第2章 1-2初涉商机

姜智东怀揣着炽热的希望回到琴岛，刚下火车，连口气都来不及喘，就扎进了忙碌的筹备之中。

清晨，天边才泛起鱼肚白，他已穿梭在琴岛各个热闹的集市与花卉市场。眼睛像探照灯一样，不放过任何一处可能的空位，逢人便满脸堆笑地打听：“老板，您这摊位租出去了没？我想卖些花卉绿植，肯定给您照看好地儿，绝对不添乱。”摊主们有的爱搭不理，随口报个高价想把他打发走；有的则饶有兴致地跟他唠唠，像一位经验老到的大叔，操着本地口音回道：“后生仔，这地儿抢手着呢，你打算租多久？能出啥价？这花卉生意可不好做，季节性强，损耗还大。”姜智东赶忙报出自己心里的价位，又滔滔不绝地详细说着经营规划，从花卉选品的独特之处，到如何吸引顾客、打造口碑，一番讨价还价后，总算锁定了几个意向摊位，他在小本子上仔细地记录下每个摊位的优劣与联系方式，准备后续深入考察。

联系客户更是让他煞费苦心。他翻出之前在学校积累的人脉通讯录，一个个打电话过去，声音里满是热忱：“老同学，我是姜智东啊，好久没联系啦！我现在创业做花卉园艺生意啦，你公司、家里要是需要花卉装点，找我就行，品质绝对杠杠的，价格还实惠！我这儿有刚从南方进的珍稀蝴蝶兰，花期超长，摆办公室特显档次。”有的同学很是热情，当即答应帮忙宣传，还调侃说要入股；有的则敷衍几句便挂断电话，姜智东虽心里失落，可一想到有希望的就绝不放弃，继续拨打下一个号码。

与此同时，从南方寄来的花卉与园艺用品陆续到货。那天，姜智东接到快递电话，火急火燎地赶到物流点。只见大大小小的包裹堆成小山，他满心欢喜又略带焦急地拆着包裹，检查花卉的鲜活程度，查看园艺用品有没有破损。一盆娇艳欲滴的蝴蝶兰花瓣却有些蔫了，他心疼不已，立马拍照发给南方的郑亚萱，焦急询问补救办法。亚萱很快回复，告知他喷水保湿、调整温度的窍门，姜智东照做，悬着的心才稍稍放下。

忙碌中，姜智东结识了隔壁卖观赏鱼的大爷李卫牧。大爷见他一个年轻人风风火火地创业，心生好感，闲暇时常来帮他搬搬花盆，指点一二：“小伙子，你这花卉品种是挺多，可摆放得杂乱无章，顾客看了没购买欲，得归类分层摆放。比如说，把开花的放一层，绿植放一层，再用你那些园艺小摆件点缀一下，营造出不同的氛围。”姜智东恍然大悟，赶忙重新布置摊位，还特意设置了一个小型“园艺景观展示区”，用收到的园艺用品打造出精巧的微缩庭院，吸引不少路人驻足欣赏。

有一回，姜智东在整理花卉时不小心碰倒了一盆君子兰，花盆瞬间摔得粉碎。正当他懊恼不已时，卖陶瓷花盆的商贩阿浩路过，笑着递过来一个新花盆：“兄弟，别愁，先用这个，创业初期都不容易。”姜智东连声道谢，一来二去，两人熟络起来，阿浩还给他介绍了一些采购花盆的优质渠道。

一次，有个大客户前来询价，想为新开业的大型商场采购大批量花卉。姜智东既兴奋又紧张，他详细介绍花卉品种、养护知识，还承诺免费提供园艺设计方案。客户挑三拣四，一会儿嫌价格高，一会儿质疑品质，姜智东耐着性子，一趟趟跑去仓库拿样品，对照着笔记讲解优势。经过几个小时的软磨硬泡，客户终于被他的诚意打动，签下订单。

随着时间推移，姜智东凭借着真诚与努力，结识了越来越多的商贩。卖花土的阿安给他提供最肥沃、价格实惠的花土；做园艺工具的老王，为他推荐好用又耐用的工具，还帮他设计了专属的工具套装。他们慢慢发展成生意上的合作伙伴，互相支持、资源共享，姜智东的花卉生意也如同春日里的花朵，愈发灿烂，而他知道，未来还有更长的路要走，更多的挑战要面对。