第36章 跨国视野：盯上东南亚市场
第三十六章：跨国视野：盯上东南亚市场
2001年4月15日，广州的春雨淅淅沥沥。林宇站在广交会琶洲展馆门口，望着“中国进出口商品交易会“的鎏金招牌，西装内袋的BP机突然震动，苏婉的消息带着珠江的湿气：“9号馆A07展位已布置完毕，蝴蝶灯箱通电测试中。“他摸了摸领带夹上的蝴蝶珐琅彩——这是苏婉特意从香港订购的，在2001年的外贸场合，这样的细节足以展现品牌质感。
“林总，“李强抱着文件夹跑过来，T恤上印着潮启的荧光蝴蝶LOGO，“东南亚客商的名单整理好了，重点标红的是有中国背景的...“
“不用，“林宇接过名单，目光停在“陈氏国际（曼谷）“的联系人陈嘉诚上，“就按展位设计来，“他指向展馆内穿梭的外商，“让年轻人自己选。“
9号馆内，潮启的展位被蝴蝶形状的霓虹灯环绕，2001年罕见的LED灯带勾勒出翅膀轮廓，吸引着往来客商的目光。苏婉穿着改良版旗袍，领口和袖口绣着微型蝴蝶，正在给学生代理演示MP3的英文操作界面——这是特别为展会开发的“外贸版“，内置泰语、英语双语菜单。
“Wow！“马来西亚客商林先生拿起荧光蝴蝶贴纸，在展位灯光下观察，“This is cool！Butterfly sticker as brand symbol， clever.“
“Thank you，“林宇用英语回应，递上服装目录，2001年的印刷工艺让韩版卫衣的褶皱都清晰可见，“We call it 'Butterfly Effect'，every sticker is a connection between youth.“
苏婉适时播放论坛上的UGC视频，学生们在校园里展示潮启服饰的场景配上动感的《对面的女孩看过来》，让外商们眼前一亮。陈嘉诚停下脚步，他的中文带着曼谷口音：“林先生，这些设计...很像东京原宿的风格。“
“但价格只有三分之一，“林宇摸出对比表，“而且，“他指向展位角落的“蝴蝶公益墙“，上面贴着希望小学的孩子们使用潮启捐赠电脑的照片，“每卖出一件，我们捐出1%给教育。“
陈嘉诚的瞳孔骤缩，他当然知道2001年的东南亚市场对“性价比+社会责任“的组合毫无抵抗力。苏婉递上MP3样品，机身侧面的蝴蝶浮雕在灯光下泛着金属光泽：“Mr. Chen，this model sold 50，000 units in China last month，now we offer exclusive agency in Thailand.“
“Exclusive？“陈嘉诚挑眉，“What's the MOQ？“
“5000 units for trial order，“林宇微笑着伸出手，“And we can provide design customization，like...“他顿了顿，“Adding Thai elephant pattern on stickers.“
这个本土化建议让陈嘉诚露出赞许的笑容，他身后的助理突然用泰语低语，林宇注意到对方提到“CentralWorld“——曼谷最繁华的购物中心。他摸出苏婉准备的《东南亚潮流调研报告》，里面用荧光笔标出“曼谷大学生失业率““夜市经济占比“等关键数据。
“林总，“陈嘉诚突然改用中文，“我有个提议，“他指向展位的蝴蝶灯箱，“我们合资在曼谷开潮启旗舰店，我出场地，你们出设计和货品，“又晃了晃MP3，“通讯产品同步上市，如何？“
林宇与苏婉对视，她轻轻点头，耳后的蝴蝶耳钉闪烁——那是用首笔外贸订单的利润定制的。他知道，2001年的东南亚刚刚经历金融危机，廉价优质的中国商品正是市场急需的，而潮启的“校园代理+公益营销“模式，完全可以复制到曼谷、吉隆坡等城市。
“成交，“林宇递过草拟的合资协议，用蝴蝶贴纸代替印章，“但有个条件，“他指向调研报告里的“环保“章节，“所有包装袋必须用可降解材料，“又补充，“我们可以在泰国发起'蝴蝶树计划'，每卖一件种一棵树。“
“Tree-planting？“陈嘉诚的助理眼睛亮了，“That's exactly what Thai youth care about.“
签约仪式在展位的蝴蝶背景板前举行，李强举着海鸥相机拍照，闪光灯亮起的瞬间，林宇看见远处的王老板正带着团队在隔壁展位忙碌——他们的展台上堆满过时的阔腿裤，与潮启展位的热闹形成鲜明对比。苏婉递来香槟，玻璃杯上贴着泰文版蝴蝶贴纸，2001年的阳光透过展馆玻璃，在酒液中划出七彩光斑。
“林总，“陈嘉诚晃了晃签约笔，那是林宇送的蝴蝶造型钢笔，“泰国的年轻人会为这些设计疯狂的，“他顿了顿，“尤其是MP3，比日本货便宜40%。“
“因为我们有中国的供应链，“苏婉展示深圳工厂的流水线照片，2001年的数码相机像素不高，但依然能看清工人专注的表情，“每道工序都有蝴蝶质检贴，不合格品率低于0.3%。“
傍晚的广交会闭馆音乐响起时，潮启展位已经签下五份代理协议，订单金额突破三百万人民币。林宇站在展位门口，望着外商们带走的蝴蝶贴纸和样品，突然想起2000年春天在二中门口摆摊的自己——那时的他从未想过，有一天会带着蝴蝶贴纸走向东南亚。
“累吗？“苏婉递来湿毛巾，擦去他额头的汗。
“不累，“林宇摇头，摸出母亲的平安符，上面新系了根泰国的五色绳，“你看，“他指向珠江对岸的在建高楼，“那里会是未来的CBD，“又转向苏婉，“而我们的蝴蝶，会从这里飞向全世界。“
BP机在此时震动，张明远的消息带着华尔街的气息：“林总，华创资本有意投资东南亚拓展，估值可提到八千万。“林宇笑了，回复：“告诉张总，我们要的不是估值，是让每个东南亚年轻人都有一只潮启蝴蝶。“
2001年的春雨渐停，林宇和苏婉走在珠江边，远处的广交会展馆灯火辉煌。她突然指着江面：“看，货轮上有蝴蝶贴纸！“果然，一艘开往曼谷的货柜上，不知哪个代理贴上了荧光蝴蝶，在暮色中明明灭灭，像一颗流动的星星。
“知道吗？“林宇轻声说，“刚才陈嘉诚问我，蝴蝶的英文为什么是“Butterfly“，“他顿了顿，“我说，因为它像黄油一样珍贵，又像风暴一样有力量。“
苏婉笑了，从包里拿出个小盒子，里面是曼谷地图，每个地铁站都贴着迷你蝴蝶贴纸：“这是我给泰国代理准备的'蝴蝶路线'，“她顿了顿，“等我们的旗舰店开业，要在每个站点送贴纸，让整个曼谷都飘着蝴蝶。“
夜风带来珠江的湿润气息，林宇望着苏婉眼中的光，突然觉得2001年的春天格外明亮。他知道，这场广交会只是起点，当潮启的蝴蝶贴纸飘到东南亚的夜市、校园、购物中心时，一个属于中国品牌的跨国故事，才刚刚开始。而他和苏婉，将带着这份跨越国界的梦想，继续在时代的浪潮中展翅高飞。