到国际化，培养出一支训练有素、有战斗力的销售队伍。

试想，是谁给你钱？是客户。是谁把钱拿回公司？是销售人员。客户资源和销售团队这两个资源对很多公司来说都是至关重要的，但相对而言，销售团队的表现能力是重中之重，新时期最值钱的资源还是人才。

一家公司销售团队的表现基本上决定了其发展方向，因此销售团队的建设异常重要。

在草原上，你要是看到牛、羊、马、兔子在飞奔，说明狮子、老虎、狐狸、豹子出现了。但如果你发现不仅是牛、羊、马、兔子在飞奔，连狮子、老虎、狐狸、豹子都在飞奔，这就说明狼群出现了。

狼群的长啸声响彻草原，在夜晚，那一双双发出光芒的眼睛使所有的生物都感到畏惧。狼群在草原上肆意奔驰，像洪水暴发一样，它们所到之处白骨累累。一只狼都敢于与老虎、豹子这样的猛兽展开搏斗，可想而知，一群狼的景象会如何。

所以我把公司的销售人员比作狼，如果每一天销售团队都像狼群一样，团结奋战，无坚不摧，那么这家公司对于竞争对手来说就是非常可怕的。

由此可见，销售团队是企业在激烈的市场竞争中获胜的关键，尤其是狼性销售团队，更是重中之重。