五、营销人员KPI考核指标

营销人员的绩效考核：对于营销人员，要建立清晰的营销战略规划、营销工作计划、销售额、毛利润、项目回款等考核指标，鼓励超额、高质量完成销售任务；对于市场人员，要严格考核市场工作计划执行力、市场分析准确度、营销活动组织的目标实现结果以及对外宣传的实际效果调查等。具体实践中，可采用目标考核法、KPI考核法等来落实。