第3章 能否把故事讲得引人入胜，是TED演讲能否成功的关键
著名沟通专家卡迈恩·加洛在研究和分析了500场最受欢迎的TED演讲视频后，得出这样一个结论：一个人会不会讲故事、能不能把故事讲得引人入胜，是TED演讲能否成功的关键。这多少让人有些意外，因为在大多数人看来，TED上的演讲者都是科学、娱乐、设计等相关领域的专家，讲故事对他们似乎没什么难度。
但事实上，一个伟大的科学家或企业家，也有可能完全是个笨拙的讲述者。当我们置身于讲故事的场景当中时，我们必须得学会按照听众喜欢的方式来表达自己的观点，否则就无法说服任何人，更不会有人因为我们的观点而备受鼓舞。虽然让别人接受我们的观点的方式有很多，但讲故事被证明是效果最好的一种方式。
TEDxNanjing团队曾经在肯尼亚遇到了一个叫理查德·图雷尔的小男孩，他只有12岁。小男孩的家在开阔的国家公园边上，家里的牲畜常常遭到狮子的侵害，夜里再明亮的灯泡也不能赶跑狮子。但他发现，当自己用手电筒扫视狮子时，它就不敢靠近。
自此，小男孩就开始痴迷于电子设备。他把家里的收音机反复拆卸，最终利用家里的电池、电路板等电子元件制造出一个能够依次开关的灯光系统。结果，真的把狮子吓得不敢攻击家畜了。之后不久，附近的村庄也都用上了这种灯。
TEDxNanjing团队很想邀请小男孩去TED讲述这个超级棒的故事，但小男孩很羞涩，一紧张就会变得结结巴巴，所以大家很担心他是否适合在TED的舞台上开口。但TEDxNanjing团队不想放弃，他们帮助小男孩准备稿件，正巧小男孩的发明获得了肯尼亚一所学校的奖学金，这让他收获了几次当众开口演讲的经验，有了很大自信。
最终，小男孩成功登上TED的舞台，讲述了《我的一个与狮子和平共处的发明》的故事。现场掌声如雷，小男孩仍是紧张，但是听众们全都屏气凝神地聆听着他的每一个词语。这，就是好故事的力量。
有些演讲让人昏昏欲睡，是因为对方讲述的内容毫无吸引力，常常是非常拗口的长篇大论，词语空洞无味，给人以说教意味，听者自然发困。只有故事足够吸引人，才能获得成功。
正如美国休斯敦大学研究教授布瑞妮·布朗曾在TED中提到的：“故事是有灵魂的数据。”这是对故事最高级别的评价，也诠释了故事在信息传递中所具有的重要性和意义。有趣的故事是一场演讲的灵魂，让信息传递的过程充满趣味，更让讲述者充满魅力。
某公司一经理带新员工去见客户，新员工因为业务不熟，多次说错话，惹得客户不高兴。但这名经理却坐在一边默不作声，直到员工因为过错而陷入自责和沮丧中时，他才对员工进行开导，并讲了这样一个故事：
有个捕鱼技术超一流的渔夫被人们尊称为“渔王”，但随着“渔王”一天天老去，他开始为技术平庸的三个儿子担心起来。他不明白，为什么自己的捕鱼技术那么好，儿子们却没有一样能学到手，甚至连一般的渔民都不如。
一位路人听到他的烦恼后，问：“你一直手把手教他们吗？”
“是的，我从他们懂事起就亲自教他们如何捕鱼，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船不会惊动鱼，怎样下网容易请鱼入瓮……总之，为了让他们获得一流的技术，我教得很仔细、很耐心。”
“他们一直跟随着你吗？”
“没错，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”
结果，路人却感慨道：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授他们技术，却没传授他们教训，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器。”
从讲故事到引出主旨，这位经理的故事讲得非常流畅，过渡也衔接得特别自然。而他的这种讲述方式也更容易引起对方的共鸣，唤起对方的热情。不得不说，这是一次非常成功的故事讲述。那么，我们究竟怎样才能成为最会讲故事的魅力讲述者呢？
故事要与主题相关
好的故事不仅能调节现场气氛，营造良好的氛围，更能增强主题的说理趣味性。如果没有故事串联主题构想，会让人觉得主题空乏无味，缺少阐述支撑。所以，我们要学会运用故事阐述观点。那么首先我们要会选故事，选择与主题构想有关的好故事，故事的内容要与主题相吻合，并能够突出主题达到支撑主题的作用。
想要达到这一目的，我们平时不妨多看一些故事书或浏览一些相关网页，搜集我们想要的故事素材，或者我们也可以从身边的亲人、朋友那里获取素材，多听听他们的故事。另外，别忘了我们自己，毕竟自己的故事才更有说服力。
故事要有情节，表达方式要生动
我们讲述的故事要具备时间、地点、人物、事件、因果、经过，保证故事的完整性。描述故事也要尽量使用感官、感受的语言，比如看到的、听到的、尝到的、闻到的等，减少用“我觉得”之类的心理描写。
总而言之，故事作为一种实际的案例支撑，不但能够充分调动听众的情绪，更能够突出主题重点，让听众加深对故事的理解。当然，在增强说理性、趣味性的同时，我们也不能忘记在结尾要总结意义，及时引出故事主题。另外，故事立意要清楚，能够准确传递意义，总结主题时也要简洁有力。如果大篇幅地讲述故事主题，很容易让听众感到厌烦，印象不深刻。