更新时间：2025-05-07 11:59:56
封面
版权信息
作者简介
再版前言
序
前言
第1章 成功基石：供应源搜寻与供应市场分析
1.1 评价你的供应商
1.1.1 如何更精准地表述
1.1.2 采购的“前”“后”过程
1.1.3 供应基础与供应商评估
1.2 在组织中突出寻源职能
1.2.1 提升采购职能在组织中的战略地位
1.2.2 采购与其他职能的“制衡”
1.2.3 集权还是分权
1.2.4 寻源职能的独立
1.2.5 跨职能采购团队
1.3 供应链管理的“左手边”供应资源与供应市场分析
1.3.1 供应链“左手边”要突出供应市场网络中的稀缺资源管控
1.3.2 供应源搜寻的宏观框架
1.3.3 科学定量地进行供应市场分析与研究
1.3.4 三大类不同行业领域的供应市场
1.3.5 从另一个角度说明供应市场分析的必要性
1.4 核心工具：八维度供应商评估法
1.4.1 供应商财务状况评估
1.4.2 供应商生产能力评估
1.4.3 供应商生产设备评估
1.4.4 供应商人力资源与组织结构评估
1.4.5 供应商质量体系评估
1.4.6 供应商产品表现评估
1.4.7 供应商环境保护、可持续性和职业道德评估
1.4.8 供应商信息技术评估
1.5 供应商评估的其他知识点和实用技能
1.5.1 10“C”和“FACE 2 FACE”
1.5.2 有效建立潜在一级供应源梯队的寻源漏斗模型
1.5.3 让供应商更早地参与进来
1.5.4 如何制定一份更具有实战意义的供应商评估表
1.6 案例与思考
第2章 知己知彼：供应商是如何看待客户的
2.1 与供应商建立关系
2.1.1 管理复杂的供采关系
2.1.2 和你的通讯录一样——复杂的关系也需要组合与分类
2.2 充满风险的关系必须进行评估
2.2.1 供采风险要素
2.2.2 量化风险的概率与影响
2.2.3 易学易用的风险分析工具
2.3 核心工具：如何分析供应商对客户的“偏好”
2.3.1 供应商对客户的感受是什么
2.3.2 利用好供应商对客户的“偏好”
2.4 供应市场：复杂而多变的竞争环境
2.4.1 既要管理“关系”也要管理“环境”
2.4.2 利用STEEPLE更全面地分析外部环境
2.4.3 用好SWOT分析工具
2.5 案例与思考
第3章 盈利之基：采购财务预算
3.1 快速上手制订一份采购前期计划
3.1.1 永恒的第一主题——自制还是外购决策
3.1.2 需求分析：采购周期的真正起点
3.1.3 完美的采购计划层次
3.2 预算管理是采购职能的必修课
3.2.1 什么是采购预算
3.2.2 如何编制采购预算
3.3 核心工具：帕累托法则在采购预算中的应用
3.3.1 理解帕累托法则
3.3.2 采购预算的分解
3.3.3 采购物料的重中之重
3.4 案例与思考
第4章 运筹帷幄：供应与采购的博弈
4.1 核心工具：供应与采购定位模型
4.1.1 理解卡拉杰克矩阵
4.1.2 简洁而不简单的四大类别
4.1.3 四大类物料的分类与聚焦
4.2 采购定位与供应动力测评相结合
4.2.1 理解采购定位模型的缺陷
4.2.2 各个击破采购管理的难点
4.3 深度技能：采购战略与运营框架的构建
4.3.1 采购四大永恒战略议题从何而来
4.3.2 从四大战略议题分解出16套采购策略
4.3.3 更好地融入组织战略
4.4 三层级分解完成采购战略落地
4.4.1 形成精准的采购运营计划与行动方案
4.4.2 供应采购博弈力矩阵应用实例
4.5 卡拉杰克矩阵的精准定量定位
4.5.1 由卡拉杰克四大象限的定性定位过渡到精准的定量定位
4.5.2 分类分级设定是采购品类管理的第一课
4.6 采购品类管理：方法论与实施项目过程
4.6.1 乔纳森·欧布莱恩的采购品类管理基础
4.6.2 利用综合优化机会排序的五大过程打好开展品类项目的基础
4.6.3 乔纳森·欧布莱恩5i采购品类项目管理模型
4.7 案例与思考
4.7.1 伟达集团采购物资定位的困境
4.7.2 盛华公司七大采购品类的综合成本优化机会
第5章 决胜千里：供应商绩效考核与激励
5.1 采购与供应绩效管理
5.1.1 从组织绩效的四个层面理解绩效管理的重要性
5.1.2 绩效管理为企业增加价值
5.1.3 作为重要绩效的一部分如何确定成本与定价
5.1.4 优良的库存管理绩效在商业运营中具有黄金般的价值
5.2 根据组织的特点对绩效测量进行分类
5.2.1 如何协助组织与职能对内外部审计进行管理
