选对平台，开辟自己的主战场

热点案例观察：《2023年短视频行业研究报告》

2023年，Mob研究院发布的《2023年短视频行业研究报告》显示，短视频在网络视听行业市场规模达2928.3亿元，占比40.3%；用户规模达10.12亿，占整体网民规模的94.8%。抖音、快手构成了短视频行业的第一梯队；快手极速版、抖音极速版、西瓜视频、抖音火山版构成了第二梯队；好看视频、微视、优喱视频、皮皮虾构成了第三梯队。换言之，短视频行业的第一、第二梯队几乎已经被字节系或快手系产品包揽。

短视频平台的蓬勃发展，为企业短视频营销提供了巨大的便利。我们应该选择哪个平台作为营销的主战场呢？无数企业进驻抖音、快手等平台，注册官方账号，发布短视频宣传片，但效果良莠不齐。

下面我们对常见的各大短视频平台进行简单的介绍。

1.抖音

抖音是国内最大的短视频平台，以15～60秒的短视频为主，其特点是流行时尚文化，宣传口号是“记录美好生活”。抖音用户以一、二线城市的中等收入群体为主，其价值变现模式有广告、电商、流量分成、平台活动等。由于抖音的用户量和后端服务都有显著的优势，平台对内容的要求较高，约束规则也比较多。这个平台的竞争最为激烈。如果企业拥有较好的创作能力和运营团队，那么抖音就是首选的平台。如果企业创作能力不强，运营团队素质不佳，那么发布的内容就很容易石沉大海，难以吸引流量。

2.快手

快手是与抖音齐名的国内短视频平台双巨头之一。几乎在抖音平台开设账号的企业或网红，都会在快手平台也开辟一个宣传阵地。快手平台的用户量比抖音平台少一些，在价值变现模式上二者大同小异。不过，快手用户定位更多是三、四线城市下沉市场，宣传口号是“拥抱每一种生活”，所以其内容更加贴近生活、接地气。博主把粉丝用户称为“家人”“老铁”的风气，就是从快手发展起来的，现在已经传播到了所有的短视频平台，连抖音用户也深受“老铁文化”影响。如果你的目标用户分布在三、四线城市，那么选择快手平台比较有利。

3.微信视频号

微信视频号是腾讯公司推出的内容记录与创作平台。与抖音、快手平台不同，微信视频号不是独立的短视频App。它依托于日活跃用户超过10亿的微信App，视频号的入口在微信发现页的朋友圈下方。微信视频号更强调“社交推荐”，即你看过的短视频会被朋友圈的朋友看到。如果朋友给你发布或点赞的短视频点赞，那么他们的朋友也会看到。

由此可见，微信视频号主要是在熟人社交圈进行逐层传播，在引流变现上跟以陌生人相互传播为主流的其他短视频平台大不相同。相较于抖音、快手平台丰富多样的内容，微信视频号对内容质量的要求较低，以微信生态圈为主要营销阵地的人可以尝试用这种方式。

4.小红书

小红书平台最初以图文笔记为主，后来推出了“视频笔记”。该平台用户喜欢分享自己的个人经验和生活方式，如美妆、购物、运动、旅行、探店、美食等生活化信息。这使得小红书进化成了一个高度生活化的天然“种草”社区。比如，2023年火爆全网的“特种兵式旅游”，就是从小红书平台刮起来的风潮。

2024年1月7日，小红书发布了《2023年度旅行趋势报告》。报告显示，2023年小红书旅游笔记发布同比上涨273%，小红书“citywalk”笔记发布同步增长676%；2023年小红书用户已经“Walk”出了“200万+”千米，相当于绕地球16圈。无数小红书用户在平台上记录旅途见闻，分享自制的旅游路线和旅游攻略，从而让“特种兵式旅游”引爆全网，成为广大用户纷纷效仿的新旅行方式。

小红书平台的内容具有门槛低、大众化、生活化的特征。人人都可参与其中，分享自己的体验。和抖音、快手平台更偏好60秒以内的短视频相比，小红书平台更青睐1分钟以上、15分钟以内的视频内容。这个平台非常适合“种草”类内容的推广。

5.哔哩哔哩网（B站）

哔哩哔哩网的英文名是bilibili，一般被网友简称为“B站”。B站是一个涵盖了动画、漫画、游戏、影视等多元化娱乐内容的网站，现在连非常小众的乐器教学、量子物理等内容也能在该平台上找到。毫不夸张地说，你在B站可以找到各种有趣的内容，并能以弹幕讨论的方式参与广泛的互动。

B站的用户主要集中在一、二线城市的“Z世代”，堪称中国年轻人最集中的文化社区，特别是二次元文化的舞台，用户的粉丝黏性更强。B站跨年晚会更是云集了老、中、青三代各领域的优秀创作者，生产了各种奇妙的组合原创内容，广受网友的喜爱。如果你有很强的原创能力和独特的个性，而且以“Z世代”为目标用户，你就可以把B站作为主要的营销阵地。

6.西瓜视频

西瓜视频和抖音都是字节跳动公司旗下的视频平台。不同的是，抖音平台主要是跟快手平台争夺短视频竖屏市场，西瓜视频平台则是在中视频横屏市场与B站较量。B站主打的是精致有趣的小众文化。西瓜视频的内容更加大众化、接地气，以三、四线城市用户居多，整体年龄段比B站用户大一些。此外，B站的用户非常热衷于互动和分享，粉丝黏性很强。而西瓜视频的用户不那么重视互动，更重视视频内容质量本身，粉丝黏性没那么强。

总之，短视频运营者不应该只一味地看平台火不火，用户多不多。只有根据自身需求和目标用户来选择适合自己的平台，才能更好地发挥短视频营销的威力。