第24章 开价前的博弈
下午，苏成已经是第三次来到万城酒店。
跟上一次不同的是，这回迎接苏成的，是唐毅本人。
苏成的蓝色法拉利296稳稳的停在酒店门口，苏成刚一下车，唐毅就凑了过来。
“老弟来的正好啊，老哥我这刚到了一饼好茶，走走走，咱们上楼。”唐毅一边说着，一边亲昵地揽住苏成的肩膀。
老狐狸，又跟我玩这套是吧？
唐毅热情的将苏成迎了上去，在上次的会客厅落座。
看他还真泡上茶了，苏成直接开门见山：
“老哥，咱们也别搞这些弯弯绕绕的了，我说的直接点，今天就是来跟你谈这个价钱的事。”
唐毅脸上依旧是那副波澜不惊的表情，仿佛一切尽在掌握。他一边慢条斯理地烧水，一边问道：“老弟这两天都了解清楚了？”
“差不多吧。”
“怎么样？八千万买下这份生意不亏吧？”唐毅一开口，就把价格定在了八千万，就好像这价格是他们俩之前商量好的一样。
“整个公司是老哥自己在经营吗？”他没接茬，问了个看似不相关的问题。
“奶茶？”
“对！”
“没这么多时间和精力，从国外请了个职业经理人，不过你放心，小邓还是非常专业的。”唐毅摇摇头，表示自己只是幕后老板。
“哈哈，看得出来，公司运转的还是井井有条。”苏成表示了肯定。
太好了，这个小邓得给他留住了，苏成自己可没什么管理经验。
一下子接手这么大个公司，前期不靠别人肯定不行。
至于会不会教会徒弟饿死师傅，苏成觉得自己良心还OK。
以后虽说不会让外人执掌大局，但也不至于卸磨杀驴。
“那是，邓川可是哈佛毕业的高材生，老哥我花了好大心思才挖到的。”
说到这，唐毅的脸上还浮现一丝骄傲的神色，接着又道：
“你放心，即使公司卖给你了，这个人我也不会动，除非他自己不想干了。”
唐毅给苏成打了个包票。
只是这个承诺没什么说服力，毕竟别人有一万个理由可以不想干。
这完全得靠苏成自己，用什么手段把这个人留下，只要手段够有用。
那这个人，又岂是唐毅想动就能动的？
“那我就多些老哥了！”苏成这表面功夫，依然还是做的足足的。
“说说你的想法吧。”话都说到这份上了，唐毅也懒得再绕圈子了，直截了当地挑明。他给苏成倒了一杯茶，然后静静地看着他，一副“洗耳恭听”的模样。
“俗话说，姜还是老的辣。不得不承认，您的眼光和判断的确很独到。北街店，新大学城店，这几家门店的选址，堪称是教科书级别的。”苏成先给予了肯定，一通彩虹屁不要钱似的往唐毅身上砸。
然后，话锋一转，“但是！”
“单纯从奶茶这一盘棋的角度来说，很多店的位置并不是特别好。”
苏成随意的在门店地图上，圈了几个门店出来，都是些小门店。
“从投资的角度上来看，您买下这些商铺的产权，日后升值的几率很大。可要从奶茶生意的角度，明显有更好的选择。”
苏成又在那几个圈出来的门店旁边，再画了几个圈。
“不错，确实是这样，不过之前也说过，这些门店，我给你免租三年，算下来也是几百万的租金了。”
唐毅吃惊于苏成的眼光之毒辣，又反手拿出了一面“盾牌”挡掉了苏成的砍价攻击。
“老哥说笑了，一次性给几百万，和分三年给几百万可不是一个概念。好了，这个咱们就暂且不谈。”
苏成直接跳过，砍了一刀就跑，绝不恋战。
“咱们再来说说品牌本身吧，老哥选择在省内一直深耕这么多年，甚至说90%门店都集中在东林市。”
“从某种角度来说，这种战略本身或许没什么问题。但！”
又是一个“但”字。
一般会说人话的都知道，重要内容都在“但”字后面。
苏成前面说那一大堆，唐毅就当放屁，就等着他这个“但”字。
唐毅坐直了身体，他倒要看看，这个家伙能说出点什么来。
这已经涉及到公司的战略发展层面，等同于变相的说“你这个领头羊带错路了”。
“但，这就导致了“甜心蜜语”这个品牌，只能是一个区域性的小品牌。出了东林市，也许就没几个人认识。”
苏成这话说的倒是事实，唐毅没有反驳，神色正常的说道：“一口吃不成胖子，还没学会走路，就想跑，容易摔跤。”
“老哥这话说的很有道理。”从一百多家的直营店，苏成就可以看出，唐毅是个求稳的人。这样的人赚钱虽然慢一点，但赚的踏实。
可这跟苏成一点关系都没有，“话虽这么说，但老哥你不得不承认，“甜心蜜语”这个品牌，没有太多价值。”
苏成双手一摊，毫不留情面。
“我知道，您之前说过，品牌也是免费授权五年，但我不需要这个授权，我会重新建立一个新的品牌。”
唐毅端起茶杯喝了一口，他开始有些看不懂这个年轻人想要干什么了。
“甜心蜜语”这个品牌再不堪，东林市的用户肯定是认可的。有着这个品牌在，稳稳的盈利没什么问题。
可要重新再创立一个品牌，什么时候能盈利，甚至说能不能盈利，都要打上一个问号。
唐毅不懂，这个时候也不好问，给苏成添了一杯茶，示意他继续。
“还有一点就是，关于整体的供应链问题。”苏成喝了一口茶，润了润嗓子，缓缓道。
唐毅眉头一挑，供应链也有问题？这个可是他亲自参与过建设和谈判的，这话锋已经直指唐毅本人了。
见唐毅略微有些生气的模样，苏成也是解释了一句，“当然，我不是说供应链本身，而是衍生出来的附带问题。说白了，就是钱的问题！”
“利润率！我查过，公司的纯利润不到15个点（15%），远远低于行业水平。”
这个，还确实是这样，唐毅没有反驳。
奶茶这个生意的利润情况是不太乐观，这些年他也没把重心放在这上面。
导致整体的发展比较慢。
这都是客观事实情况。