第2章 学会新品做市场
新的一年，小秋过完春节，返程回到鲅鱼圈，正月初八进入工作状态，“”她收拾收拾房间，准备上班。
当她从家来到库房，走进办公室，同事们都到了，同事之间见面都，“”拜年，问好“”：
老板娘：大家新年快乐…啊！…
同事们坐在办公室前，聊了一会儿，业务员们开始下市场，开始走市场……
第一天下市场，小秋每走一家店也都是“”拜年，问好“”，
进店看看年货卖的怎么样……
卖的好得，商家缺货，下订单补货，剩的多的商家，统计一下数量可以调换成其他产品。总体来讲卖的挺好，基本没剩多少年货……
到了2月份每天也没多少订单，都在消化年货底，小秋和俐姐也帮着骑电动车，挨家倒货，司机就一上午活，下午早早就下班了……
订单少，老板娘也不满意，虽然嘴上说，刚过完，也没有笑模样，小秋和俐姐，每天看眼神行事，感觉气氛不对，一个眼神，赶紧下市场……
很快就到了3月份，4月份，这俩个多月，上午跑店，下订单，下午跟车去夜市，半价卖临期产品，经销商库房临期产品……
临期产品厂家是不管调换得，经销商库房里的临期产品也都是从终端商店调回来的……
小秋跟俐姐就是听老板娘指挥，让做什么做什么……
处理临期产品，分三组……
小秋，小亮司机，一组……
俐姐，小朋司机，二组……
文员，小平司机，三组……
一组去惠民夜市……
二组去海东夜市……
三组去红海夜市……
按卖货现金算提成……
熬到4月末，天气转暖，酒水迎来旺季，年货剩的货也销售的差不多了，小秋跟俐姐的订单陆续的多了起来，很快又迎来了五一……
做一线普通销售，是没有法定节假日的，五一，十一，伏天，主抓旅游景点，客流量多，需求量大，饮料，水，销售量大……
鲅鱼圈的景点都在小秋片区，比如：青龙山公园，世纪广场，月亮湖公园，山海广场，仙人岛，白沙湾……
之前往这些供货的批发商是个小二批，小秋也是用了好长时间才把客户拉过来！
忙过了五一，节后上班开早会……
老板娘：“”来个新品，功能性饮料，你们俩尝尝，能不能做“”。
小秋和俐姐每人拿了一瓶，黄色瓶，明星代言，打开盖，一股香味，喝着有点甜，瓶身标注着，提神，醒脑再来一瓶。
俐姐：“”挺好的，世面上还没有“”。
老板娘：零售价4元，摆货架陈列，要求，三层，摆三个月，每月付给商店6箱矿泉水，给商店兑奖14瓶给15瓶(一箱)。
小秋和俐姐拿着产品，开始第一轮铺市场，做陈列，上午写订单，下午跟着送货摆陈列，拍照片……
拍完照片洗出来，向厂家给经销商申请费用，鲅鱼圈所有的商店，
都有此产品，铺市率极高……
一是：经销商网络有一定的信誉……
二是：产品明星代言有一定的影响力……
三是：业务人员跟终端商店老板都挺熟悉的……
即使不做货架陈列，最少也都留一箱俩箱……
而小秋和俐姐的这个月工资也达到4千多，她们俩主要做的就是超市，水点……
在鲅鱼圈有的一个小区一圈下来就是二十多家超市，拿着产品与店老板介绍，进货价，零售价，规格，陈列费用……
二十多家，下订单就得有二十家，有的店老板不在……
经销商做了区域代理，每月打款发货也是有任务的，每月打款多发货多，政策就多，利润也高……
做酒水这行，代理一个品牌也需要一定的网络，人员，车辆，仓库，资金，哪一样不可缺少，厂家考察后才可签约……
每周二是鲅鱼圈人才市场的招聘会，就在鲅鱼圈圈楼的第一层，那一天老板娘去招聘现场，回到办公室……
老板娘说到：我今天去人才市场了，想着招一位男业务员跑特渠，饭店，网吧，台球厅，歌厅，舞厅，港口，商超，工地……
老板娘：功能性饮料也适合做做特渠，你们俩就专跑终端，这些渠道就不用去了。
我招聘来一名男业务员……专跑特渠，增加网络覆盖……
老板娘：丫蛋年龄小去这些场所，也挺不放心的，俐姐年龄大些，去这些地方也不占优势……小秋和俐姐点头答应……
确实也是，虽然说做酒水销售员挺简单的，有一次小秋到一小区住宅楼里的超市，店里就一位男老板，小秋进店里看不缺货已经准备走了。
这家店老板说：坐一会儿吧！着什么急！随着起身就把店门反锁，当时小秋就蒙了……
小秋紧忙说：那借用一下你家洗手间吧，小秋到了洗手间把洗手间门反锁下……
小秋给俐姐发信息，“”给我打电话就说来找我了“”，俐姐没回，小秋就用手机摇她电话，手机终于响了……
小秋开的免提……
俐姐：丫蛋你在哪个店呢，我去找你……
小秋说：✘✘店……
俐姐：那家店我知道我跟车送过货，
俐姐：马上到了，店老板一听，从卧室走出来，衣服都脱了，穿个大裤衩子，走到门口把门开开，
正好来个买货的，小秋紧忙就走了，每次来这店老板娘都在家，只有这一次不在。后怕，小秋汗毛都起来了，
小秋给俐姐打电话跟她说了详情...
俐姐：以后这样的店别去了就，
第二天上班，办公室门口多了一位男士，带着眼镜，穿个白色半截袖，他自备电动车，黑色带烧油的，停在办公室一旁，站在电动车一旁低头看手机……
跟小秋刚来时的情景是一样的，小秋歪着头好奇的问：文员这是老板娘新招来的，文员一点头。
过了一会儿……
老板的车来了，老板娘下车看到新来的男士。
老板娘：过来了……
男士：来了……
随后陆续都跟着老板娘进了办公室，
老板娘介绍了一番，大专毕业生，同事们都管他叫小林子。
小秋跟俐姐下市场，他留在库房熟悉产品，俩天后下的市场，第一天下市场和俐姐一起走的，俩人同时走一个片区，送货也好送……
第二天跟小秋一起走的，小秋就觉得挺别扭的，他会经常跟我说话，问小秋多大了？家是哪的？
自己在这租的房子？问一句，小秋回一句，小秋心里清楚的很，其他同事早就得跟他说了……
他人不坏，一起走店的时候他还经常请小秋吃饭……
每次早会，晚会，小秋跟俐姐都会反应市场情况，小林子他会跟老板娘提出很多建议……
虽然渠道不同，老板娘每次听完都会采纳，落实到市场，刚开始小秋和俐姐对他特反感……
自从他来了以后，事就多了，早晚会都是在听他说话，
老板娘也只听他说话。商超，连锁店都交接给他，业绩就上来了。
小秋跟俐姐压力挺大的，每人片区分出去很多店给小林子……
有一天早会他又提出意见：小秋跟俐姐片区太大，网络覆盖不到位，建议在招一位业务员。老板娘再一次，采纳……
没去人才市场，报纸上放的招聘信息，小秋也是看报纸招聘信息来的，找工作的人还真多……
中午同事们都在厨房吃饭，来位女士，骑着红色电动车，个头不高，化的浓妆，穿着高跟鞋，一走路胸直颤抖，给男同事看楞了，看完直议论……
老板娘看见惊讶的表情。
老板娘：“”你确定你是来应聘的“”？
女士：“”我在✘个批发商那做过业务，我熟悉地形，我也懂着卖货，用我就对了。“”
老板娘：“”那你多大了“”。
女士：“”24岁“”。
老板娘：“”你成家了么“”？
女士：“”成家了，有个男孩，不过孩子不是我亲生的。我对象是二婚“”。
老板娘：“”哦！哦！那你对象是做什么的“”。在哪住？
女士：“”我对象在工地干活，我们在大厦小区租的房子“”。
老板娘：“”那行吧！明天把身份证拿来，我这正好缺人，你就试试吧“”！
老板娘：丫蛋，你带着她走走市场，熟悉一下。
小秋说：好的。
在场的所有员工都笑了，
女士：笑啥呀！没见过美女？
俐姐：喷一笑。
小林子：才女。
下午跟着小秋一起走市场，走了五家店，她就回家了，问小秋几点下班，小秋跟她说五点，她说我有事先走了，，，
小秋以为她不干了。等小秋回到办公室，她在办公室跟老板娘聊天呢！小林子也不之声靠后了……
俐姐跟小秋一起进的办公室。俐姐的表情好像，就是没见过这样的人，晚会开始。
老板娘：明天上午让俐姐带，让她们三每人给她分一个片区。
小秋说：海东片给她。
俐姐：大厦片给她。
小林子：连锁店给她一个。
老板娘：先试试不够，在分。
老板娘：明天你来上班，换双鞋，做销售很累的，化淡妆，不化也行，穿保守一点的衣服。
女士：行！我知道了。
第二天早上来没啥改变，同事们的眼光都在女士身上，开完早会女士跟俐姐一起走市场，小秋和小林子走一个片区，经过这位女士，
小林子都改变了，跟小秋和俐姐的关系缓和了许多，不再那么骄傲自大，
报团了，早晚会也不多言，一个月时间里她们三个就经常一起聚餐。
女士和俐姐走到三点，就自己走了，她说和老板娘请假了，回家接孩子。
她们回到办公室交订单开晚会的时候，俐姐都不知道什么时候回去的，俐姐也没说话，到了下午女士就自己走市场了。
女士一共跑了10天，她来的时候已经进入旺季，她们三业务员每天在终端店里除了货架摆货补货下订单，就是往冰箱里多放饮料，
天气热都喜欢喝冰镇的，商店卖的多，业务员们业绩也多。女士每天的订单只有一件，俩件的，
老板娘一问她就说她也不知道，她去了就是不缺，在6月份7月份，三位业务员的电话订单都接不过来。
第四天下午喝的🍶醉熏熏的回来了，脸通红，边走边笑，嘿嘿！嘿嘿！有种耍酒疯的架势，
衣服漏胸漏背的，歪着脑袋走到谁面前摸摸谁的脸。
老板娘瞪着眼睛：惊讶的问：这是怎地了，跑店还是喝酒🍶去了。
女士：✘✘超市老板请我吃饭，跟他喝酒🍶，都喝多了，就没跑店。
老板娘：天呐！我做这行九年，第一次遇到你这样的业务员……
女士：我这样怎么了？给你丢脸啦？不就是跟客户吃饭，喝酒🍶，至于这么惊讶么？切……你们太保守了...
此时无声胜有声，所有人眼光都在直视着女士……
女士：你们受刺激了，都看我做什么？我脸上有花，还是我太漂亮了？刚说完，她老公来电话开车来接她下班，问地址，
女士告诉完，挂了电话，车就到了办公室门口女士上车就走了。
老板娘：但愿明天不能来了，我是受刺激了，你们都下班吧！同事们一起往出走，她们三位业务员每天上下班都是一路，小区挨小区。
小林子：老板娘这次招的业务员，真是大开眼了，找个祖宗！
俐姐：这不是你的建议么？
小林子：我哪成想招个这样的人。
第二天早会，还没开始，女士到了，老板娘惊讶到，目瞪口呆……
女士：大家早上好。
老板娘：缓了一会儿，你来了，你觉得你能适应一线业务员的岗位么？
女士：我可以呀！我觉得挺好的，比在工厂上班自由多了。
老板娘：那行，你在适应几天吧！我需要的是订单，这个不是那么难，我这里不用喝酒🍶那么复杂才能拿到订单，我的网络是成熟的。
女士：好，我今天能拿回订单
下午俐姐给小秋打电话：完了丫蛋出事了，小秋说：怎么了？出啥事了？
俐姐：今天你早一点回办公室。
小秋按照俐姐说的，提前半小时到了办公室，老板娘看到小秋，一脸紧张的样子：丫蛋你赶紧进来……
小秋的心怦怦跳，心想我是不是做错什么事了？
俐姐：丫蛋你别怕，是女士的事，大厦小区✘✘商店老板娘给我打电话！
“”说女士跟老板开房，“”让女士老公抓着，给商店老板腿打坏了，商店老板娘报警了“”……
小秋惊讶的说了句：哦⊙∀⊙！
老板娘：给小林子打电话问他到哪了？赶紧回来！这得怎么办是好……
小林子：怎地了……
老板娘：俐姐你说吧！
俐姐：大厦小区✘✘商店老板娘给我打电话！说女士跟老板开房，让女士老公抓着，给商店老板腿打坏了，商店老板娘报警了……
俐姐：找我让我和老板娘沟通一下，怎么处理……
小林子：这……
老板娘：我也是第一次经历。
老板娘：陪医药费？不管
留在这时，女士回来咯，她还不忙不慌跟没事人一样，走进办公室所有人都看着她，她来句：我今天没写到订单……
老板娘：你今天做什么去啦！
女士：我跑店去了……
老板娘：那你去哪个片区？
女士：我，我……
老板娘：行了，我们都已经知道了，你怎么想的，你来我这十天闹出好几出戏了，你不适合留在我这里
女士：那家老板请我去的，也不是我勾搭的，我都沟通完了，赔医药费，就完事了，我老公都不追究了。
老板娘：行吧！我也不想在说什么，十天的工资我给你结算下，明天以后就不用来我这里了……你走吧
老板娘：丫蛋，俐姐，还是你们俩跑原来的片区，你们三个业务员引以为戒...
我这里不希望再有第二回发生这样的事情，这家商店我会亲自去赔礼...
经过女士的事情之后，老板娘沉默了许多，办公室同事们也都不敢之声，都是看眼神行事，都躲老板娘很远。
在一次车铺，也就是旺季抽出一台车，处理临期产品，买一送二，
炎热的夏天，人们都喜欢冰镇的饮料，这个时间是处理临期产品最佳时间，商店利润高，也会放在冰箱里最明显的地方……
在平安家园有个新开的，饭店，烧烤自助29/位元，小秋拿着产品进店，吧台有位女士，
您好：几位？
小秋说：我是卖酒水的，看到你这是新开的店，进来看看有没有什么需要……
饭店女士：我看看吧！都有什么？都什么价位，随着小秋去了车上，选了十多箱，结账也痛快。
小秋说：大姐我听你口音是HLJ人吧！
饭店女士：是的，HLJ省QQHE市的，丫蛋，你不是本地的吧！
小秋说：咱们是老乡呢！
细聊了一会儿，还真是老乡，一个乡的，屯挨着屯，还认识，从楼上下来一位中年男士，领着个小孩。
饭店女士：快来，丫蛋是老家附近的，还认识。
从那开始，她的店酒水免费，缺货就给小秋打电话，她这也成了同事们聚餐的地点，
离小秋住的地方也很近，下了班，晚上在楼上没有意思的时候，小秋就下楼到她店里帮忙。
饭店女士，称呼陈姐，男士称呼大哥，她们家小男孩管小秋叫小姨，很亲切。她们一家人也拿小秋当家人一样关心。
九月份小秋请朋友们吃饭在陈姐的店里，陈姐给小秋买个蛋糕🎂，
俐姐给小秋买件风衣，小林子给小秋买个粉色的钱包，当天小秋闺蜜，还有几位同事都在，
大家玩的很开心，吃完饭，甩起了🎂蛋糕，每人脸上都享受同事们的亲手签名，
下一场同事们请去的歌厅……
长这么大小秋是第一次过这么愉快的生日……
天气转凉，老板娘选了个高端罐头，起了几瓶，让同事们都尝尝……
俐姐：我片区走店时正好有个说法婆婆给儿媳买桃罐头，姐姐给妹妹买桃罐头，我们新代理的罐头现在做市场正是时机。
零售价位是罐头市场最高的价，一分钱一分货，价位高口感也确实好。
跟以往新品铺市一样，做货架陈列，大瓶一层，小瓶一层，大瓶有桃，山楂，什锦，葡萄，梨，草莓🍓，小瓶有，桃，梨，葡萄，什锦，草莓🍓，杨梅，
摆三月，每月兑付一箱罐头，小秋和俐姐每天坚持贴海报！刚巧赶上销售桃罐头的高峰，
只见货架上的桃罐头空的可快了，半个月时间，库房里的桃罐头卖空了。
不止她们一家，很多家批发商都没有桃罐头，严重缺货，什锦里也有桃，随着一并卖的很火爆！
小林子特渠销售的也很火爆，饭店，商场，连锁店，网吧，台球厅，进货的也很多。
每次新品做市场，小秋，俐姐，这次还有小林子，都能拿到高额的提成，开完工资，她们三人公休赶到一天，到仙人岛玩了一天，
钓鱼，洗海澡，烧烤，晚上抓螃蟹特别刺激，抓了一桶，回到小秋那煮，简直是太鲜了，吃完，她们俩各回各家。
罐头铺市完，复购率很高，紧接着又来个新品，瓶装核桃乳，花生乳，大品牌，俩个口味，明显代言，也有再来一瓶，做批发做代理是最赚钱的，一箱毛利润都达到几十，
又开始铺市了，地堆陈列，活跃的网络每家商店都有一组地堆陈列，
就连小林子的特渠，铺市率都特别高，每次来新品，干劲十足，除了成就感就是提车，赚钱多了，除了自己平时花销，小秋也可以往家汇款，补贴家里……
忙着新品铺市，很长一段时间小秋没去陈姐的饭店，正走市场介绍产品时，她给小秋打电话，让小秋去一趟。
小秋骑着电动车过去，陈姐跟小秋讲，这店快开不下去了，过了十月一，客人越来越少，你哥的意思，想转行……
问问你能不能下来，你哥他老叔在盘锦开米厂。我们想从那拉货在鲅鱼圈卖，你哥过几天回老家去提车，给你百分之四十的提成。
小秋说：考虑一下吧！
陈姐：那我和你哥等你消息，
小说在这里工作快俩年了，也有很多次想法不想干了，有几次，淡季，天也冷，订单很少，老板娘会变相的骂小秋和俐姐，都听着出来，
很多次因为电话订单不算提成，提成减半，小秋和俐姐都不满意，毕竟是打工的，拿人工资。为了做这份工作就得忍耐。
小秋从陈姐店里回到办公室报道，正好赶上老板娘发火，笔记本电脑都扔出来了，同事们都没敢进办公室，中午饭都没吃，直接下市场，小秋偷偷的问文员
怎么了这是，文员的意思。就是因为三位业务经常一起聚餐，订单也少了，有点报团。瞒着老板娘了……
听完小秋给陈姐打电话：你跟我哥研究订货吧！我现在不能下来，毕竟快忙着订货会了，等把订货会忙完，我就辞职……
陈姐和大哥把店直接关了，牌匾都拿下来了，饭店改成了库房，有好几天老板娘终于有点笑模样，中午吃完饭，女同事去公用厕所，碰到老板娘，
小秋说：我想跟你说一声，忙完订货会，我就不干了，我跟我老乡一起卖大米。
老板娘：平淡的语气说，行，你要有好的去处，我也不留你。订货会开完，我给你结算工资。
俐姐：丫蛋你怎么没跟我说你不干呢！
小秋说：我也刚做好决定。
开始忙着开订货会，小秋和俐姐同上一年一样，送请柬，
那天下特别大的雪，本是说好的，老板娘安排俩台车下市场送请柬，小秋和俐姐都没骑电动车，早上做公交来的，中午吃完饭。
老板娘：这雪下的太大了，你们俩自己想法送请柬吧，小林子可以帮你们俩送一片，他是特渠，订货会上特渠商户，没有人订货……
俐姐：走吧！丫蛋，就算外面下刀子咱也得把请柬送完。
走到门卫小秋和俐姐俩等公交车，小秋和俐姐一起送的请柬，先送她片区，随后送小秋的片区，
俐姐：我也早就干够了，对付到过完年，我和你姐夫单干，你姐夫送货车都提回来了，现在卖菜呢！
请柬送完，开始忙碌着订货会场地，今年比上一年代理的产品多，展会也换了个大酒店。
从提出离职，老板娘对小秋就话少了，以前有时还谈谈心，现在看到小秋跟没看见一样。
看了心里挺不舒服的，小秋还是感谢老板娘当初面试时，留下小秋，也让小秋在这座城市站住脚。
小秋会尽所能，
协助同事们，开好这场订货会。
忙忙碌碌三天订货会圆满结束，第二天早上小秋去办公室，老板娘给小秋结清了工资，订货会也没算提成，给了小秋五百。
而同样的业务，俐姐，小林子都是每人2000元。
小秋早上起晚了，厨房的水龙头没关，把楼下都给泡了，房东来电话让小秋赶紧回去，
小秋把电动车交给库管，库管把小秋的自行车交给小秋，
到家了，走到楼上，物业正开小秋的门锁，小秋拿出钥匙紧忙把门打开，一屋子全是水，
小秋一看厨房的水龙头还在流水，早上起来泡的衣服，水流不出去，堵住了……
小秋当时只顾着清水，也没合计到去楼下看看，晚上我准备睡觉，楼下来敲门，开门是位男士……他一进屋看了一眼，
男士：就你一个小姑娘在这住。
小秋说：是的。
男士：你把我家泡了，就完事了，也没个道歉，也不去看看，那墙现在还在往下掉灰……
小秋都不知道咋整了，拿出手机不知道该打给谁，正好陈姐来电话让小秋去她那吃饭！小秋跟她说了，她很快就到楼上。
陈姐：对不起了大哥，我是她老乡，这孩子一个人也不容易，早上上班起来晚了，饭都没吃赶去上班，忘了水的事，你看得多少钱，我们赔你……
男士：赔到不用了，我父母年龄大了，你们到楼下看看，赔个礼……
随着男士走到楼下，小秋和陈姐站在门口，开门是位阿姨，看到去俩人，火了……
阿姨：还知道来看看，从小你爸妈怎么教育的你，你进来看看，你是赔钱，还是给我装修吧！
小秋和陈姐都没有说话，
男士：行了，你们走吧！
男士，把门关上，小秋和陈姐上了楼，陈姐晚上没走，一直陪着我……事就这么过去了。
大哥从HLJ大庆提回来一辆车，陈姐和大哥的意思是，不用小秋骑电动车，不安全，开车带货走市场，
大米也到货了，一大挂车，红袋，上面写着九鼎，100斤装，20斤装，
她们进货不用先打款，卖完一车在打款，很快这一车货就卖了，就连俐姐，小林子，上班时同事家吃的都是小秋送的大米。都很支持小秋……
俐姐，也帮小秋卖，工地食堂就好几家，第二车就不是红袋，绿袋，销量一下就减了不少，红袋看着就是高端大气上档次，绿袋就不同。
陈姐和大哥也不怎么懂如何做市场，大哥管账，给小秋的利润一天一结账。
那段时间赚的多，小秋沉迷于麻将，赢得时候少，都是在输，第二车也没多少货了，小秋吹着让大哥赶紧发货，市场上一但断货在进店就不好进了。
马上过年了，第三车大米也没到，有一天陈姐喝多了，
说出了实情，你大哥这俩车大米的货款，都让他给充游戏了……40多万，老叔不给发货了……
陈姐和小秋倾诉了这些年大哥做的事情，结婚的时候就有四十多万，结完婚，就开始玩游戏，
一宿宿玩，白天出去玩，什么地方都去，有一回在古北和一个女孩，女孩怀孕了……
他瞒着不管，在市场赶集，被人拿刀捅了好几刀，差点没死了，就那样还不长记性呢！
打游戏把家里钱全输了，跟她结婚家里就反对，娘家钱也给花了，孩子马上开始上学了，多苦都得咬牙过，
开个饭店又投里十多万，都是借的，剩下几个月房租，转租出去了。正好够交电费，水费，物业费了……
年前小秋把手里欠条结清，给了陈姐，小秋就去大连我姐家过得年，年后回来，
陈姐说：丫蛋，你找点活干吧！不用等我们这来货了，老叔不能给发货了……
大哥的哥们找到小秋，有想法接过去。接着干，因为可以压一车，第一车不用转钱，这哥们也是一个类型……
刚开始挺好，买个面包车，每天开车拉着小秋走市场，分销大米。上午订货……
下午小秋会跟着一起送货，大袋的米抬不动，拿一些小袋米……
着急的时候，小秋也会帮着抬大袋大米，有一次二十袋大米，开着面包车去双台子，刚过鲅鱼圈道口，
后面一台警车，一直跟随车后面，可把小秋吓坏了，这是不是抓车的，不秋不停地往车后面看，
到了双台子，警车向右转，小秋松了一口气，到商店，赶紧把大米卸车。
第一大车货送完了，小秋跟着老板开车去了盘锦米厂，下了高速。一股臭哄的味道，
车窗都关上，还是臭味很浓，小秋就纳闷这是啥味呢？到了米厂，她问工人，为啥下了高速臭味那么浓。
工人告诉她，那是稻田里养的河蟹，哦！小秋说明白咯……
参观完米厂，小秋住到旅店，老板和米厂老板，聊了一宿，内容小秋不知道，也没问，第二天给小秋打电话，让小秋到米厂选包装……
小秋到了米厂，选了包装，随着老板开车回到鲅鱼圈，送货的时候，客情好一点的商店老板，让小秋带点白面，
小秋顺便又选个白面，五得利面粉，小秋联系到卖面老板，找到库房，跟老板谈一会儿，给了一些，利润……
大米，白面，卖的都很好。
没多久就不张罗进货了，有商店老板打给小秋，让小秋下订单，送货，这时，就不爱送货了，
小秋没有办法，不会开车，她骑着电动车一袋，俩袋的送。
跑市场时，认识一位益达口香糖的业务员，关系走的挺近，给小秋打电话，让往她家送俩袋，
五楼～小秋感叹了一下。她打给老板，老板说腰扭了，上不了楼。
爱面子的小秋，骑着电动车带着俩袋米，自己去了，到楼下，她打电话，问家里有没有男士，姐夫下楼背了一袋大米，小秋抱一袋大米一口气上了五楼……
当时的小秋90斤，已经超出她的体重了……就是太要强了，都让人心疼……
没几天……
大米没进，白面也给退回去了，有的时候商店老板订一袋俩袋的，小秋骑着电动车就给送去……
后来就把资金转到别的项目上，不给米厂回款，俩月都没干上……
米厂不在往鲅鱼圈发货……
小秋等了半个月……
库房剩了几十袋米，小秋分给俐姐，小林子，闺蜜，同事们，米款也就抵了小秋的工资……
小秋到市场上，所有推销过大米的商店，走一圈，通知商店老板以后不卖米了，另选一家进货……