第35章 小户型爆火：首付一万的诱惑

第三十五章：小户型爆火：首付一万的诱惑

2000年12月18日，冬至前夜，城市飘起细雪。林宇站在“潮启·青年广场“售楼处门口，望着连夜搭建的临时排队棚，棚顶的蝴蝶彩灯在雪中闪烁。他穿着苏婉特意准备的红色羊毛大衣，领口别着镀金蝴蝶胸针，那是华创资本送的圣诞礼物。BP机震动，苏婉的消息带着温度：“首付协议已盖章，蝴蝶贷款专员就位。“他摸了摸内袋的“青年置业计划“文件，纸张边缘还带着苏婉修改时的咖啡渍。

“宇哥，“李强裹着羽绒服冲来，头发上挂着雪花，“教育局的张老师带着二十个老师来排队了！“

“按B方案接待，“林宇指向排队棚内的“教师专属通道“，“送蝴蝶保温杯，里面装着苏总监泡的姜茶。“又转向计算机系的小王，“直播镜头对准签约台，重点拍首付一万的刷卡瞬间。“

售楼处的玻璃门被推开，冷风卷着雪花涌入，却挡不住室内的热浪。苏婉站在签约台后，面前摆着二十个蝴蝶形状的签约礼盒，每个礼盒里都有购房合同、蝴蝶贴纸和梧桐种子。她的白衬衫领口露出蝴蝶吊坠，那是林宇送的冬至礼物，吊坠背面刻着“2000.12“。

“首付一万，真的能买房？“扎马尾的女生攥着学生证，声音带着颤抖。

“真的，“林宇递过户型图，45㎡的“蝴蝶小筑“用粉色标注，“首付一万，月供800，“又指向窗外的工地，“明年交房时，地铁2号线正好开通。“

女生的眼睛亮起来，她当然知道2003年地铁开通的内部消息——那是潮启论坛的“秘密“板块泄露的，实则是林宇故意放出的“风声“。她摸出攒了半年的存折：“我要签1208室，能看到梧桐树的那间。“

正午时分，签约台的POS机此起彼伏地响着。林宇望着签约名单上的“林小婉““陈雨“等熟悉名字，想起上辈子在房产中介看到的年轻人无奈摇头的场景。指尖划过“首付一万“的条款，他知道，这一次，他要让2000年的年轻人不再被高首付困住。

“林总，“陈经理挤过人群，手里举着BP机，“总行质疑首付比例，“他压低声音，“王老板在银监会有熟人...“

“让他们查，“林宇摸出“潮启置业担保基金“的文件，“我们用服装业务的现金流做担保，“又指向正在直播的镜头，“而且，“他顿了顿，“每笔首付的1%会捐给希望小学，“他知道，2000年的公益营销比任何广告都更有说服力。

苏婉适时推过“蝴蝶信用分“模型，2000年的Excel表格里，学生代理的销售记录、论坛活跃度等数据被转化为“购房信用值“：“信用分超过600分，可再减5000首付，“她望向镜头，“潮启相信，有梦想的年轻人，值得更低的门槛。“

直播间的弹幕瞬间被“我要买房““信用分怎么查“刷屏，计算机系的小王实时更新着在线人数——突破五十万，这在2000年的网络直播中堪称奇迹。林宇看见张明远的头像在贵宾席闪烁，知道华创资本的追加投资即将到账。

“林宇！“赵总的声音从门口传来，他穿着貂皮大衣，身后跟着戴墨镜的保镖，“你这是要革房地产的命啊！“

“只是做年轻人买得起的房子，“林宇递过“联名公寓“的设计图，“每层设共享厨房、自习室，“又指向屋顶的蝴蝶造型天台，“租金比周边低30%，但...“他顿了顿，“要求租户每月参加一次社区活动。“

赵总的手指在共享厨房的设计图上停顿，突然笑了：“我女儿说，这叫'青年社区'，“他晃了晃手机，“她已经在论坛报名当楼长了。“

暮色降临时，签约人数突破八百，库存的五百套小户型告急。林宇站在沙盘前，望着模型上闪烁的蝴蝶灯，突然收到苏婉的短信：“首付资金已达八百万，按计划转入公益基金。“他笑了，回复：“通知张老板的钢厂，明天拉来的钢筋，每根都要刻蝴蝶标记。“

“林总，“王老板突然冲进售楼处，身后跟着几个记者，“你这是扰乱市场！首付一万，肯定是骗局！“

“是不是骗局，“林宇指向签约台，林小婉正在办理贷款，“让购房者自己说。“

“我来说！“林小婉攥着购房合同站起来，“我用当代理赚的钱付首付，“她晃了晃工牌，“潮启的代理合同就是收入证明。“

“还有我！“计算机系的小王举起BP机，“我靠给潮启做网站赚的外快，信用分700！“

记者的镜头转向王老板，他的脸在闪光灯下涨得通红。林宇摸出质检报告，故意露出“王氏制衣不合格钢材“的批注：“王老板，与其操心我的首付，不如操心自己的质量问题。“

王老板的保镖突然推搡记者，混乱中，林宇感到苏婉的手轻轻拉住自己的袖口。他转头，看见她眼中的担忧，突然想起2000年夏天在夜市被混混威胁的场景——此刻的他，早已不是需要用棒球棍自卫的少年，但她的手，依然是最温暖的慰藉。

“没事，“他轻声说，“有蝴蝶贴纸的地方，就有正义。“

2000年的初雪在午夜停住，售楼处的签约台依然亮着灯。林宇和苏婉坐在沙盘旁，看着最后一组客户签约离开。她的白衬衫领口微微敞开，露出蝴蝶吊坠，他这才发现吊坠旁边多了个小吊坠——那是用首付协议的废纸折成的蝴蝶。

“累吗？“他轻声问，递过热可可。

“不累，“苏婉摇头，目光落在沙盘的“蝴蝶小筑“上，“你知道吗？今天有个女生说，这是她人生中第一张属于自己的资产证明。“

林宇望着她眼中的光芒，突然想起2025年在上海陆家嘴，他们参加青年公寓的剪彩仪式，台下无数年轻人举着蝴蝶旗帜。指尖触到她手腕的温度，他知道，2000年的这个冬夜，他们不仅卖出了房子，更卖出了希望。

BP机震动，陈经理发来消息：“总行特批，支持青年置业计划，后续贷款绿色通道。“林宇笑了，回复：“谢谢，下次带苏总监去行里喝茶。“

苏婉望向窗外，雪地上的蝴蝶彩灯依然明亮，像无数只振翅欲飞的蝴蝶。她摸出笔记本，在“2000年冬至“一页写下：“首付一万不是终点，而是让梦想落地的起点。“

林宇顺着她的目光望去，突然指向天空：“看！“

一颗流星划过雪后的夜空，他摸出蝴蝶贴纸，轻轻贴在沙盘的“地铁口“位置。苏婉笑了，取出梧桐种子埋在贴纸旁：“等春天发芽时，这里会是最美的地铁站。“

2000年的冬至夜，售楼处的蝴蝶彩灯与星空交相辉映。林宇和苏婉并肩而坐，听着远处工地的机器轰鸣——那是连夜赶工的声音，为了让年轻人早日住进梦想中的家。他知道，当明天的太阳升起时，“首付一万“的故事将传遍全城，而潮启的蝴蝶，将带着更多人的希望，飞向更辽阔的天空。