第3章 再次开启找工作模式
小秋又开始重新找工作，这时，俐姐，小林子，也辞职不干了，
俐姐单干，小林子去了大厂家，做厂家业务……
很快俐姐的批发也陆续组建起来，小秋一边找工作，一边帮着俐姐找库房，办营业执照，证件，等，
俐姐和姐夫去了四川成都……
每一年的春起都有一场糖酒会，全国各地所有厂商都到那里去开糖酒会招代理商……
而小秋每天都是通过电话，帮俐姐办事…跑腿…
俐姐选了个品牌，类似于脉动饮料，还有冰糖雪梨，是姚明代言，只不过就是品牌名不同。
五一开业，俐姐除了做康师傅，娃哈哈二批外，顺便带着她的新品，在这个酒水旺季，他俩也没有招人，自己卸车，写单，装车，送货。
在没找到工作之前，小秋是一直在俐姐这帮忙，忙着做新品，帮卸车，装车，送货……
俐姐代理的产品，和她们一起工作时，老板娘代理的产品是一样的，只是俐姐的便宜，有点山寨。
其实就是，高仿，哪一个产品做火起来，随后都会出很多高仿产品。
有一天晚上很晚了，手机QQ 响了，小秋迷糊的看了一眼，是老板娘发来的……
短信内容。
老板娘：“你当初就是个流浪狗，无人收留，我收留你，你不但不知感恩！离开我这，你还跟我对着干，你和你俐姐都是喂不饱的狼”……
看完信息，小秋沉默了，小秋转发给俐姐。
俐姐回复小秋：我也收到同样的消息。不用多想，做好自己……
俐姐的批发一个夏天就卖了十多挂车矿泉水，雇人卸车去了装卸费，就没剩多少利润了……
姐夫和俐姐，姐夫当起了装卸工，小秋在大挂车上，姐夫在送货车上，小秋往下扔，姐夫接着在车上摆。
车装买网库房拉，在鲅鱼圈有很多条路限高，大车进不去。俐姐在库房码堆。
俐姐的婆婆也帮着装车，卸车，俐姐的公公下了班也过来帮忙。我们经历了一夏天的体力活。
俐姐有一次存款存在自己银行里，而回执单扔在洗手间，俐姐的婆婆不识字，就拿起来给了姐夫。
姐夫以为俐姐私自存钱，俩人干了一丈，俐姐半夜就走了。
姐夫给小秋打电话！说俐姐走了，来没来我这，
我说：没有。
小秋和姐夫可哪找，找了一宿，也没找到，第二天早上，俐姐给小秋打电话：让小秋去找她。
小秋和姐夫一起去的，俩人谈了一下午，决定不做了。
做到十月份就彻底不做了，姐夫也闲累，忙到没有时间照顾家里，俐姐给小秋发了些钱，又买了一辆电动车让小秋收着……
小秋还在继续找工作，看到报纸青岛啤酒招聘业务员，小秋打电话过去，
接电话女士：你是✘✘家之前的业务员吧！我这里不缺人了，电话直接挂掉了……
小秋很纳闷，她是怎么知道的，后来小秋才知道，是之前工作的老板娘，她们关系很好！就是不用我……
继续看报纸……
还有一个果汁招聘厂家业务，小秋打电话过去，男士接的。
男士：做过么？
小秋说：做过，在✘✘家。
男士：为什么不干了。
小秋说：我一位老乡卖大米，我帮他卖，没卖多长时间他就不做了。
男士：你多大了。
小秋说：23岁。
男士：你到库房来吧！面谈！
小秋按照他提供的地址去了库房，电动车停在库房门口，一位年轻小俩口出来，
男士：你是刚打电话，✘✘家业务员么？
小秋说：是的。
男士：进来吧！我姓刘，这位是你嫂子。你就叫我小刘就行。你嫂子比你大不几岁。
小秋说：刘总，嫂子，好。
这时停过来一个白色送货车，从车上下来一位戴着眼镜的男士
刘总：这是你卢哥，都叫他老卢。
老卢：点点头，一笑。
刘总：我这里是厂家招聘，我们做的是餐饮，酒店，流通(商店)是空白的，路线你正好熟悉，一共七八个品。
嫂子：这有产品图册，你看一下。
刘总：我跟你说一下薪资，底薪，奖金，都是厂家给你发放，我给你算提成，节假日休息，公司交五险。
小秋说：行！我直接就能上班。
刘总：不着急，你先准备入职手续，给我，我发给文员！给你办理入职。
刘总：你是智能手机么？
小秋说：是。
刘总：那行，得拍照片，厂家业务事多。
小秋说：我一直想能做个厂家业务，农夫，康师傅，娃哈哈，都要学历。我没啥学历。
刘总：做这行也不用什么学历！能吃苦，会智能手机就行！
刘总：我之前是给果汁工厂厂长开车的，你嫂子在商场做促销员，我们结婚后就出来单干了。也都没什么学历。
按照刘总的安排，小秋找了个打印社，打印的劳动合同，身份证复印件，等等，准备了一下午，第二天早上送到库房，
这里除了刘总，嫂子，老卢送货，在就是新来的小秋了，晚上不用回库房，每天早上来报道拍照片上传给公司就行。公司给饭补，话补。
第一个月，没有业绩压力，在鲅鱼圈果汁属于高端产品了，价位高，一盒一升果汁，零售价15元。
在第一个月每天订单都很少，流通市场是空白的，有些商店老板虽然已经很熟悉了，给面能进点货，卖的慢，太贵，这地方不认，酒店，商超卖的好。
刘总和嫂子，不会因为订单少，对小秋说什么！因为小秋是厂家给他们招的业务。
嫂子：你不用有压力，厂家需要业务的时候，我们就给你顶了，你就尽力就行，我们都知道市场怎么回事！
11月10日晚上5点，小秋在朋友家，正准备走，发现电动车丢了，打电话报警，警察说：要什么电动车的号就是数字，没有大号，没法立案。
都给小秋急哭了，上班咋整！一宿没睡觉！
第二天早上小秋给刘总打电话！我不干了，我电动车丢了，
刘总：丢一个电动车，对你打击这么大么？
小秋说：嗯！
刘总：没事，我库房里有一台，你先骑着吧！你休息一天，明天再来上班……
小秋心想还有什么理由说不干，第二天早上坐着出租车，去了库房报道！骑着刘总给的电动车！
12月份天冷，嫂子就不让小秋骑电动车了，有时候她开车，顺便带着小秋，有时候小秋跟着货车拉着货，下去走店。
厂家业务，每天规定30家店，每到一家都需要拍照上传照片到公司系统。
公司后台通过系统计算出勤天数，每一家订货也都从系统下单，算业绩，开工资。
小秋每天按照公司要求走市场。
年前有一些礼盒，在库房先装得礼盒，第一年，市场还没稳固多少客户，订货会开不起来，
小秋和嫂子拿着订单订了一些，找了一些我比较熟悉的客户，免费把礼盒放在商店里，
过完年，卖多少结多少，库房不如放到市场上，结果超出预算，几乎没剩什么，剩的直接回收礼盒，产品放在货架上继续卖……
春节小秋也回家过了年，好几年没回老家过年，公司过年发的福利，在刘哥这里领，刘哥让小秋提前走几天，他们抽空帮小秋拍照……
从鲅鱼圈到小秋老家，来回路上的时间就得四天，初八上班，小秋初六就得往回走，回家过年都没有通知家里，怕家里人担心，
小秋做了一夜火车，下了火车，坐上回家的客车，才给妈妈打通电话，说回来了，在车上……
克车快到村口时，小秋远看着村口有俩个人在那站着，心想，能是爸妈？下车看到的确实是爸妈，往家走看到小秋四叔，
四叔：三姑娘回来过年了……
小秋说：嗯呐！四叔。
四叔：能待几天呀！
小秋说：待不几天，初八上班。在家待几天，妈妈做的都是小秋爱吃的，胖的脸上都长肉了。
走的时候，小秋给爸妈每人留了一千块钱，每一年春节小秋都会给二老汇钱，
爸爸和妈妈说：孩子长大了，挣钱知道给咱俩了。那就收着替她攒着，爸妈送小秋上车，
车都走出挺远了，小秋爸妈还站在那看着车，眼看着车离家运来越远，
说不出的心酸，哭了一路，以前只想着往外走，外面有多好，也许是长大了，惦记家，链家……
小秋很重视我这份工作。一个人在外面，没学历，没背景，没有依靠，能在国企上班，可以说是来之不易。
小秋坐了一夜火车，来到鲅鱼圈，把行李放到楼上，紧忙就到库房门口等着经销商到。
刘哥开着小车，还有嫂子看到小秋。
嫂子：咦！你回来啦！我还以为你得待几天在回来呢！你家那边是不是很冷……
小秋说：刚开始下火车，确实挺冷，毕竟从小在那边长大，适应一会儿就好了。
嫂子：那好吧！我开车拉着你，咱俩下市场看看货卖的怎么样……
先去的商场，商业大厦，找到酒水组，售货员：你们来啦！货卖的差不多，一会儿我下单补些货，
嫂子：是么？卖的这么好？
嫂子：辛苦你了。
商业大厦前面就是海天市场，有几个酒行，也没剩货，拿着送货单和酒行老板对下账，酒行老板就给结账了。
第一个春节卖的真的挺好，小秋和嫂子走一圈下来，没有剩货的。
晚上刘哥带着他们去吃的饭，还有他俩个朋友，每一年春节帮忙卖年货的。
每一年年后都是淡季，闹心加闹心，正月十五还能走一批货，1月，2月，3月，是销售中的第一季度，三月份有开水分销会的。
刘总不卖水，只卖果汁，坚持到五一，来个新品，冰糖葫芦瓶装，果汁含量百分之三十，
零售3.5元，明星郭德纲代言，那个夏天，很火爆，冰镇一下的口感更佳，还有再来一瓶，中奖率，极高。
小秋拿着一瓶冰糖葫芦，第一天共下单25家，第二天早上，当小秋拿着订单递给刘总。刘总看一眼。
刘总：这好像是你来我这，第一次订单这么多……
小秋心里在想，这是在讽刺我么？我也只好微微一笑……
之前一直只有三个品，很少有人买，复购的也少，多一个品，随着订单也就多了起来！
公司出费用做市场，摆地堆，要求很高，那个时候已经开始使用微信，
营口办事处的文员加了小秋的微信，发给小秋一个文件，上边是地堆要求……
终端商店，进货6箱，割箱做地堆陈列，摆放进店明显地方，收银台，商店门口，
每周上传一次照片，门店牌匾一张，地堆一张，陈列协议一张。少一张不给核销费用……
做厂家业务离不开手机，做市场费用，都是经销商垫付，厂家业务通过公司系统申请核销……
新品做市场，得那段时间都是很忙！天气热，冰镇饮料卖的快。
小秋上午跑店，下订单！下午跟着送货车，摆地堆，割箱，签协议，拍照片。
就有一次忙中出错，照片拍重了，被公司总部督察办查到了，小秋正在走店，一个电话号码归属地BJ，
小秋按下接听键：您好：
电话里：我是总部督察办，我姓林，公司后台显示，照片造假，属套取费用，是谁，让你这么做的，
小秋说：没人让我套取费用呀！摆一家地堆，上传一家饭公司系统。
电话里：你们营口办事处主任是谁？
小秋说：我不知道，我没见过，还有主任么？
电话里:主任没跟你联系过么？那你每天怎么上班。
小秋说：没联系过，我每天早上到经销商库房，营口办事处有位文员，天天给我打电话，我向她报当天业绩……
电话里：好吧！你上班吧！我联系你们主任。
挂了电话，小秋紧忙打给刘哥，是嫂子接的，小秋跟嫂子讲总部督察来电话，说套费用，还问我主任是谁？
我就实说了，我不知道主任是谁？
嫂子：喷一笑，这不怪你，你们主任姓陈，他来过一次，要见你，我们说你在市场上，回来挺远，他就走了。
嫂子：套费用，套什么费用了？
小秋说：可能是那次拍照片拍重了。
嫂子：那没事，我给你们主任打电话，说一下。
小秋刚到下一家店门口，电话响了，小秋按下接听键：您好。
电话里：好啥呀！我现在跟你正是自我介绍一下，我姓陈，营口地区办事处负责人，总部督察给你打电话了吧！
小秋说：是。
电话里：你跟我说实话，是不是经销商让你拍假照片的，
小秋说：不是，是有一次失误照片拍重了。
电话里：现在总部督察查出来了，就是套取费用，跟公司没有解释权利。
电话里：别有下一次了，公司下文件通告了，一会儿发你邮箱，6号前，把罚款打到公司账户上。
小秋挂了电话，一会儿又打来了。
小秋说：陈主任，您好……
陈主任：是这样，我刚跟小刘通了电话！这笔罚款由他交，过后我给他向公司申请一些费用，补一下。
小秋说：谢谢，陈主任……
陈主任：不用谢！应该的。
小秋给嫂子打通电话，嫂子说没事，不用放在心上，公司就这样，时间长你就知道了。
结果，罚款没交，也就不了了之了。
过了周日，周一上班，小秋早上到库房拍照片报道，没有什么事，直接下市场。
走北片，有一家店就剩俩瓶，小秋跟商店老板说：我在给你下俩箱订单，下午就能送来。
商店老板：俩瓶够卖几天了，下周来在下订单……
小秋拿起一瓶，走到店门口，瓶盖向阳光处通过瓶底，能看到瓶盖上的，再来一瓶。
商店老板：你能看到带不带奖
小秋说：差不多。
瓶底转一圈，接着到货架拿第二瓶，小秋说：俩瓶都有奖，
当时有个百事厂家业务也在，
百事厂家业务：这么神奇么？
商店老板打开盖，第一瓶确实有奖，第二瓶也有奖，他们俩人一人一瓶。都说好喝！
商店老板：中奖率还挺高，给我送十箱，有没有政策……
小秋说：十箱赠一箱，中奖盖，14个盖兑换15瓶。
商店老板：那就来十箱。
百事厂家业务：鲅鱼圈就你一人么？
小秋说：是的。
百事厂家业务：把你电话给我，有要的，我给你打电话！
做销售就是这样，规矩是死的，但人是活的。业绩就说明一切……
从那以后，小秋每次到北片走店，都能碰到他，他也是单人，有一次东城怡景一个超市大姐，也是小秋老乡，处的欢迎很好，总想给小秋介绍对象。
第一次介绍的是批发黄纸的，小秋正在她店里，摆货，她跟小秋说，我给你介绍对象吧！
小秋以为她开玩笑，小秋就对她一笑，继续摆摆货，小秋就听她打电话，说什么你过来吧！
不一会儿，一亮黑色小轿车，停在店门口，一个小伙穿一身黑色衣服，进商店，小秋瞄了一眼，
走路好像有点点脚，他站在门口，商店大姐大概给小秋介绍一下。他今年28岁，他家是做黄纸批发的，随后，
商店大姐转过头，问小伙，你感觉怎么样？小伙点头，一笑……
商店大姐：那你开车拉着丫蛋走店吧！你们俩顺便在聊聊天，吃点饭，溜达溜达！
小秋说：不了，我手机有定位，不能离岗……
商店大姐：那你们俩加个微信……
加了微信，小伙应该也看出来了，打声招呼走了……在没联系……
自从到果汁厂家做厂家业务，与俐姐，联系的少了，中秋节。
俐姐给小秋打电话：丫蛋，过节去哪！
小秋说：哪也不去了。三天假。
俐姐：来这吧！你姐夫他们都说给你打电话！让你来这。你姐夫下厨。
小秋说：好的。
中秋节公司发福利，领完福利直接去了俐姐家。
半年时间俐姐得批发，货也处理完了，俐姐去了超市应聘售货员，在她家小区附近，离家近，照顾老人，接送孩子上学方便，姐夫赶集卖青菜。
又一年订货会，有这一年市场维护得基础，今年订货会和大批发商一起开，
这个订货会主办商主持，请柬也由他们发，经销商出点场地费，通过公司系统拍照片上传到公司给予经销商核销费用……
订货会前一天晚上，去选位置，摆货，地点是皇家园林酒店，大家在现场最边上。
小秋和老卢在库房装了俩天礼盒，装上车往酒店现场走，刘哥，嫂子已经到了订货会现场，
还有刘哥俩朋友，老卢打电话：到了，刘哥推个手推车到酒店门口接我俩。往酒店订货会现场推货。
小秋刚到现场，看到百事厂家业务也在，他们摆台就在她们对面，还没等小秋跟他说话，他走到小秋面前，和小秋打招呼。
聊了一会儿，他同事叫他，他往回走，看着他们都在闹着问他，谁？谁？语气怪怪的，他笑着说同行……
整个订货会现场，都在忙碌着，设计摆台，粘贴海报，各式各样，很新颖，很喜庆……
布置完会场，陆续都下班了，小秋刚到楼上，手里来条短信，是百事厂家业务发的，问小秋到家了么？我回她一条短信，到家了。没有在响！
第二天早上，小秋她们七点到皇家园林酒店订货会现场，小秋负责拍照，整个会场十几家厂商一起合开……
第一排是主办方，依次往后拍，最后一排才到她们，小秋她们备足了试饮杯，嫂子负责试饮，其他人负责介绍产品，小秋负责拍照片上传到系统……
忙忙碌碌一个上午，宴席结速，小秋她们开始往回撤产品，刘总请大伙吃饭！自带的红酒，吃完饭去歌厅玩到11点。
小秋她们都住在一个小区，都喝酒了，吃完饭刘总没敢开车，嫂子开的，到小区门口，有查酒驾的，
可把她们吓坏了，交警让靠边停车，刚摇下窗户，还没等吹，可能是看到是到女士，就让走了……
嫂子：吓得，腿都软了……
刘总：这要是我开车，今晚回不去家了……
订货会是一年不如一年，在现场订货的越来越少，都知道订货会当天的政策会继续持续到春节……
而且，订完货也得等货到才能送，订货会当天还需要现交钱，压现金，时间一长，商店老板们就不在重视订货会……
忙完订货会
小秋和刘总到主办方那里，统计一下订货，这样也好知道，哪一个商店订货，哪一个没订……好后续跟进……
走到主办方办公室，一间办公室只有俩名文员，坐在里面那位文员看到刘总，站起来接待，给小秋和刘总拿得椅子，倒的水，
文员：喝点水等一会，老板不在，刚才来电话，说让你们等她一会儿，已经在路上。
刘总：行，不急。你先忙……
文员：我把订货单给你，你先挑着。
文员拿着三箱订货单，小秋开始挑订单，一共三十多家的订单。
主办方老板，回到办公室，看到刘总：订的怎么样？
刘总：还行吧！
刘总：我过来把场地费给你结一下。
小秋拿着订单回到库房，统计下来，订单并不理想，第二天，早早的下市场…补订单。
从订货会结束，百事厂家业务偶尔和小秋联系，他比小秋的厂家忙，他们经销商代理的品多……都是单身，小秋能感觉到他的想法！
从来没想过，要在外面找对象，即使成家也想，回老家在找对象，父母在老家，不想远嫁……
小秋也从来没有主动联系过他，时间久，自然也就没有什么联系……
小秋每天忙着上班，忙着分销，忙着帮忙送货……
一年转眼之间就到春节……