第16章 校园代理：零成本的裂变
第十六章：校园代理：零成本的裂变
2000年8月15日，晨光穿透大学公告栏的玻璃，林宇用美工刀刮掉旧海报，露出底下新贴的“学生老板招募令“。粉色卡纸上，蝴蝶贴纸围成心形，手写的美术字写着：“零押金当老板！卖潮启服饰，赚学费旅游费！提成高达30%！“李强举着扩音器在旁吆喝，声音混着食堂飘来的包子香：“报名就送蝴蝶钥匙扣！日赚百元不是梦！“
“真的不要押金？“扎马尾的女生凑过来，校服口袋露出半截《新概念英语》，“我们寝室想卖MP3...“
“骗你是小狗。“林宇摸出样品机，银色外壳上的蝴蝶贴纸在阳光下闪烁，“每卖出一台，返现200块，“他又指向服装样品册，“牛仔裤、条纹衫，全部现货供应，卖不完包退。“
BP机在裤兜震动，苏婉的消息跳出来：“外语学院公告栏被撕了三张海报！“林宇冷笑，摸出随身携带的万能胶——昨晚他让李强在所有海报背面都涂了特制胶水，撕毁即留痕。
“同学，“他拦住皱眉的女生，递过蝴蝶贴纸，“帮我个忙，在论坛发篇帖子，标题就叫'我的潮启创业日记'，“又塞给她台MP3，“送你试听，下周还我就行。“
女生眼睛一亮，抱着样机跑开时，林宇看见她书包上挂着“流星花园“的钥匙链——这正是他要的“种子用户“。转头望向报名处，已经排起二十米的长队，李强忙得满头大汗，却在看见穿碎花裙的女生时突然结巴：“陈、陈雨？你怎么来了？“
苏婉的闺蜜陈雨晃了晃手里的报名表，卷发上别着蝴蝶发卡：“婉婉说你们缺人，“她扫过林宇的白衬衫，“我要当外语学院的总代理，先赊十件星星卫衣行不行？“
“何止行，“林宇摸出代理授权书，钢笔尖在“陈雨“名字旁画了颗星，“首批货给你五折，再送十张明星签名海报。“他知道，这个总在论坛写爆款帖子的女生，将在未来成为“潮启“电商部门的核心。
突然的骚动打断对话，几个穿校服的男生挤到台前：“我们是计算机系的，想做线上代理！“领头的男生举着软盘，“做个网站卖衣服怎么样？“
2000年的“网站“还是稀罕词，林宇却握住对方的手：“正合我意！“他摸出李强的网吧会员卡，“今晚去'极速空间'，咱们聊聊域名注册。“又转向陈雨，“你负责拍买家秀，要那种...在图书馆看书的场景。“
“明白，“陈雨眨了眨眼，“学霸人设，对吧？“
报名持续到午后，当第300个学生在代理册上签字时，林宇的BP机几乎被消息震爆：“宇哥！仓库快空了！““林老板，电子词典还要加单！““学长，MP3能刻字吗？“他望着操场上穿着“潮启“服饰的学生，突然想起2025年的“校园合伙人计划“——原来一切的起点，是2000年这张薄薄的招募令。
“苏婉，“他给正在整理账本的少女发消息，“把蝴蝶贴纸的生产线提到每日五千张，再联系印刷厂，做批带编号的代理胸牌。“
回复很快到来：“胸牌设计稿已发传真，蝴蝶翅膀可开合，内置代理编号。“林宇笑了，想起她凌晨三点发来的“代理管理方案“，里面详细规划了培训、物流、售后流程，甚至包括“校园KOL奖励机制“。
“林哥，“计算机系的男生递来软盘，“域名想好了，叫'chaoki.com'，怎么样？“
“好，“林宇摸出赵总的黑卡，“去注册，费用我出。“他知道，2000年的.com域名注册费高达每年300美元，但这个投资将在未来带来百倍回报。
暮色降临时，报名处只剩最后一个女生。她穿着洗褪色的校服，攥着报名表的手在发抖：“我、我想给弟弟赚学费...“
“叫什么名字？“林宇递去温热的奶茶。
“林小婉。“
“好，林小婉同学，“他在代理册上写下“特批“二字，“你的首批货免费，卖完再结账，“又摸出蝴蝶吊坠，“这个借给你当展示品，“他眨了眨眼，“记得说是限量款。“
女生眼里泛起泪光，攥着吊坠跑开时，林宇看见她校服后兜露出的蝴蝶贴纸——那是他故意多给的五张。李强凑过来，望着她的背影：“宇哥，你怎么对她特别关照？“
“因为她会成为未来的'潮启之星'。“林宇摸出母亲的平安符，想起上辈子在贫困生资助名单上见过这个名字，“2000年了，总有些梦想，值得被托举。“
BP机震动，苏婉发来照片：“代理胸牌样品已到，蝴蝶翅膀会反光！“林宇点开彩信，看见金属胸牌在台灯下闪烁，翅膀开合处刻着“CJ AGENT“。他知道，当这些胸牌戴在学生们胸前时，“潮启“的校园帝国将正式成型。
“李强，“他指向远处的商业楼，霓虹灯正在调试蝴蝶LOGO，“今晚加班，给所有代理做培训，重点讲'饥饿营销'和'口碑裂变'。“
“裂变是啥？“
“就是让一个人变成两个人，两个人变成四个人...“林宇望着操场上追逐的学生，他们衣服上的蝴蝶贴纸在夜色中若隐若现，“就像蝴蝶效应，轻轻扇动翅膀，就能掀起风暴。“
突然的电话铃声惊飞了树上的麻雀，刀疤刘的声音带着狠劲：“小子，码头的货我没动，“他顿了顿，“但你欠我的人情，该还了。“
林宇望着商业楼顶端的蝴蝶LOGO，它正在暮色中逐渐亮起，最终成为夜空中最亮的星。他知道，与刀疤刘的博弈远未结束，但此刻，他更想看看，这些充满热血的学生代理，能在开学季创造怎样的奇迹。
“刘哥，“他摸出世界杯预选赛的投注单，“等我忙完这波，陪你好好聊聊。“
2000年的夏夜带着青春的躁动，林宇站在报名处，望着围过来的代理们，突然觉得浑身充满力量。他知道，当明天的太阳升起时，这些学生老板将带着“潮启“的蝴蝶贴纸，飞向各个校园，而属于他们的商业神话，才刚刚开始。
（第十六章完）