第57章 《定心：“逼迫”客户立即下单》：利用稀缺效应，促成今日交易

美国心理学家沃其尔用饼干做了一个实验，用来说明限量产品是怎样打动客户的。

首先，实验人员将被测试者分为两个小组，给每个小组都分发了一只装有同样味道饼干的罐子。不同的是，A组被测试者拿到的罐子...