第4章 新公司入职
3月份，月初一个周末早上，刚起床，小秋准备下楼到早餐店吃早餐，听到电话响，停在电梯口，停留了一会儿，拿出手机一看是陈主任打来电话。
陈主任：有个事情通知你一下，营口办事处由于上一年业绩不理想，公司要求裁员，营口办事处只留一名业务员……
小秋说：营口，大石桥，盖州，鲅鱼圈，不是一个地区只有一名业务么？那还……
陈主任：是的，现在整个办事处只能留一名业务。
小秋说：那就是说，我得主动离职呗！
陈主任：也只能这样。
陈主任：留的这名业务就是我，我也降职了……
小秋想了一下：那交的保险有失业险，是不是能领半年6个月，
陈主任：我接到的通知是劝退，正常结算工资，没有别的……
陈主任：一会儿，文员给你发一份离职申请，你打印完签字，快递发到办事处，到付就可以……
挂了电话，小秋打给刘总，说了下情况。。
刘总：那就离职吧！你们公司就这样！每年都变。
刘总：你要还没有别的地方去，留在我这吧！你也知道，我和你嫂子没什么事！你也熟悉市场，我给你开底薪加提成……
刘总：在我这比公司随便，维护好市场就可以。
小秋说：那好吧！
离职手续发走后，小秋就留在经常商这里，每天，也不用去库房报道，到点我就上班，下了班，去刘总家里送订单，她们都在一个小区，很方便……
小秋二姐打电话跟小秋说，她带着孩子要来小秋这，二姐夫想在鲅鱼圈卖大碴粥，让小秋给租个房子，得是平房，小秋心想，这是笨我来的。
小秋也很久没有看到我的外甥女，鑫鑫了……
白天上班，下了班，小秋到平房区。找房子。
在马圈子，就是一个村名，里面有个超市，小秋还比较熟悉，小秋问商店里老板，她告诉小秋哪里有空房……
小秋按照她说的地方找了过去，确实有几家大门贴着出租。
小秋拍照片发给二姐，二姐选了一家离小秋那里很近的平房。不远就有幼儿园。
小秋安顿好她们，外甥女上下学。都是小秋接送。
小秋在经销商那里工作三个月，底薪1500元，提成能每月在千八左右。
小秋每天工作的时间点也不是很长，一上午，一个片区，走完，下午就避暑了……
小秋二姐生了二胎，孩子出生那天，赶上节假日，小秋在世纪广场带着鑫鑫玩……
小秋二姐夫来电话：你二姐要生了，你领鑫鑫快回来。
小秋领着鑫鑫回到平房，给她送到小秋闺蜜那，那个时候闺蜜处对象了，在一起住，那天她对象没有上班。
小秋安顿好，鑫鑫，小秋紧忙打车去玛丽莱医院，去的时候已经破水了，二姐贫血，医院大夫让转院……
她们又去了区医院，挂了急诊，因为贫血，区医院也没有收，
让转院去营口，当时小秋给经销商打了电话，他开车帮忙送到营口妇幼保健院，办完入院手续，她们手里钱不够了。
她们把钱存在存折里，当天银行都放假了，只有取款机，能取，小秋给她老叔家哥哥，打电话，让他帮转一万块钱。
钱到卡上，小秋取出来给了二姐夫，妇幼保健院又通知转院到YK市中心医院。
接到通知，把她们都吓坏了。
在营口哪也不熟悉，小秋想起了，玉姐，小秋给玉姐打电话！
玉姐到YK市中心医院，在医院门口找到小秋，领着小秋她们到医院五楼，玉姐到办公室把妇产科主任叫了出来，她们是同学。
妇产科主任让小秋去办入院，做完B 超，护士领着到了病房，下午七点，推进手术室，一个多小时，输了俩袋血，大人，孩子，都平安……
看到小孩抱了出来，孩子脸都憋紫了，没哭，小秋问护士，这孩子咋没哭呢！护士往脚心拍了俩下……
这孩子哭的嗷嗷的，小秋的姐夫在手术台门口等着，小秋在病房抱着小孩，玉姐给小孩买了一些日用品。
小秋二姐到了病房，待了一会儿了，小秋跟着经销商车回到鲅鱼圈，她还得照顾她外甥女儿……
小秋的家人陆续到了鲅鱼圈，待到孩子满月，也都陆续返程……
小秋二姐一家人，也回到了老家生活……
小秋依然继续留在鲅鱼圈……
在六月份，刘总打电话。公司又开始招人了，他要给小秋办复职。
刘总给陈主任打电话，陈主任告诉他，他已经回到大石桥管辖。不负责营口地区，营口办事处从总部下来位负责人，
陈主任说公司人员一但离职是终身不给与复职的……
陈主任给刘总一个建议，可以用她妹妹名办入职……
之前被劝离职的还有营口一位业务员，玉姐，不是很熟，她也是就在经销商那里……
刘总给新来的主任打电话，给小秋办下复职，营口主任答应了，小秋和玉姐一起上的签呈(公司内部办公软件)。结果没通过……
营口主任也说，小秋和玉姐可以用自己姐妹的名，办理入职，因为交五险也是交给自己家人了。
按照老主任，新主任的建议，小秋和玉姐办理入职手续，公司同意了。也都是为了工作。
入职后，归到营口新主任管理，一周去一次开会，主任通知她们公司有了新变化……
公司要成立直营公司，每一个地级市成立一个，卖经销商不卖的产品。
主任传达公司执行文件，三增，速建……
三增：增人，增点，增销量……
速建：快速建立营业所……
有人就有点，有点就有销量……
招聘人员公司有奖励，开完会，小秋回到经销商刘总那里，小秋跟他讲，公司要招人……
刘总说：那就招吧，你去供求世界做广告，费用都是先垫付，开发票月末一起邮寄到公司核销费用。
小秋到了供求世界门店，走进店里，办公桌电脑前有位女士……
小秋：你好，登个广告……
女士：什么样的？
女士：招聘广告，还是出租，出售……
小秋：招聘。
小秋：怎么做的。
女士：做多大板块的，6期100元……
小秋：那就做6期的。
女士：招聘内容，联系方式，写一下……
小秋把招聘信息，联系方式写下来，回到工作岗位上……
YK市内没有果汁的经销商，直接成立了直营办事处。新来的主任就是负责组建，租办公室，租库房，招聘人员，公司配财务，配车……
鲅鱼圈又做了营口办事处的分销商，(配送)。所有人员都归营口办事处管理。
文员建一个群，群名，果汁营口办事处，拉小秋进群，群里有主任，文员，库管，财务，司机，业务代表……
YK市场较乱，公司给与一批费用，做市场，所有过期产品回收，主任带着业务，从新做市场，周末户外做促销，同时，商场也在做促销……
三个月时间，营口就成了样板市场……
鲅鱼圈我也属于老业务员了，我得任务，除了分销，就是招聘人员。
第一期广告陆续就有打电话咨询，有意愿的就到经销商库房面试。小秋一边在岗位上，一边负责面试。
接到应聘电话，统一一天到经销商库房连接营口办事处进行视频面试！
小秋也是第一次代表公司招聘，业务不熟练，由主任把关，第一轮面试人员，共三人，三位男士……
小秋和文员沟通完，拿着自己的笔记本电脑，连接视频进行面试……
第一位：白羊，应届毕业生。22岁，做过几天业务员。
第二位：卢松，自家开实体店，37岁，有销售经验。
第三位：李林，外地做过餐饮，自己开店，40岁。
视频面试开始，主任自我介绍，接下来，白羊，卢松，李浩，依次做了自我介绍。
文员负责讲公司待遇，面试人员都没意见……
主任：让小秋带着你们先办理入职手续，手续办完，等通知！上班，上班前后有一期培训！
小秋带着三位男士，到打印社打印入职资料，手续齐全，小秋整理完，邮寄到营口办事处。
小秋接着安排第二轮面试，
第一位，武全，HLJ人，50岁，陈熟，稳重……
第二位：卢涛，南方人，25岁，无经验……
第三位：姜平，与卢松一起，25岁，无经验……
第四位：高亮，做过餐饮业务员，30岁。
同第一次面试程序，结果一样……所有人办完手续，齐全后，等录取通知！
面试人员，公司批复文件下来后，文员通知小秋，给面试人员打电话，通知周一上班视频培训，培训完，有一个考试，及格就是过了，试用期。
小秋给每一名应聘人员，打电话，通知周一到经销商库房，上班，进行培训！
所有人到了经销商库房，小秋拿着电脑连上网，开始培训，小秋负责拍照上传到公司系统，第一天培训都很配合，拿笔拿本记……
第二天，白羊拿了一副扑克牌，边培训，趁小秋下市场不在时，他们偷着打牌，小秋也是名业务员，看到也没法管理。
做什么也都是听上级的指示，文员通知小秋，培训结束，到打印社去打印考试卷。
所有人开始答题考试，小秋负责拍照片上传，这几位男士也是互相抄袭，好在都及格了。
开始上班，小秋每天早晚会拍照片发到营口办事处群里，文员按照照片里的人员，算出勤天数。
业务上有什么不懂的，他们会咨询小秋，其他都交给经销商管理。
白羊这个人，很精，刚开始每天跟着小秋一起走市场，慢慢的，再有什么事直接找主任，他会告诉主任，问小秋，小秋不回答……
鲅鱼圈一直缺个管理人员，小秋只做好自己的本职工作，七位男士业务员，有的倒向主任那边，有的倒向经销商那边，分俩派……
小秋依然做自己本职工作，听上级领导安排，在一个周一早上，小秋叫大家，拍早会照片……
七位男士业务员，都站着不动，小秋接着又喊了一声，拍早会照片了……还是没有人动……
小秋自己拍了一张，发到群里，文员问小秋，怎么就你一人，其他人呢！
小秋：其他人都在门外站着，都不拍。
文员：你告诉他们，不拍照可以，今天不算出勤，即使上班，也没有工资……
小秋按照文员说的，传达给七名业务，小秋在门口站着，那七名业务员聚在一堆，有说有笑的……
小秋心里很不舒服，她在库房门口，躲在一个墙角，默默地掉了几滴眼泪！
刘总和嫂子开车来了库房，嫂子看到小秋，到小秋身边，扶起小秋，问怎么了？
小秋：文员告诉我，让我每天早晚会拍照片到营口办事处群里，今天早上我告诉大家，该拍照片了，谁也不动。好像谁都听不见，一样。
嫂子，站在门口。
嫂子：你们一帮大老爷们！欺负一个小姑娘，你们也好意思，都不拍照。都走吧！工资也别要了……
刘哥看情况不对，喊他们过来拍照，白羊开始起哄！走吧！走吧！都过去拍照……
小秋拍完照片，就直接下市场跑店……
打那以后，小秋不在管拍照的事情，她打电话给主任，我只想做好我的岗位，早拍会报道，拍照的事情交给经销商刘总吧！主任同意了……
姜平，卢涛，他们俩是一起应聘的，他们俩与经销商走的很近，每天下了班都会去找经销商吃饭，喝酒，打麻将。
白羊，就是经常跟主任打马屁，打小报告……
武全，年龄较大，比较稳重，他除了跑店，他不会起什么幺蛾子……
高亮，每天跑餐饮市场，没有订单，也很少能见到本人……
李浩，跑熊岳市场，订单有些，离库房远，早上会到库房，晚上不回去报道……
卢松，在商场自己的门店，他几天有几张订单，很明显就没有在工作岗位上……
有一天下雨，零星小雨，点点滴滴，只有小秋在市场上跑市场，营口办事处主任查岗，
他在公司后台，能看到谁在跑店，谁没有上班，跑店的业务，没走一家店都会上传照片，即使是下雨，除非是大雨，才有雨休……
主任打电话给经销商，经销商正与业务员打麻将。
主任：刘总鲅鱼圈有下雨么？
刘总：下一阵，就不下了。
主任：那不影响上班。
主任：鲅鱼圈八名业务代表，只有小秋一人在走市场……
主任：其他人什么情况……
刘总：我给他们打电话问问。
主任：不用打了，如果在下班之前还是没有上班。
主任：都辞退吧！
主任：公司不养闲人……
刘总还是挨个打电话通知上班……
没在工作岗位上的，现回到工作岗位上，也下班了。
卢松，有车，他很快回到工作岗位上。
李浩，家在鲅鱼圈，离熊岳市场很远，回到岗位来不及，第二天，文员通知他办理离职，离职手续不懂的问小秋……
高亮，白羊电话都没有打通，文员在营口办事处群里通知，他办理离职手续，同样，不懂的问小秋……
武全，一直在店里与店老板交谈，他接到电话，第一时间上传照片到公司系统……
姜平，卢涛，有经销商说情，主任把他们俩位业务留了下来……
从那以后，经销商不在带着他们打麻将。
到了月末，营口办事处通知去营口培训，这次培训是辽南销售总监。
早上7点，小秋和业务员们在客运站门口汇合，小秋起了车票，车票到营口办事处报销。
下了客车，往办事处走，武全到一个商店每人买一瓶冰镇的矿泉水。
办事处门开着，小秋先走进办事处，当时的办事处，在南湖公园小区，一进门，就是开会处，文员办公在里面得屋，边上是主任，财务办公室。
文员出来接待，让小秋先进文员办公处，让其他业务就在开会处……
文员：哎！咱们整个办事处，就有你，玉姐，咱们三，是女同志。剩下都是男士。
文员：他们没在刁难你吧！
小秋：没有，我只做好我本职工作，什么也不接。
文员：那行，以后他们在刁难你，你跟我说，我想法治他们……
文员：营口业务除了玉姐，都是调皮捣蛋的小伙子……她们每天都很和睦相处……
文员：不像鲅鱼圈，有小刘维护着，你也不好做……
文员：等鲅鱼圈独立就好了……
这时，领导到了，小秋走到开会处找个位置坐了下来。
主任向业务们介绍：这位是辽南片区张总，来到我们营口办事处授课，大家鼓掌欢迎！
一段热烈的掌声……
张总：大家好，人员都到齐了么？
主任：还有大石桥，盖州业务员没到……
鲅鱼圈归营口，盖州归大石桥，公司以地级市开始成立直营，当时营口成为样板市场，鲅鱼圈，盖州，大石桥，都是归营口办事处，
营口主任像公司推荐，大石桥独立，随着大石桥也组建直营营业所，而大石桥营业所的主任，就是陈主任……
等了五分钟，大石桥，盖州的业务员到齐了，培训开始……
张总：首先介绍公司……
张总：分享他本人如何从一名一线业务员，升职到片区总监，得心得……
小秋认真听完，受益匪浅……
张总：介绍营口主任的来历，营口主任是从总部督察组，派下来做直营，
张总：他独自一人来到陌生的市场。一步步与业务人员并肩作战，有了今天的成绩，如今，营口成了东三省的直营样板市场。
张总：值得我们每一位学习……
张总竖起一枚大拇指，在场所有人员一片热烈掌声。
培训结束后，主任送张总离开。小秋向文员告别后，同业务员们一同走到客车站返程……
俩个月以后武全因为要回老家，向主任提交了离职申请……
姜平，卢涛，不到俩个月被公司辞退了，被终端客户打电话投诉到总部……
鲅鱼圈剩下，小秋，卢松俩位业务员。
营口主任打电话给小秋，公司要在鲅鱼圈成立分仓……不用经销商在配货。
小秋：听领导安排。
主任：我跟刘总沟通了电话，让他腾出一间库房，费用由营口办事处出。刘总同意了……
主任：刘总把最边上的一间库房，腾出来，还送了一套办公室桌椅……
小秋：好的，领导！
主任：明天我派司机给鲅鱼圈送货，你们都需要什么产品……
小秋：除了经销商不卖的，都可以……
主任：行，我给你发个明细表，你按回款价给我回款，零售价你自己订，利润就是你自己的……
小秋：自己送货啦！
主任：是，你可以用卢松的车，你把利润给他一些……
小秋：知道了，领导！
主任：鲅鱼圈还需要再招聘业务人员，这事就得交给你了，我们现在就是和经销商分开了，不能靠经销商……
主任：公司新下的文件，要求人人当老板！人人把钱赚！
小秋：好的，领导！
小秋拿出手机，拨通供求世界业务人员的电话！在上6期广告……
准备了一些面试入职的手续到库房。
晚会，卢松到了库房，小秋和卢松传达了，主任的任务……
卢松：这好呀！资本工资不变呗！薪资待遇不变呗！……
小秋：是，人人当老板了……
卢松：行！好事……
卢松：没什么事，我先下班了……
这时，小秋的电话响了……
小秋：您好！
电话里：您好！你这里是招聘么？
小秋：是的……您是哪里的。
电话里：我在高中……
小秋：您贵姓？，
电话里：免贵姓刘，刘丹，
小秋：今年多大了？
电话里：23岁，
小秋：你做过销售么？
电话里：做过，
小秋：方便见面谈么？具体薪资待遇见面跟你聊一下，
电话：可以……
小秋：我发给你个地址，是我们办公的地方，在库房等着你。
过了半个小时，小秋的电话响了，是应聘人员打来的……
小秋没有接，走到大门口，看到一个人在骑着电动车打电话……
小秋挥手，问，是来应聘的么？
刘丹：是的。
小秋上下打量一下，身穿一套运动服，毛寸得头型，穿着一双旅游鞋，是女的？还是男的？
小秋没有问。
小秋：跟我走吧！里面就是库房……
进了库房，小秋坐在办公室椅子上……
小秋：您坐……
小秋：这里有一份简历表，你先填一下。
刘丹，接过简历表，仔细认真的填写……
刘丹把填完的简历表拿给小秋，小秋看一下，女士……怎么打扮成假小子……
小秋和刘丹，介绍一下自己。
小秋：我也是一名业务员，我们鲅鱼圈是归营口办事处管理，这个地区我是名老业务员，领导吩咐我代替他招聘……
小秋：薪资待遇都在劳动合同上，现在有点小变动，除资本工资，奖金，之外就是入职公司的人员，没卖一件货都可享受产品利润。
小秋：你能听懂么？
刘丹：懂……
小秋：可能需要自己送货，你有交通工具么？
刘丹：我有电动车……
小秋：现在营口办事处还没有给我们这送货……
小秋：我和另外一名业务卢松，还是在卖经销商产品。明天营口办事处来送货……
刘丹，我明天就来，边办理入职手续，边跟你一起下店，学学……
小秋：可以……
俩个人说完，小秋锁上门，下班回家……
还没到上班时间，小秋电话响了……
营口送货司机：小秋，我们现在在库房装货，你都需要什么产品……
小秋：先来瓶装吧！1.5升，2.5升，一升纸盒，200毫升纸盒，500毫升瓶装……
营口送货司机：行，那我就看着装了……
营口送货司机：你到群里加一下我微信，把库房微信发给我，一小时左右差不多就能到……
小秋赶到库房，刘丹，卢松在库房门口站着……
小秋：“”你们都到了“”
刘丹：也刚到一会儿……
小秋：等一会儿，营口司机来送货，你俩等一会儿下市场，帮卸货……
卢松：一会儿货到了，我可不可以直接拉点货走市场，有要货的我就直接卸车了……
小秋：可以得，剩的货还需要卸到库房，按照主任给的回款价格，把货款给我就行……
小秋：零售价咱们商量统一定价，利润你自己拿着，我每天都会给主任回款……
卢松：行……
送货车到了，车上有一名司机，还有俩位业务人员，帮忙卸货的……
卸完车，司机拿着一张订货单，剃给小秋……
司机：你对一下数，没有错，你就签个字，回去我得交给主任……
小秋按照送货单轻点完，签上名字……
送货车走了，小秋带着刘丹，拿着新来的产品，一起走市场……
每一次来新品，每走到一家都会留一箱到俩箱产品……
小秋上午带着刘丹走店，写了十几箱，下午就得想办法送货了……
俩人到了库房，研究怎么送货，小秋打电话给卢松，卢松说他回不来，离库房挺远……
刘丹：我替你送……
小秋：你怎么替我送呀！
刘丹：我骑电动车……
小秋：也是哈！试试……
小秋和刘丹，把产品搬到电动车附近，开始研究怎么往电动车上装，每人六七箱，骑着电动车就走了……
每一箱的利润都不低于3元，高的达到20元。公司不管售后，利润给了业务人员……
小秋和刘丹二人，把货送到商店店里，摆放在货架上……
刘丹：吃点辛苦，也真能赚钱呀！
照这样干，月薪过万不是梦……
小秋：我们卖的果汁有点高端，复购的少……赚钱是肯定的。
刘丹：明天你给我个片区，我直接下去跑店……
小秋：你可以么？
刘丹：怎么不可以？我可以……
晚上到了库房，卢松开车也回到库房，他开的五菱宏光车，拉走30多箱货，都卖了……
卢松把货款交给小秋，让小秋对下账……
卢松的利润提成，300多元……
刘丹看到这里，眼睛都在发光……
刘丹：明天你让我直接下市场吧！
小秋：行吧！
刘丹：好，就这么定了……
正准备下班，俐姐给小秋打电话……
俐姐：丫蛋你干啥呢？
小秋：我刚准备下班呢？
俐姐：你那还招人么？
小秋：招着呢？怎么了俐姐？
俐姐：我家小区附近有个女的，现在找工作呢！她翔宇商行做过业务员……
小秋：那明天早上让她来面试吧！
俐姐：行，丫蛋，正好明天我休息，我带着她一块过去，顺便看看你……
俐姐早上带着女士到库房，小秋看到俐姐很是兴奋……
俐姐告诉小秋，这位是张玲……
张玲对着小秋笑着说：丫蛋，我经常听你俐姐提起你……
小秋把工资薪资待遇，讲给张玲，张玲听完看着俐姐。
张玲：明天我来办入职试试……
张玲的业务经验比小秋丰富，做的时候长，客情维护的也好……
小秋把张玲，刘丹，拉到营口办事处群里，文员加上她们俩的微信，办理入职。
小秋每天早上负责，出库记账，收款，完事后到市场上卖货，在骑着电动车自己送货……
她们电动车每次送货，都是满满的一车，除了人坐的位置上，全都是货，货物摆好几层，用绳子来回绑……
有一次经销商也在库房装货，嫂子看到，刘丹，张玲，往电动车上搬货，嫂子拿出手机拍张照片，发的朋友圈……
朋友圈：东北的天气，冰天冻地，一线业务人员除了分销，产品……
朋友圈：还需要自己骑着电动车送货电动车都压扁了，不知公司领导们看到是何种心情……
而嫂子的朋友圈，有好多公司高层领导，只是默默地电赞，没有一条评论信息……
周末小秋还在睡懒觉，困意中听到手机嗡嗡的响！文员打来的。
文员：秋，是不是在睡懒觉？
小秋：是，呵呵！
文员：有个好消息，一个坏消息，你想听哪个……
小秋：还是先来坏的吧！哈哈！
小秋的心怦怦的跳，心想，我惹事了么？
文员：坏消息是，你可能又要租个库房了，公司不让跟经销商一个库房。
小秋：哦！原来是这事，那租库房费用谁来出？租多大的？
文员：租个居民住宅楼一楼的就行，你先找着，垫付个定金……
文员：向公司申请，审批下来，你得先开发票，公司才能往下拨款，直接打到房东账户上……
小秋：那我垫付的钱怎么办？
文员：就得跟房东事先说好了，你把你垫付的费用和房租全算在内，多余的钱，让房东反给你，你别亏了……
小秋：那好事是啥？
文员：公司要求一个地区，一位储备主任，营口的业务谁也不去，主任说鲅鱼圈你是老业务员，通知你去……
小秋：这是命令呗！
文员：对……
文员：秋，这个是好事，营口这帮业务代表们不知道咋想的，谁也不去……
小秋：我去，还没去过本溪呢！
文员：是呗！费用公司报销，提供住宿，而且还是在宾馆住……
文员：一会儿有个LN省区储备主任群，我给你拉进去，你问问周边地区有没有去的，一起搭个伴……
小秋进群群里没有声音，一会儿有一位，运作专员，打出字：大家好，我是LN省省区运作专员，请大家备注好，X X 营业所，姓名。修改完，报道！
小秋一直盯着，40多名储备主任，都有哪里的，，终于看到有一位大石桥，储备主任，罗梅，报道！
小秋加她微信，和她聊了一会，
罗梅：你也是刚入职么？小秋：我入职好几个月了。罗梅：我昨天面试的，还没办理入职手续，就通知我去本溪参加什么储备主任培训。
小秋：咱俩大个伴吧！明天我去找你，咱俩一起走……
罗梅：行，咱俩一起去，我也没出去什么远门……
小秋早起收拾完，坐车到大石桥，在客运站碰到罗梅，罗梅车票已经买好，俩人一路聊着，聊着，到了终点。
按照群里发的地址，打车坐到宾馆门口，已经到了一部分储备主任，都在办理入职，小秋罗梅俩人一间……
领了房卡，拎着行李箱，打开房门，一人一张床，小秋冲了个澡，罗梅躺在床上，一直和她女儿视频……
群里接到通知，所有储备主任下午一点一楼会客厅，开会。
12点40，听着脚步声陆续往楼下走，小秋，罗梅也随着人流走到会客厅……
走进会客厅，一张大会议桌，围绕一圈靠椅，后一排是简单的桌凳，小秋在后一排中间处坐了下来。
小秋第一次参加这样的会议，之前都是在电视剧里，拿着一个笔记本，一支笔，放在桌子上，紧张的看着在场所有的同事。
在场人员鸦雀无声，只听见一声门声，一位戴着眼镜的女士开门，随着进来一位衣着正装的男士，后面还有俩位女士，三位男士，其中有一位在营口办事处培训的张总，……
衣着正装的男士，坐在主坐位上，张总，另一位王总，坐在肖总俩侧。三位女士坐在侧面一排……
运作专员起身，拿起话筒：各位储备主任一路辛苦，欢迎大家来到本溪果汁工厂，下面由我们肖总讲话，大家鼓掌欢迎！
一片热烈的掌声……
肖总没有起身，只是手一辉，静静地掌声不在响起……
肖总：大家好，我是肖✘✘。
会议之前，先给大家出道题，大家可以拿笔记一下……
题目：首先自我介绍……你叫什么名字……你得年龄……入职时间……你是从哪来的……你得主任叫什么名字……你们主任传达的三增，速建，在你心目中，指的是什么……
肖总，可以开始了……
一直没有人起身回答……
小秋第一位起身站起来，她当天穿着一件黄色上衣，所有人对她的印象很深刻。
小秋的心里在想，不管回答对不对，先说完，时间越长越紧张。看了一圈，手里握着一把汗。
肖总你好：我叫小秋，今年24岁，6月11日入职，我来自，营口办事处，主任叫顾✘。
小秋：我认为的，三增速建，三增，增人，增点，增销量，快速建立，营业所。
小秋看着肖总……
肖总：不错，请坐……
小秋刚坐下，接着旁边绥中营业所的储备主任就起身，开始回答……
绥中坐下，就没有接着起身的。
肖总：在就没有了么？
每一个人，都得回答，一个不落，本溪呢？
本溪储备主任站起来，回答后接着一位女士，很漂亮，小秋看着瞅了好一会儿，盘锦营业所储备主任。
开始陆续都站起来回来，映像较身的一位，人们常说较大的城市，铁岭营业所储备主任，是位女孩。
29岁，她介绍完自己，说了一句，我们主任没有传达三增，速建，我认为的三增，速建，和同事的观点是一样的……
当时铁岭的营业所主任，就是小秋之前的主任，陈主任……他是被派到铁岭，营业所建起后，申请回到大石桥建立营业所……
罗梅是最后一位，她站起来，我叫罗梅，我今年42岁，我还没有入职……
在场所有的目光，都奔她而去……
肖总：你是从哪来的？
罗梅：大石桥。
肖总：你主任是谁？我听听是谁，还没办理入职，就来培训……
罗梅：我只知道，他姓陈，我就管他叫陈果汁……
此刻传来一片笑声……
肖总转过头，问运作专员，查一下是谁？
肖总：他这主任怎么当的，干不了让他走人……
罗梅：我觉得我能胜任这份储备主任得岗位！
肖总：公司不是儿戏，你觉得可不行……
罗梅默默地坐下。
肖总问还有没有发言的了？运作专员恢复，没有了，所有主任都发言完毕！
肖总：接下来我念到名字前六位，储备主任到前面来领奖品，价值686元的双肩包一个。
当场所有人的眼睛都亮了……
肖总：别着急还有，10位主任每人领取一把雨伞……
小秋，第一位…当时小心脏扑通，扑通，扑通，小秋走到领奖区，签字后，领个双肩包，回到座位上，其他储备主任，陆续领取奖品……
培训正是开始……
关于公司一系列组织架构，活动，薪资考核待遇，到当晚七点。
第二天早上，群里通知，所有人员一楼，就餐后，8点集合，有专车接，到工厂参观。
一路上，参观着景区……
小秋下了车，随着同事们往厂里走。
一个特大厂区，厂区外一排大字，本溪✘果汁工厂，走进厂区大院，俩侧都是车，箱货，面包车，小轿车。
小秋嘴里叨叨俩句，这咋这么多没上牌的车呢？
绥中储备主任告诉小秋，这都是抵债来的车。
同事们都走进厂区，静悄悄的，只有高跟鞋声音。运作专员告诉大家，排队，依次消毒，穿鞋套，陆续进生产车间……
走进第一个车间，生产水车间，只有俩位工作人员，整个车间，地面干净到，仿佛照应着一面镜子。
往里走是果汁生产车间，一个特别大的罐子，运作专员：告诉大家，这个罐子，是无菌冷灌装，还有俩位工人，成品装箱。
最后一个车间，就是仓库了，仓库里有几位工人，还有几台叉车。
整齐的货物，仓库门口有一辆太挂车，叉车正在装货……
走出库房，中午饭点到了，运作专员带着所有储备主任，到食堂就餐……
这时，陈主任给小秋打来电话，问小秋方便接电话么？小秋说到，方便，您有什么事，说吧！陈主任。
陈主任：我听说，我推选的，俩位储备主任，给我卖了……我就想跟你确实下，是不是真的。
小秋听到后，不知道如何回答，而在这时，运作专员通知，车来了，大家上车回宾馆……陈主任电话里听的很清楚！
陈主任：那你先忙吧！
挂断电话，小秋上了大巴车返回宾馆，正常还有俩个小时的培训，因张总开的车，在宾馆门口被刮蹭，提前结束培训。
在宾馆收拾行李箱的时候，罗梅和小秋说起公司直营，罗梅说：
公司不会把这么大的事，交给一个小姑娘。
小秋心里清楚的很，罗梅说的就是小秋……微微一笑，提到下一个话题！
返程回到鲅鱼圈，小秋给营口主任打电话，报平安，主任问小秋，收获怎么样，小秋不知怎么表达，收获满满正能量……
小秋按照文员交给的任务，开始找库房，走店的同时，向商店老板提了一下，商店老板告诉小秋附近就有个一楼出租。
按照商店老板给的地址，找到出租的楼房，就在小秋租的楼房，相差三栋楼。
小秋拿出兜中的手机，拨打出租房子上留下的电话号码，房东挂了电话，十分钟走到，拿着手中钥匙开开房门。
小秋跟房东讲，我是公司上班的，租房子，公司都是半年租，能不能我先交个定金，公司款下来，我在给你……
房东：可以，时间别太长就行。
这个房东是挺好的，跟小秋先签了一个租房协议，打印的房产复印件，复印房主身份证复印件……
小秋拿着手续到税务局开发票。
整理好邮寄给文员，一个星期，公司租房款打到房东账户上，房东把多余的款，送到小秋楼下，顺便把钥匙一同给了小秋……
有了新库房。和经销商彻底分开了，刘丹，张玲，卢松，每天都会送很多货。
11月份，公司要求全体成员到本溪工厂开年会，营口租的大客车，鲅鱼圈四位业务员，坐客车到营口上车
小秋和文员坐在了一起，到宾馆她们俩一个房间，收拾完。当晚主任请同事们，吃饭
离宾馆不远处，有个炒菜馆，主任订了一个大包间。大家，聊着，吃着，喝着，每人起了俩瓶啤酒。
当同事们回到酒店，主任在群里发通知，告诉大家别出去，公司领导有查房的。
一千多名员工，在一个宾馆，有没安排下的员工，分配到宾馆附近的小旅店。
有员工举报，几个营业所人员，成帮。结对的出去，嫖娼，赌博……
小秋宾馆的门铃响了，正是张总在查房，张总看人员不缺，说了一句，早点休息……
第二天大会，营口营业所安排在第一排，随后是大石桥营业所，一个特大的会议厅，文员在最后一排，
上午开会前，每一个营业所，都会起喊口号，声音响亮，人员多的声音最想亮。
营口主任上台受表扬，热烈的掌声中，营业所所有人员，满脸笑容……
会议中，督察部，经常巡逻，聊天，玩手机，睡觉，得人员，都会被赶出会议室。
中午在原地就餐，文员负责各自营业所的盒饭，酒水。
会议结束后，主任有急事，请了一周假期，交接给大石桥主任，跟随大石桥主任租的客车，返程，都在高速口下车。
打车回到自己的住处。
公司给所有人员发放手机，公司内部人员，接打电话免费，底薪1000元。而鲅鱼圈只有小秋订了手机。
陈主任给小秋打电话，问鲅鱼圈情况，聊着聊着，说起回款，营口给的回款价格比公司要求高很多，
小秋当时心里很不舒服，冰天雪地的，和同事每天骑着电动车送货，营口主任坐等收益……
从那以后，完成公司业绩，利润高的产品，小秋会从陈主任那里调货，同事也同意，有钱大家一起赚嘛…。